Extinderea pe o nouă piață - SC Agricola Internațional SA

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei SC Agricola International S.A si activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. Agricola International este o firma cunoscuta consumatorilor din zona Moldovei avand a activitate principala productia de carne si preparate din carne si oua..

Marketingul tinde sa controleze si sa manipuleze tot mai multe dintre variabile prin care intreprinderea poate actiona pentru a obtine maximum de eficienta. Aceste varibile pot fi: publicitatea, pretul, produsul, distributia si studiul pietei. Se incearca sa se obtina de la piata un raspuns cat mai favorabil, cu eforturi financiare cat mai reduse. Agricola International are sediul in Bacau.

Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing: produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. S.C Agricola International S.A urmareste sa corespunda cerintelor pietei, sa cunoasca noutatile din domeniu, sa invinga concurenta. La fel ca si alte firme are o serie de obiective cum ar fi: cresterea vanzarilor, inovare, profitabilitate, cresterea cotei de piata, formarea unui renume. Firma urmareste sa mareasca productia de preparate pentru a satisface toate preferintele clientilor, sa imbunatateasca tehnologia de fabricatie si in viitor sa creeze sucursale noi si in alte orase din tara si poate din strainatate.

producatorilor de carne.

Prioritatea si interesul Agricola International in momentul de fata o reprezinta CALITATEA deosebita a produselor sale, crearea si pastrarea unor relatii parteneriale solide, realizarea unui dialog deschis cu clientii si beneficiarii sai,grija pentru satisfacera clientilor si extinderea pe piata a unor noi sucursale in orasele in care nu-si desfasoara activitatea.

Informatiile referitoare la piata reprezinta un instrument important pentru a

raspunde schimbarii si pentru a identifica eventualele oporunitati.

Agricola International doreste sa-si extinda reteaua de magazine in orasul Vrancea unde piata este in plina dezvoltare iar afaceristii cauta sa exploateze o piata libera.Acest oras ar fi o buna oportunitate pentru Agricola International sa-si extinda activitatea deoarece concurenta nu este atat de acerba ca in alte orase.

Identificarea pietei

Studiile de piata efectuate in ultimul timp au aratat dorinta populatiei de a cunoaste ceea ce inseamna produse de calitate.Constienta de faptul ca obtinerea succesului pe piata, fiind o firma nou intrata in acea zona doreste sa satisfaca dorintele si nevoile clientilor la cel mai inalt grad, oferind o variata gama de produse din carne.Piata de desfacere a firmei Agricola International este formata din 29 de magazine proprii locate in Bacau, Moinesti, Onesti, Tg. Ocna, Slanic Moldova, Comanesti, Piatra Neamt, Iasi, Galati, Botosani, Buzau si Bucuresti.in viitor dorind sa mareasca distributia in toata tara.

Pentru a patrunde in Vrancea firma face un sondaj de opinie urmarindu-se astfel necesitatea intrarii ei pe aceasta piata.Rezultatele sondajului de opinie arata ca Agricola International n-ar intampina probleme si ar avea un real succes avand in vedere ca unele produse ale firmei nu se gasesc la concurenti.Firma recurge la metode cunoscute pentru a se face remarcata:impartirea de pliante,cataloage,reclama in ziarele locale.Produsele firmei vor fi distribuite numai de distribuitorii autorizati de firma,conform legii in vigoare.

Caracterizarea pietei

Piata Agricola International este formata din:

• nonconsumatori, in aceasta categorie intrand persoanele cu varste inaintate a caror mentalitate este invechita si persoanele a caror venit nu le permite sa achizitioneza un produs de acest gen.

• consumatori relativi - persoanele care nu sunt convinse de calitatea si eficacitatea produsului avand nevoie de un timp mai indelungat pentru a se decide.

• consumatori absoluti -; persoanele cu venituri mari si medii receptivi la ceea ce tehnologia aduce nou pe piata si care doresc un grad de confort ridicat.