Proiect Marketing SC Luxurious Dreams SA

1. PIAŢA

1.1. Identificare

S.C. Luxurious Dreams S.A. s-a înfiinţat în noiembrie 2006 şi îşi are sediul în strada Metalurgiei nr. 12, Iaşi. Afacerea a pornit ca o modestă idee de a oferi cumpărătorilor un mod inedit de a se relaxa şi de a-şi satisface orgoliile mereu în creştere. Firma este orientată spre producerea veiozelor la cele mai înalte standarde, acoperind cele mai exigente nevoi de lux, idee încrustată şi în sloganul firmei: „Să visăm împreună şi să ne împlinim visele împreună!!!”

Cu un număr de 45 de angajaţi firma vrea să intre în topul preferinţelor în ceea ce priveşte decoraţiunea interioară, să fie un lider al bunului gust, un punct de plecare al designerilor. Printre angajaţi se numără directorul general, directorul de marketing, directorul de producţie, directorul resurselor umane, designeri, pictori, tâmplari, stilişti. O întreagă echipă de profesionişti este pregătită să satisfacă pretenţiile lumii mondene şi nu numai în ceea ce priveşte decoraţiunile interioare oferind o largă gamă de produse din cele mai diverse stiluri: sunt abordate atât stilurile clasice cât şi cele futuriste (clasic, gotic, renascentist, rococo, Ludovic al XVI-lea, Ludovic-Filip, Art Deco, modern, retro, urban, rustic, lodge, casual, eclectic ). Întrucât produsele sunt unicate acestea pot fi făcute şi la comandă după ideile şi sugestiile clintului.

Utilizatorii reali ai veiozelor, existente în prezent pe piaţa Iasului, pot fi atât femeile, cât şi bărbaţii, în general întreaga familie.Numărul total de consumatori din judeţul Iaşi este de 172.963 de familii (Vezi Anexa A1)

Anual se consumă 1/6 din produs, iar la nivelul pieţei s-ar putea consuma aproximativ 28.827 veioze (Vezi Anexa A2) Produsul se utilizează în cea mai mare parte în mediul urban, dar e nelipsit şi în mediu rural, în medie am presupus că există câte o veioză pentru fiacare familie utilizatoare de veioze.De obicei, o veioză se utilizează seara, înainte de culcare, produsul cumpărându-se o dată la 5-6 ani ( e doar o presupunere).

O veioza poate fi utilizată strict ca element de decor, atunci când poartă anumite trăsături specifice, de unicat, îi poate fi exploatată utilitatea practică, acea de corp de iluminat, sau prin combinarea celor două caracteristici.

Datorită proprietăţilor veiozei(corp de iluminat), produsele care concurează pentru aceeaşi utilizare sunt obiectele cu proprietăţi similare: lustre, candelabre, aplici, lampadare, veioze import.

În viitor consumul de veioze se va intensifica datorită exigenţelor tot mai mari. În urma aderării României la Uniunea Europeană, salariul mediu lunar adoptă o tendinţă de creştere, bani reintroduşi în infrastructura internă, ceea ce duce la o creştere a veniturilor, deci şi a consumului în general şi a consumului de veioze în particular. În această concurenţă acerbă care va fi şi mai mult intensificată datorită creşterii importurilor (produse din UE), tehnologiile folosite trebuie să atingă grade înalte de fiabilitate şi performanţă, să adopte o continuă dezvoltare.

1.1. Caracterizare

1.1.1. Structura pieţei după interesele de marketing

Piaţa veiozelor este localizată în zona Iaşului, piaţă în care deja există produsul în consum. În aria de cuprindere a acestei pieţe trăieşte o populaţie totală de 813.943 , produsul fiind adresat famiilor (N=203.486), ca grupuri potenţiali de consumatori. Dintre aceştea doar 85% sunt consumatori (C) de veioze, adică 172.963 de familii, restul de până la 203.486 sunt neconsumatori (NC). 5% dintre cei 30.523 neconsumatori – 1.526 familii- sunt nonconsumatori absoluţi (NCA), ei nu vor consuma niciodata o veioză, din cauza salariilor foarte mici şi pentru că aceasta este înlocuită cu alte obiecte de iluminat da care sunt satisfăcuţi. Restul 28.997 de familii sunt neconsumatori relativi (NCR), care vor cumpăra veioze în următorii 4-5 ani datorită majorării salariilor.

Piaţa teoretică(PT) a veiozelor este de 201.960 familii, în timp ce piaţa actuală(PA) a produsului este de 172.963 familii