Analiza pieței șamponului

1.Produsul analizat

- Scurt istoric al produsului la nivel mondial si national

La origine cuvantul sampon insemna masaj capilar in mai multe limbi nord-indiene. Atat termenul cat si conceptul au fost introduse in Britania de catre India Coloniala.

In anii ’90, cuvantul isi schimba intelesul de masaj capilar in acela de aplicare a sapunului pe par.

In perioada incipienta existentei samponului, hair-stilistii britanici fierbeau bucati de sapun ras impreuna cu ierburi pentru a da parului stralucire si mireasma. Pe atunci sapunul si samponul erau doua produse similare, ambele continand surfactanti, un fel de detergent.

Samponul modern, cel utilizat in zilele noastre a fost introdus prima data in anul 1930 sub denumirea Drene, primul sampon sintetic(fara sapun).

De-a lungul timpului produsul si-a largit gama astfel ca astazi acesta nu numai ca lasa parul curat si parfumat, dar si rezolva anumite probleme ale acestuia.

- Gama sortimentala existent pe piata sampoanelor.

Pe piata sampoanelor exista urmatoarele tipuri de sortimente:

- antimatreata

- pentru par normal- pentru par gras

- pentru par vopsit/permanent

- pentru par degradat

- pentru par uscat

- pentru fir subtire

- pentru alte tipuri de par:par blond,par brunet,par cret,par drept

-pentru rezistenta

2.Analiza ofertei

- Principalii ofertanti

In acest moment pe piaţa românească există o gamă largă şi diversificată de şampoane pentru părul uscat, fin, normal, gras, mixt, vopsit, degradat, cu mătreaţă, lipsit de volum, de strălucire. Principalii ofertanţi sunt:

• Procter&Gamble care comercializează 4 mărci: Head & Shoulders, Pantene Pro-V, Wash&Go, Herbal Essences;

• Schwarzkopf & Henkel cu mărcile: Schauma, Gliss;

• Jonshon & Jonshon cu gama: Jonhson’s Baby;

• Unilever cu mărcile: Dove, Timotei, Organics, SunSilk;

• L’Oréal cu marca: Elsève.

Şampoanele din România sunt fabricate fie în ţară (Elmiplant) sau importate şi distribuite de companiile menţionate mai sus de la fabricile lor din ţări precum: Franţa, Germania, Polonia, Suedia, Italia, Elveţia, Spania, Turcia. Distribuţia acestui produs este una intensivă. Acest lucru este datorat caracterului de bun de larg consum al şamponului. Pentru compania Procter&Gamble distribuţia este directă şi asigurată de compania Interbrands.

Oferta producatorilor este extrem de variata, aflandu-se intr-o continua adaptare la nevoile clientului. Unilever au in portofoliu doua marci internationale - Dove (pe segmentul premium) si Sunsilk (pe segmentul mediu). Sub marca Dove sunt trei linii de produse: Ingrijire Specifica si Ingrijire de baza, ce cuprinde sampon pentru par gras, antimatreata si 2 i n 1 si sampon pentru par normal. Linia Dove Color Care cuprinde produse pentru revitalizare si pentru ingrijire protectoare iar Sunsilk colectia cu opt variante, pentru fiecare problema a parului.

Gama L'Oreal sta la granita dintre produsele de larg consum si cele profesionale. Incerca sa convinga ca orice produs din aceasta linie isi merita banii.

Portofoliul P&G are patru marci de sampon: Pantene Pro-V, lider pe piata premium, Head & Shoulders, lider pe segmentul antimatreata, Wash&Go, lider pe segmentul de pret mediu, si Herbal Essences, detinand in total 40% din valoarea pietei.

Gama Elmiplant are produse pentru toate tipurile de par: antimatreata, regenerator, 2 in 1, par vopsit, cu extracte de urzica, galbenele, musetel. Produsele se adreseaza publicului cu venituri medii si educatie medie si inalta.

Rata de inovatie foarte ridicata pe aceasta piata asigura succesul firmelor de profil care au inteles sa se adapteze fiecarui trend. Unilever a lansat de curand linia Dove Color Care (prima gama care face diferenta intre parul vopsit mai inchis sau mai deschis decat culoarea naturala) si a relansat gama Sunsilk Regenerare si Vitalizare, care cuprinde trei produse (sampon, balsam si crema de ingrijire zilnica, avand la baza noua tehnologie Sunsilk cu lipide).