Distribuția brânzeturilor - SC Rom Cas SRL

Domeniul de marketing

Pentru acest studiu didactic s-a ales deschiderea unei noi firme fictive de distribuţie de brânzeturi. Noua firma se va numi S.C. Rom Caş S.R.L

Prin această nouă firma, patronul, doreşte să îşi asigure un trai decent lui şi familiei sale, să fie propriul său şef şi nu va căuta extinderea ei sau obţinerea unor profituri foarte mari, cel puţin pentru o perioadă de aproximativ 3 ani, de aceea va căuta o strategie de marketing cât mai eficientă pentru a-şi îndeplini aceste obiective.

Firma îşi propune, din punct de vedere geografic, acoperirea întregului lanţ de magazine din municipiu Arad. Pentru a reuşi acest lucru în faţa concurenţei directe, firma, trebuie să se distingă de aceştia prin eficienţă în distribuţie, preţ şi calitatea produselor.

S.C. Rom Caş. S.R.L. este o persoană juridică romană, cu sediul str. Voinicilor nr. 2, Arad. Conform statutului, obiectul principal de activitate îl reprezintă distribuţia, înregistrat cu codul CAEN 5211, în care mai sunt incluse: - intermediere

- transport de produse alimentare şi nealimentare

Firma s-a constituit în data de 19.06.2004 cu un capital social de 2 milioane lei divizat în 20 acţiuni cu valoare nominală de 100 mii lei/ acţiune. Firma este condusă şi administrată în prezent de Ruscher Rober care poate:

- angaja personal

- face toate operaţiunile cerute pentru aducerea la îndeplinire a obiectului de activitate

- stabili salarii de încadrare

- acorda prime

- face sponsorizări în limita legii şi în funcţie de situaţia economică

Societatea este înregistrată la Registrul Comerţului sub numărul J05/1958, în Registrul Societăţilor Comerciale sub numărul 9854, Registrul de Stat numărul 15 9658 la 19,06,2004.

Finanţarea se face din surse proprii.

Fiind o societate a cărui obiect principal de activitate este distribuţia de brânzeturi, clienţii sunt magazinele de pe teritoriul municipiului Arad. Se urmăreşte de asemenea obţinerea de contracte cu supermarket-uri ce fac comenzi mari. Daca se obţin 3-4 astfel de magazine se poate renunţa la celelalte şi indreptată toată atenţia şi timpul disponibil acestora deoarece ar simplifica mult munca şi costul distribuitorului. Inca o posibilitate în acest caz ar fi extinderea firmei. O parte din maşinile de distribuţie să se ocupe de supermarket-uri, iar celelalte de restul magazinelor.

Furnizorul principal este S.C. Lacta Impex S.R.L din judeţul Maramureş, o fabrică producătoare de brânzeturi, care acorda distribuţie exclusivâ firmei. Alţi furnizori mai sunt persoanele fizice producătoare de brânzeturi la domiciliu. Marfa va fi insoţită de un certificat sanitar veterinar şi de un aviz de însoţire a mărfii.

Produsele achiziţionate sunt aduse săptămânal proaspete de la furnizorul din Maramureş şi de ori de câte ori este nevoie de la furnizorii locali, care sunt persoane fizice. Atât transportul cât şi distribuţia se va face în cele mai rapide şi bune condiţii cu o maşină izolată termic cu autorizaţie de transport de la inspecţia sanitar-veterinară. Depozitarea produselor se va face într-o cameră frigorifică, autorizată de asemenea de inspecţia sanitar-veterinară.

Produsele se găsesc într-o gamă sortimentală, cat şi de ambalare destul de variată, după cum urmează:

- Caşcaval Muscel mic (200g)

- Caşcaval Muscel mare (500g)

- Caşcaval Penteleu mic (200g)

- Caşcaval Penteleu mare (1000g)

- Caşcaval Dalia mic (200g)

- Caşcaval Dalia mare (500g)

- Caşcaval Rucăr mic (200g)

- Caşcaval Rucăr mare (500g)

- Brânză telemea - vaci

- oi

- Brânză topita

- Brânză burduf

- Brânză telemea vid

Distribuţia se va face după cum s-a mai spus cu o maşină izolată termic de personal cu experienţă în distribuţie în cele mai bune condiţii. Comenzile se vor lua la ’la faţa locului’ adică se va trece o dată pe săptămână pe la fiecare magazin cu marfa în maşină iar magazinele interesate vor putea face comenzile pe loc. plata se va face în general la 7 zile de la data livrării (săptămânal magazinele vor putea face comenzi noi şi să le plătească pe cele primite în urmă cu o săptămână), excepţie făcând magazinele mari care în urma comenzilor mai consistente vor primi un termen mai mare in funcţie de înţelegerea dintre firme.