Analiza de piață a produselor firmei SC Cesiro SA

Capitolul 1. Prezentarea firmei

1.1. Denumirea şi localizarea

Denumirea : S.C. CESIRO S.A.

Adresa : str. Mihai Viteazul nr.96 , Sighişoara, judeţul Mureş

1.2. Scurt istoric

S.C.CESIRO S.A. (Ceramica Sighişoara România) este noua denumire , ca societate comercială , a Fabricii de Faianţă Menaj din Sighişoara.

Aceasta şi-a început activitatea productivă în octombrie 1957 , ca unitate industrială distinctă, fiind prima unitate de pe actuala platformă industrială a municipiului.

Prin dezvoltări ulterioare aici s-a construit fabrica de sticlărie ambalaj , apoi o altă secţie de faianţă artistică , toate formând până în decembrie 1989 Întreprinderea de Sticlărie şi Faianţă Sighişoara.

În anul 1990 Întreprinderea de Sticlărie şi Faianţă Sighişoara s-a împărţit în trei societăţi distincte, S.C. CESIRO S.A., constituită în baza H.G. nr. 1200/1990 având cel mai mare număr de salariaţi (aproximativ 1300) şi un volum de producţie de 10000 tone pe an.

Societatea s-a privatizat total la 13 februarie 1995 în conformitate cu legea 77/1994 , prin metoda MEBO. Firma a cumpărat 70% din acţiuni de la Fondul Proprietăţii de Stat şi 30% din acţiuni de la Fondul Proprietăţii Private.

1.3. Forma juridică de constituire

Forma juridică de constituire a firmei S.C. CESIRO S.A. este de societate pe acţiuni,persoană juridică română.

Societatea nu are filiale.

Capitolul 2. Descrierea activităţii curente

2.1. Oferta societăţii

Obiect de activitate :

- principal : producerea şi comercializarea articolelor de menaj din

faianţă

- secundar : - comercializarea produselor alimentare şi nealimentare

în incinta întreprinderii

comercializarea de carburanţi

De la începutul fabricaţiei şi până în prezent, profilul producţiei a fost păstrat şi dezvoltat ; s-au produs şi se produc şi în prezent articole de menaj din faianţă, astfel fiind :

- produse strunjite : ceşti şi farfurii – reprezentând 90% din volumul

produselor finite

- produse turnate : vaze, ghivece, bibelouri, servicii de masă, de cafea,

ceai, ţuică – 10% din volumul producţiei finite

2.2. Principalii furnizori

Materiile prime folosite în procesul de producţie provin în proporţie de 70% de pe piaţa internă şi în proporţie de 30% din import. Principala problemă din acest punct de vedere este calitatea slabă şi variabilă a materiilor prime româneşti. Principalii furnizori de materii prime sunt incluşi în tabelul următor:

Furnizor Materie primă aprovizionată

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9. Sedlecky Kaolin Cehia

Mineralni pev Sofia

Kaolin AG Bulgaria

Exploatarea minieră Aghireş

Exploatarea minieră Cluj

Exploatarea minieră Râmnicu Vâlcea

Exploatarea minieră Căpuş

S.C. Cimentul Turda

S.C. Bicapa Târnăveni Caolin

Caolin şi nisip

Caolin

Caolin şi nisip

Bentonită şi feldspat AC

Feldspat

Feldspat

Ipsos

Oxid de zinc şi carbonat de bariu

Capitolul 3. Piaţa actuală

3.1. Clienţii

Produsele firmei sunt destinate pieţei externe (70% din producţia totală) precum şi pieţei interne româneşti (30%).

Piaţa externă

Principalii parteneri din Europa de Vest sunt:

Ţara Parteneri

Suedia

Olanda

Germania

Austria

Italia

Franţa

IKEA

GAMA , WEGTER

G.P.K. , ROU BILL , S+G , RITZENHOFF , DIETRICH

SCHUSTER , W.P.M. , WIENER

MICHELETTI , C4 , ROSSI

KORZILIUS , EURODREAM , MENASTYL , VERCERAL

S.C. CESIRO S.A. deţine un loc important pe piaţa externă, în special în ţările europene cu tradiţie în industria ceramică, respectiv: Anglia, Germania, Italia, Olanda, Austria, Ungaria, Grecia. Se exportă cantităţi mai mici în Israel şi Australia.

Valoarea totală a exportului în 1997 a fost de 5.543.280 USD, iar pentru anul 1998 a crescut cu 11,7%, respectiv 6.373.000 USD. Pentru primele şase luni ale anului 1999, livrările la export au atins suma de 3.873.749 USD.

Imaginea de care se bucură S.C. CESIRO S.A. pe piaţa externă provine din următoarele aspecte :

- înalta calitate a produselor;

- preţul de vânzare se află la nivelul preţurilor de pe piaţa internaţională;

- în următorii trei ani vânzarea este asigurată la toate produsele, chiar dacă vor apărea noi producători;

- se estimează că cererea pieţei externe va fi superioară ofertei;

- nu s-au semnalat refuzuri sau reclamaţii datorate calităţii necorespunzătoare a produselor;

- desfacerea este eşalonată la date fixe , stabilite contractual.