Cuprins
- Capitolul 1. Prezentarea firmei
- 1.1. Denumirea şi localizarea
- 1.2. Scurt istoric
- 1.3. Forma juridică de constituire
- Capitolul 2. Descrierea activităţii curente
- 2.1. Oferta societăţii
- 2.2. Principalii furnizori
- Capitolul 3. Piaţa actuală
- 3.1. Clienţii
- 3.2.Concurenţii.Poziţia produselor firmei comparativ cu cele ale concurenţilor prin prisma raportului preţ/calitate.
- Capitolul 4. Politici şi strategii comerciale ale firmei
- 4.1Politica de aprovizionare
- 4.2. Politica de desfacere
- 4.3. Politica de preţuri a societăţii
- Capitolul 5. Ipotezele şi obiectivele cercetării
- 5.1.Ipoteze generale
- 5.2 Ipoteze statistice
- 5.3.Obiective
- Capitolul 6 . Întocmirea chestionarului
- 6.1.Consideraţii privind elaborarea chestionarului.
- 6.2 Elaborarea finală a chestionarului
- 6.3. Schema logică
- Capitolul 7 Analiza primară a datelor.
- Capitolul 8. Motivarea alegerii temei.
- Capitolul 9. Concluzii şi propuneri
Extras din proiect
Capitolul 1. Prezentarea firmei
1.1. Denumirea şi localizarea
Denumirea : S.C. CESIRO S.A.
Adresa : str. Mihai Viteazul nr.96 , Sighişoara, judeţul Mureş
1.2. Scurt istoric
S.C.CESIRO S.A. (Ceramica Sighişoara România) este noua denumire , ca societate comercială , a Fabricii de Faianţă Menaj din Sighişoara.
Aceasta şi-a început activitatea productivă în octombrie 1957 , ca unitate industrială distinctă, fiind prima unitate de pe actuala platformă industrială a municipiului.
Prin dezvoltări ulterioare aici s-a construit fabrica de sticlărie ambalaj , apoi o altă secţie de faianţă artistică , toate formând până în decembrie 1989 Întreprinderea de Sticlărie şi Faianţă Sighişoara.
În anul 1990 Întreprinderea de Sticlărie şi Faianţă Sighişoara s-a împărţit în trei societăţi distincte, S.C. CESIRO S.A., constituită în baza H.G. nr. 1200/1990 având cel mai mare număr de salariaţi (aproximativ 1300) şi un volum de producţie de 10000 tone pe an.
Societatea s-a privatizat total la 13 februarie 1995 în conformitate cu legea 77/1994 , prin metoda MEBO. Firma a cumpărat 70% din acţiuni de la Fondul Proprietăţii de Stat şi 30% din acţiuni de la Fondul Proprietăţii Private.
1.3. Forma juridică de constituire
Forma juridică de constituire a firmei S.C. CESIRO S.A. este de societate pe acţiuni,persoană juridică română.
Societatea nu are filiale.
Capitolul 2. Descrierea activităţii curente
2.1. Oferta societăţii
Obiect de activitate :
- principal : producerea şi comercializarea articolelor de menaj din
faianţă
- secundar : - comercializarea produselor alimentare şi nealimentare
în incinta întreprinderii
comercializarea de carburanţi
De la începutul fabricaţiei şi până în prezent, profilul producţiei a fost păstrat şi dezvoltat ; s-au produs şi se produc şi în prezent articole de menaj din faianţă, astfel fiind :
- produse strunjite : ceşti şi farfurii – reprezentând 90% din volumul
produselor finite
- produse turnate : vaze, ghivece, bibelouri, servicii de masă, de cafea,
ceai, ţuică – 10% din volumul producţiei finite
2.2. Principalii furnizori
Materiile prime folosite în procesul de producţie provin în proporţie de 70% de pe piaţa internă şi în proporţie de 30% din import. Principala problemă din acest punct de vedere este calitatea slabă şi variabilă a materiilor prime româneşti. Principalii furnizori de materii prime sunt incluşi în tabelul următor:
Furnizor Materie primă aprovizionată
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9. Sedlecky Kaolin Cehia
Mineralni pev Sofia
Kaolin AG Bulgaria
Exploatarea minieră Aghireş
Exploatarea minieră Cluj
Exploatarea minieră Râmnicu Vâlcea
Exploatarea minieră Căpuş
S.C. Cimentul Turda
S.C. Bicapa Târnăveni Caolin
Caolin şi nisip
Caolin
Caolin şi nisip
Bentonită şi feldspat AC
Feldspat
Feldspat
Ipsos
Oxid de zinc şi carbonat de bariu
Capitolul 3. Piaţa actuală
3.1. Clienţii
Produsele firmei sunt destinate pieţei externe (70% din producţia totală) precum şi pieţei interne româneşti (30%).
Piaţa externă
Principalii parteneri din Europa de Vest sunt:
Ţara Parteneri
Suedia
Olanda
Germania
Austria
Italia
Franţa
IKEA
GAMA , WEGTER
G.P.K. , ROU BILL , S+G , RITZENHOFF , DIETRICH
SCHUSTER , W.P.M. , WIENER
MICHELETTI , C4 , ROSSI
KORZILIUS , EURODREAM , MENASTYL , VERCERAL
S.C. CESIRO S.A. deţine un loc important pe piaţa externă, în special în ţările europene cu tradiţie în industria ceramică, respectiv: Anglia, Germania, Italia, Olanda, Austria, Ungaria, Grecia. Se exportă cantităţi mai mici în Israel şi Australia.
Valoarea totală a exportului în 1997 a fost de 5.543.280 USD, iar pentru anul 1998 a crescut cu 11,7%, respectiv 6.373.000 USD. Pentru primele şase luni ale anului 1999, livrările la export au atins suma de 3.873.749 USD.
Imaginea de care se bucură S.C. CESIRO S.A. pe piaţa externă provine din următoarele aspecte :
- înalta calitate a produselor;
- preţul de vânzare se află la nivelul preţurilor de pe piaţa internaţională;
- în următorii trei ani vânzarea este asigurată la toate produsele, chiar dacă vor apărea noi producători;
- se estimează că cererea pieţei externe va fi superioară ofertei;
- nu s-au semnalat refuzuri sau reclamaţii datorate calităţii necorespunzătoare a produselor;
- desfacerea este eşalonată la date fixe , stabilite contractual.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Analiza de Piata a Produselor Firmei SC Cesiro SA.doc