Cercetare Marketing - Vopseaua Beste

1. Introducere

Industria de producere a grundurilor, vopselelor şi diluanţilor a constituit unul dintre domeniile performante de activitate din România în ultimii ani, atrǎgând un volum apreciabil de investiţii şi reuşind să atingă un nivel tehnologic foarte apropiat de companiile din Comunitatea Europeanǎ. Industria românească de până în 1990 a fost formată din mari producǎtori ce acopereau 50 60% din piaţǎ. Companiile rezultate prin privatizarea acestor unităţi acoperă în prezent un procent scǎzut, restul fiind ocupat de unitǎţi de producţie private deschise după 1990 şi importatori.

Cea mai dinamică dezvoltare pe piaţa vopselelor din România s a înregistrat în segmentul produselor decorative ce cuprinde produse peliculogene (chituri, grunduri, vopsele, emailuri, lacuri, diluanţi) şi în segmentul materiilor prime reprezentate de răşini sintetice necesare atât în procesul propriu de producţie cât şi pentru alţi potenţiali beneficiari.

2. Analiza mediului de desfaşurare

Prezentul proiect analizează obiectivele firmei L.A. PROD S.A. de producere grunduri, vopsele şi diluanţi privind lansarea unui nou produs, vopseaua BESTE, pe piaţa românească.

Sortimentul producţiei firmei noastre este format din:

- Vopsele acrilice şi alchidice;

- Grunduri şi diluanţi;

- Rǎşini grase necesare atât procesului de propriu de producţie cât şi altor potenţiali beneficiari ;

- Vopsele auto, nitrocelulozice, epoxidice, clorcauciuc.

Lansarea noului produs, vopseaua auto BESTE, este rodul unei munci susţinute a departamentului de cercetare dezvoltare în colaborare cu departamentul de marketing. Conducerea firmei a dat credit echipei special constituite pentru producerea şi lansarea acestui produs, alocând fonduri importante.

Noul tip de vopsea este un produs revoluţionar, capabil să surclaseze mărcile concurente şi să ocupe locul întâi în cerinţele consumatorilor. Calitǎţile sale speciale: de a nu se zgâria şi de creştere a gradului de aerodinamicitate a suprafeţei vopsite, îi asigurǎ o poziţionare de top pe piaţa de specialitate.

2.1. Analiza S.W.O.T.

Puncte tari:

Diversitatea produselor;

Calitatea superioară a produselor;

Preţuri accesibile;

Puncte slabe:

Existenţa unui număr mare de concurenţi;

2.2. Secvenţierea obiectivelor

Un prim obiectiv urmărit este acela de a găsi un echilibru între ceea ce ne propunem noi şi ceea ce caută consumatorul. Pentru aceasta va fi nevoie de o cercetare riguroasă a pieţii. Vrem să oferim consumatorilor bunuri de cea mai bună valoare posibilă, să ne atragem cât mai mulţi clienţi.