Cercetare de marketing - țigări medicinale

Încă din cele mai vechi timpuri omul a folosit plantele ca sursă de hrană, însă le-a folosit și pentru tratarea unor boli. Odată cu dezvoltarea omul a fost capabil să producă remedii mult mai eficace și mai ales, ce pot fi produse la scară largă și de aici, posibilitatea omului de pretutindeni de a le cumpăra. Cum producătorii de medicamente existenți se află în diferite colțuri ale lumii, trebuia să existe un intermediar între clienți și aceștia, astfel au apărut farmaciile.

Medicinal este o nouă farmacie ieșită pe piață sucevană, deschisă la începutul anului 2011. În momentul de față firma noastră decide lansarea unui nou produs pe piață, pe care nu îl avea în portofoliul propriu, și anume țigări medicinale.

I. Aspecte legate de piață

1. Cine vor fi cumpărătorii

1.1. Descrierea pieței pe categorii de consumatori și nonconsumatori

Piața actuală a produsului este formată din consumatori și nonconsumatori relativi. Produsul nostru se adresează acestor categorii de clienți.

Consumatorii sunt persoanele de gen feminin și masculin, cu o vârstă de la 15 ani în sus, care vor să renunțe la fumatul țigărilor cu tutun.

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care nu au cumpărat și nu cumpără acest produs din varii motive: nu dispun de banii necesari, nu sunt încrezători în efectele pe care le produc acest produs. Aceștia sunt cei care, pe viitor, ar putea deveni consumatori ai produsului nostru.

Nonconsumatorii absoluți sunt persoanele care nu au consumat, nu consumă și nici nu vor consuma acest produs.

1.2. Criterii și variabile de segmentare a pieței

Principalele variabile și criterii de segmentare a pieței sunt:

• segmentarea descriptivă (socio-demografică):

- pe categorii de vârstă, 14-24; 25-34; 35-44; 45-60; peste 60 de ani

- sex: feminin și masculin

- ocupația: elevi/studenți, angajați, oameni de afaceri, femei casnice, pensionari

- mediul urban, rural

• segmentarea psihografică:

- personalitate și temperament: muncitori, coleric, sangvinic, flegmatic, melancolic

- stil de viață: stresant, preocupați de carieră, anturaj

- grupul de referință: angajați

• segmentarea atitudinală și comportamentală:

- atitudinea să fie pozitivă, clienții să fie deschiși la nou

- statutul clientului să fie cel de cumpărător-utilizator

1.3. Stabilirea categoriilor și alegerea publicului țintă

Conform unui sondaj, peste 36% din populația României cu vârsta peste 18 ani se declară fumătoare. Gradul cel mai ridicat de consum de țigări se înregistrează la persoanele cu vârsta cuprinsă între 20 - 45 de ani, care din cauza stresului provocat de problemele zilnice apelează din ce în ce mai mult la aceasta modalitate de “calmare”, și anume fumatul.

Conform unor sondaje realizate de Mercury Omnibus, 48% dintre barbați sunt fumători, pondere semnificativ mai mare decât cea la nivel național (de 36%) și decât ponderea persoanelor fumătoare în total femei (de 25%) .

În ceea ce privește gradul de consum pe grupe de vârste s-a realizat că cea mai mare pondere a fumătorilor se regăsește în categoria persoanelor cu vârsta cuprinsă între 30 – 44 de ani, 46% dintre aceștia fiind fumători față de 36% (ponderea la nivel național).

Sursa tuturor datelor: INSSE

În urma acestor date statistice ne-am hotărât ca publicul țintă a produsului nostru să fie alcătuit din persoane cuprinse între 18-30 ani, de sex masculin.