Plan de Marketing la Friesland România

1. Descrierea situatiei initiale

FIRMA - FRIESLAND ROMANIA

Cunoscuta companie olandeza Nutricia Dairy&Drinks, a achizitionat in anul 2000 societatea Someşana SA Satu Mare, Belcar Timisoara precum şi pachetul majoritar de la SCIL Mureş Tg. Mureş.

La sfarsitul anului 2001, puternica companie olandeză Friesland Dairy and Foods (locul al doilea în Europa) a devenit proprietarul celor trei societăţii.

Incepand cu 01.04.02, societatile Belcar Bela Deta, Belacar Distribution si Somesana au fuzionat transformandu-se in SC Friesland Romania SA cu sediul in Satu Mare, urmand ca in scurt timp sa li se alature si SCIL Mures. Prin preluarea celor trei societăţi s-a mărit considerabil aria de colectare şi cea de distribuţie, existând depozite în oraşele Timişoara, Lugoj, Reşiţa, Deva, Oradea, Satu Mare, Craiova, Bucureşti, Braşov , Sibiu, Bacau, Tg, Mureş si Constanta.

In 2001, cifra de afaceri a Friesland România a fost de 650 miliarde lei, dublu faţă de anul 2000, când însă situaţia era alta, prin faptul că nu apăruse şi fabrica de la Mureş.

In acest moment compania are aproximativ 1500 de angajati, la care se adauga alti 400 la punctele de colectare.

In prezent Friesland Foods Romania detine 6 fabrici la: Satu Mare, Carei, Targu Mures, Taga, Huedin si Baciu si proceseaza aproximativ 290 milioane de litri de lapte. Fabricile se afla intr-un amplu proces de modernizare si reorganizare, Friesland dorind ca din anul 2009 productia sa se realizeze in doar 3 fabrici.

Produse

Produsele pe care le fabricăm şi comercializăm sub mărcile Milli şi Oke! sunt următoarele:

- lapte proaspăt cu diferite procente de grăsime(între 0,1%-3%);

- lapte praf grăsime la cutii de 0,5 kg;

- lapte cu arome (ciocolată şi vanilie);

- iaurturi (iaurturi cu bucăţi de fructe, iaurt de fructe de băut, iaurt natur, iaurt light, sana, kefir, lapte bătut);

- smântână la vrac, pungă, bidon şi pahare;

- creme de unt şi de brânză (natur şi condimentate);

- brănză semigrasă, degresată;

- brânză dietetică, brânză proaspătă grasă;

- brânză topită (cu şuncă, ciuperci sau smântână);

- brânză burduf la baton;

- caşcavaluri (Dalia, Penteleu, Vidraru, Brădet, Ruladă Buşteni, Ruladă Sovata, Mozzarela Piccolo).

MARCA Milli - Cine suntem

Friesland Foods Romania ofera o gama larga de produse, de la lapte, iaurturi, si smântâna la brânzeturi speciale, înghetata si deserturi.

Marcile prin care compania este prezenta în România sunt: Milli, Oke!, Dots si Completa. Pe lânga brandurile internationale detinute de grup, filiala din România detine si brandurile Napolact si Napoca.

Friesland Foods România este filiala din tara noastra a grupului olandez Friesland Foods. Are 16.400 de angajati la nivel international, cifra de afaceri pentru 2005 fiind de 4,4 miliarde Euro. Printre actionarii companiei se numara chiar fermierii care furnizeaza materia prima.

Brandul Milli este brandul „A” al firmei sub care sunt dezvoltate atat produsele considerate clasice cat si cele cu o valoare ridicata.

Pe segmentul iaurturilor, firma a inregistrat o CA de 105 mil Euro la nivelul anului 2005.

Gama de produse Milli

Iaurturile Milli cu continut scazut de grasimi se gasesc in variantele: iaurt light (simplu), iaurt light cu fructe exotice si iaurt light cu zmeura.

Iaurtul light cu zmeura Milli este o combinatie de iaurt cu continut scazut de grasimi si zmeura. Zmeura este un fruct delicios, dar si un adevarat medicament natural, datorita continutului bogat in tanin, fibre si substante de natura flavonoidica.

Iaurtul light cu fructe exotice Milli este un produs lactat degresat cu gust deosebit de placut tocmai datorita aromei speciale specifice fiecarui fruct exotic, care sunt si promotori indiscutabili ai sanatatii.

Iaurtul Light Milli este un aliment cu un continut scazut de grasimi si bogat in proteine, calciu, potasiu, zinc, magneziu.

Iaurtul simplu degresat prezinta o serie de beneficii: imbunatateste raspunsul imun al organismului, scade colesterolul, ajuta la scaderea kilogramelor nedorite, previne pierderea calciului din oase, pastreaza sanatatea dintilor, colonului si a sistemului digestiv.