Aspiratorul

REZUMAT INTRODUCTIV

Firma Winner, prin aspiratoarele pe care le promovează, doreşte să câştige cât mai mult din piaţa aspiratoarelor, dorându-se să se evidenţieze prin calitatea produsului vândut, cât şi prin serviciile postcumpărare. Vor fi lansate toate cele 3 tipuri de aspiratoare existente pe piaţa de profil: cu sac – Winner Clasic, fără sac – Winner Free şi cu spălare- Winner Water. Ne propunem să accentuăm eforturile noastre asupra aspiratorului fără sac, fiindcă este cel mai căutat de către cumpărători. Pe viitor accentul va fi pus pe aspiratoarele din noua generaţie, piaţa acestora fiind în creştere. Piaţa ţintă pe care se axează produsul nostru este formată din femeile tinere căsătorite sau de vârstă medie din mediul urban cu venituri mai mari de 500RON.

Obiectivul nostru este de a ne forma o clientelă fidelă şi să acoperin 5% din piaţa aspiratoarelor într-o perioadă de 18 luni.

Dacă vânzările vor fi satisfăcătoare şi dacă obiectivele vor fi atinse, după această perioadă va fi lansată gama VIp care va avea îmbunătăţiri faţă de variantele precedente, dar şi un cost mai ridicat. Elementul care ne diferenţiază de concurenţă este dispozitivul care calculează caloriile pierdute de către cel care efectuează aspirarea. Prin implementarea acestui dispozitiv, prin difuzarea de reclame pe posturi dedicate femeilor şi publicarea de oferte în revistele dedicate sexului frumos dorim să atragem această categorie, care, în general, ia în gospodărie decizia de cumpărare a unui aspirator.

1.ANALIZA PIEŢEI

1.2. Identificarea pieţei

1.2.1 Descrierea pieţei

1.2.2 Evoluţie

1.2.3 Perspective de dezvoltare

1.2.4 Structura

1.3. Segmentare

1.4. Piaţa ţintă

1.1 Identificarea pieţei

1.1.1. Descrierea pieţei

Piaţa românească de aspiratoare se caracterizează prin următoarele:

¤ lider este producătorul Philips cu o cotă de piaţă de 29%;

¤ alţi producători care s-au impus pe piaţa de la noi sunt: Electrolux, Samsung, LG si Vortex;

¤ singurul producător român este Electroargeş, care ocupă locul 6 în topul companiilor producătoare din România;

¤ compania care a introdus cele mai noi tipuri şi domenii noi de aspiratoare pe piaţa locală este LG Electronics România; pe lângă modele clasice de aspiratoare cu sac, Lg a lansat gama Cyking, cu putere mare de aspirare, ale cărei modele beneficiază de sistemul ciclonic unic fără sac şi sistemul DynaClean, un aspirator inteligent care depistează singur zonele cu praf şi emite avertizări vocale în acest sens;

¤ comparativ cu ţările din Uniunea Europeană, piaţa din România este caracterizată de sezonalitate, orientare spre modelele cu sac şi o rată mică de înlocuire;

¤ conform ultimelor date ale Institutului Naţional de Statistică, în 2003 în 42,3% din totalul gospodăriilor din România exista un singur aspirator;

¤ în mediul urban gradul de înzestrare era de 65,6% iar în mediul urban era de 5 ori mai mic;

Date preluate de pe site-ul Institutului Naţional de Statistică, anul 2003 (http://www.insse.ro/cms/files/pdf/ro/cap15.pdf)

¤ în Bucureşti, 71% din locuinţe sunt dotate cu aspiratoare;

¤ în partea de nord-est a ţării, în Moldova, gradul de înzestrare a locuinţelor cu aspiratoare este de 29,1%;

¤ ca valoare a vânzărilor putem împărţi piaţa din România astfel: produse clasice cu sac (85%), cu spălare (7%) şi aspiratoare fără sac (8%). Valoarea totală a vânzărilor în anul 2005 a fost de 32 de miloane euro.