Cravata - proiect marketing

I.PIATA

1.1. IDENTIFICARE

Cea mai utilizata dintre acceptiuni conceptului de piata a produse din firma noastra Dany este spatial geografic unde se confrunta oferta si cererea bunurilor produse de firma. Firma Dany produce si distribuie cravate pentru toate gusturile Produsele noastre se adreseaza persoanelor care isi doresc sa fie mai eleganti si siguri pe ei

Produsul nostru este cumparat foarte des , deoarece este des folosit si poate fi si un cadou ideal.

1.2. CARACTERIZARE

Piata este formata din clienti atat din teritoriu Romaniei cat si din afara. Dintre acestia o parte se constituie in piata nonconsumatorilor care la randul lor se impart in : nonconsumatori relativ, adica acei clienti potentiali care au nevoie de produsele firmei dar care nu le achizitioneaza datorita faptului ca nu detin informatii despre firma sau pentru ca nu agreeaza conditii de plata, si nonconsumatorii absolute care sunt cei care nu au nevoie de produsele firmei, numarul acestora fiind determinat prin scaderea din numarul nonconsumatorilor a numarului nonconsumatorilor relativi.

Piata consumatorilor produsului de referinta este reprezentata de clientii firmei si clientii concurentei.

Piata teoretica(PT) este formata din consumatori si nonconsumatori relativi si se obtine prin diminuarea pietei totale (N) reprezentata de populatie cu numarul de nonconsumatori absolut.

PT=N-NCA

Piata actuala a produsului de referinta (PA) denumita si piata efectiva este reprezentata de piata teoretica diminuata cu numarul nonconsumatorilor relativi (NCR)

PA=PT-NCR

Piata actuala a produsului de referinta este formata din clientii proprii ce constituie piata actuala a intreprinderii (PAI) si clientei concurentei ce constituie piata actuala a concurentei (PAC)

Deoarece portofoliul de produse Dany cuprinde diverse modele de cravate , piata pentru firma noastra va fi :

P=Pj, unde:

P=piata

Pj=piata produsului

Deci piata interna a produsului j pentru Dany, exprimata prin volumul de vanzari in spatial economico-geografic considerat, este:

Pj=N x I, unde:

N= numarul de consumatori efectivi ai produsului j

I= intensitatea medie de utilizare(consum) al unui consumator tinand seama de toti factorii de influenta

Piata interna totata a produsului j este :

Pj=Nt x I

Clientii concurentei sunt: persoanele care isi achizitioneaza produsele prin alte cai (import,alte firme,etc.)

1.3. SEGMENTARE

Piata consumatorilor finali

Segmentarea pietei consumatorilor finali poate fi facuta astfel:

-dupa criteriul geografic: -piata externa

-dupa criteriul venitului: -utilizator cu venit mic, peste 600 RON

-utilizatori cu venit mediu intre 600 – 1500 RON

- utilizatori cu venit mare ,peste 1500 RON

-in functie de mediu: produsele firmei se adreseaza locuitorilor atat din mediul cel urban cat si din cel rural