Apa minerală - marketing internațional

1. Prezentarea produsului şi a ţării

1.1 Prezentarea produsului Roua Munţilor

1.1.1 Naşterea unui concept de apă minerală premium

Piaţa românească a apelor minerale îmbuteliate este într-o continuă creştere, astfel într-o proporţie de 75% se consumă apă carbogazeificată şi doar într-o proporţie de 25% se consumă apă minerală plată. Acesta este şi contextual în care Quadrant Amroq Beverages, îmbuteliatorul autorizat şi distribuitorul Pepsi, Prigat şi Lipton Ice Tea România şi Republica Moldovă, a lansat primul brand premium de apă minerală din România, şi anume Roua Munţilor.

Roua Munţilor este o apă minerală microbiologic pură, care utilizează ca sursă apa izvorului F1 IAFA din Covasna (fiind una dintre cele mai ozonificate şi nepoluate zone ale ţării). Brandul a fost conceput pentru a fi recunoscut drept o apă minerală premium, astfel se adresează prin design şi atitudine unui public exclusivist, sensibil la detalii. Atuurile pe care se bazează sunt calitatea excepţională a unei ape pure, un ambalaj inovativ şi unic, fiind un brand care aduce în prim plan un concept simplu: puritatea.

1.1.2 Ambalaj şi design

Încă de la început Roua a apărut pe piaţă cu un design inovator: ambalajele (din plastic) pet de 0,5 litri şi 1,5 litri. Eticheta este din polipropilenă transparentă, având trei culori speciale, în vogă: roz (magenta) şi argintiu (pentru apa plată); argintiu şi albastru (pentru apa minerală cu acid). Numele brandului este scris vertical pe ambalaj, subliniind în special cuvântul roua.

În 2009 brandul Roua a mai lansat pe piaţă un concept cu totul special. Noul ambalaj de sticlă (materialul utilizat sticla) de 0,33 litri (comercializat în paralel cu cele existente anterior) are un design foarte atrăgător, întrucât compară sticla în sine cu o bijuterie.

Noul concept nu face nimic altceva decât să accentueze ideea deja existentă şi anume un design premium. Astfel, “Roua. Pure style” este o platformă de comunicare ce asociază design-ul sticlei Roua Munţilor cu ideea de accesoriu, ce mizează pe un design diferit al sticlei şi pe liniile îndrăzneţe ale etichetei (transparenţă şi cromatică).

1.1.3 Promovare

Campania de promovare a apei minerale a abordat consumatorii prin tv, outdoor, print. Noul ambalaj de sticlă a fost promovat iniţial în toate magazinele, însă în prezent acesta este vândut doar în diferite localuri. Noul ambalaj a fost asociat cu nume din lumea designerilor: Cătălin Botezatu – pe zona de fashion, Mihai Albu – pe zona designului de pantofi, Kristina Dragomir – pe zona designului de accesorii. Astfel cu această campanie Roua va fi sinonimă cu modă, stil, glamour; este chic, elegantă, cu personalitate, se asortează aproape cu orice şi va asocia pe cel care cumpără brandul cu o persoană în tendinţe.

În schimb Roua în vechiul ambalaj de plastic este comercializată în orice tip de magazine sau local, aducând în prim plan acelaşi concept premium.