Lansarea Propriu-zisă a Produsului

I. Alegerea strategiei de acoperire a pieţei

1. Acoperirea geografică

Noul baton de ciocolată al firmei Kraft Foods, SnackIT, va fi distribuit la nivel naţional. Într-o primă etapă, acesta se va găsi doar în marile oraşe ale României, respectiv Bucureşti, Constanţa, Iaşi, Timişoara, la nivel de supermarketuri (se vor avea în vedere cele care sunt vizitate cel mai des de către cumpărători, şi anume Billa, Carrefour şi Kaufland). Pe viitor, în funcţie de vânzările care se vor înregistra în aceste locaţii, distribuţia produsului se va putea extinde şi în alte oraşe din ţară. De asemeni, perioada lunii decembrie reprezintă o oportunitate pentru o lansare pe piaţă, datorită vânzărilor ridicate care se înregistrează la dulciuri (şi în special la ciocolată) în acest sezon, fapt ce duce la o impulsionare a vânzărilor.

2. Strategia de distribuţie a produsului

Distribuţia deţine rolul de intermediar între producţie şi consum. Legat de lungimea canalului de distribuţie al noului produs al firmei Kraft Foods, acesta este unul indirect scurt, fiind asigurat de către comercianţi. Astfel sunt obţinute avantaje atât din punctul de vedere al firmei Kraft, cât şi pentr viitorii consumatori.

S-a optat pentru acest tip de distribuţie deoarece firma va avea un control ridicat asupra canalului prin care se va realiza aceasta; de asemeni preţurile nu vor avea un adaos comercial mare şi se va asigura o mai bună operativitate a transferului mărfurilor de la firmă către consumatori. În ceea ce priveşte lăţimea canalului, distribuţia este una selectivă pentru început, deoarece este cea mai indicată pentru bunurile în cazul cărora atât preţul, cât şi calitatea deţin ponderi semnificative în cadrul deciziei de cumpărare. Ulterior, în cazul în care noul produs va fi primit bine de către piaţă şi va fi disponibil în orice punct de vânzare, se va opta pentru o distribuţie intensivă, cu atât mai mult cu cât vorbim de un produs de valoare mică şi cu o frecvenţă mare de cumpărare.

II. Evenimentul de lansare a produsului

¤ Alegerea momentului potrivit pentru lansare

¤ Locaţie

¤ Invitaţi

¤ Derulare eveniment

Comunicarea printr-o recepţie se realizează printr-un ansamblu de tehnici promoţionale ce se aseamănă prin faptul că, oricare ar fi modalitatea concretă de acţiune, transmiterea de mesaje se realizează prin intermediul evenimentelor. Prin realizarea unui astfel de eveniment dorim să venim în ajutorul firmei, în încercarea de a atinge o serie de obiective stabilite, precum:

- lansarea, într-o manieră originală, a noului produs;

- mai buna informare a pieţei-ţintă în legătură cu noul produs;

- crearea unei imagini favorabile a produsului în faţa viitorilor consumatori;

S-a ales modalitatea de publicitate prin recepţie deoarece aceasta poate să ajute mesajul firmei să se diferenţieze din mulţimea de anunţuri care împânzesc presa, radioul, televiziunea, spaţiile de afişaj, asaltând zilnic consumatorul. Transmiţând mesajul prin intermediul unui eveniment, acesta este mai rapid recepţionat şi înţeles, fixându-se totodată mult mai bine în mintea destinatarului. De asemeni, efectele pot fi mult mai însemnate, dacă o campanie publicitară este însoţită de o acţiune de comunicare prin eveniment. Evenimentul de lansare pentru reprezentanţii mass-media şi invitaţii speciali ai companiei Kraft Foods a noului baton de ciocolată va avea loc sâmbătă, 20 decembrie 2008, ora 12:00. Invitaţii vor putea să experimenteze (într-un spaţiu special amenajat şi rezervat acestui scop la una din unităţile companiei din Braşov de pe strada Alexandru Ioan Cuza nr.3) noul produs de care se vor bucura.