Forme de Promovare

Clasificarea publicităţii

CRITERII TIPUL DE PUBLICITATE

Obiect - Publicitate pentru produs, care promovează bunuri, servicii şi idei şi este efectuată de întreprinderi, guverne sau organizaţii nonprofit private

- Publicitate instituţională, care promovează imagini şi idei referitoare la întreprindere, urmărind crearea unei atmosfere favorabile acesteia.

Iniţiator - Publicitate efectuată de producători

- Publicitate efectuată de intermediari

Destinatar (audienţă) - Publicitate pentru consumatori individuali (engleză business to person advertising) sau consumatori organizaţionali (engleză business to business advertising)

- Publicitate pentru comercianţi

Mijloc de comunicare - Publicitate vizuală (în presă, panouri, scrisori publicitare)

- Publicitate auditivă (radio)

- Publicitate mixtă (televiziune, internet)

Ciclul de viaţă al produsului - Publicitate de introducere pe piaţă (sau de pionerat), axată pe informarea asupra caracteristicilor produsului sau poziţiei întreprinderii

- Publicitate pentru diferenţierea produsului, efectuată cu scopul de a influenţa consumatorii să aleagă produsul întreprinderii în dauna altora

- Publicitate de reamintire, care urmăreşte să împrospăteze memoria consumatorilor în privinţa produsului sau a întreprinderii

Obiectivele publicităţii.

Scopurile urmărite prin publicitate sunt strâns legate de obiectivele promovării. Publicitate are drept obiective:

• Să promoveze bunurile, serviciile, ideile şi organizaţiile.

• Să stimuleze cererea şi creşterea numărului de utilizatori ai produsului.

• Să sporească eficienţa forţei de vânzare şi a celorlalte forme de promovare.

• Să contracareze publicitatea efectuată de concurenţă.

• Să convingă consumatorii că au făcut o alegere bună.

• Să reamintească clienţilor despre existenţa produsului sau a organizaţiei.

Funcţiile publicităţii

Sprijinindu-se pe aceste obiective şi în funcţie de modul de realizare, publicitatea are următoarele funcţii:

1. funcţia de informare, care constă în aducerea la cunoştinţa clienţilor potenţiali a elementelor, considerate necesare, despre prudose şi întreprindere;

2. funcţia economică, prin care publicitatea influenţează decizia consumatorului sub aspectul raportului între costuri şi avantaje în cazul unei cumpărări;

3. funcţia de influenţare şi convingere, care vizează atragerea consumatorilor către un anumit produs sau o marcă şi către un anumit moment de efectuare a cumpărăturilor, scop în care sunt evidenţiate caracteristicile prdusului, mărcii sau întreprinderii care îi pot determina pe consumatori să le prefere;

4. funcţia de reamintire, care urmăreşte să menţină viu interesul publicului pentru produs, marcă sau întreprindere.

Mediile de comunicare folosite de publicitate

Obiectivele şi funcţiile tuturor formelor publicităţii sunt realizate prin transmiterea mesajelor sub formă de texte, grafice, imagini, simboluri, în culori diferite. Mesajele publicitare sunt transmise cu ajutorul mediilor sau mijloacelor de comunicare. Publicitate foloseşte mijloacele sau mediile de comunicare în masă (engleză mass-media), pentru a transmite partea covârşitoare a mesajelor către publicul ţintă. Aceste mijloace se caracterizează prin faptul că datorită unor caracteristici (tiraj, acces, număr de aparate sau surporturi) permit informaţiilor să ajungă la un număr foarte mare de persoane (masa cumpărătorilor potenţiali). Principalele mijloace de comunicare în masă folosite în publicitate sunt televiziunea, presa (ziare, reviste), radioul, poşta, afişajul stradal (panourile publicitare). Lor li se adaugă alte mijloace prin care sunt comunicate mesajele publicitare şi care au un caracter mult mai selectiv şi mai restrâns. Aşa sunt: pliantele, cataloagele, broşurile, ofertele, scrisorile publicitare, internetul. Fiecare are avantaje sau dezavantaje.

Folosirea diverselor medii de comunicare pentru publicitate variază de la o ţară la alta, ca şi cheltuielile publicitare. O prezentare comparativă între România şi alte ţări din Europa Centrală şi de Est este inclusă în tabelul următor.