Lansarea și Promovarea unui Produs

1.1. LANSAREA PRODUSELOR NOI PE PIATA

Decizia firmei de a pregăti pentru lansarea pe piaţă a unui nou produs sau variante noi ale unui produs existent constituie punctul de plecare îintr-un şir de operaţiuni;durata totală a acestuia,care ar urma să se incheie cu ajungerea pe piaţă a primului lot al noului produs este variabilă(de la cateva saptămâni la 1-2 ani),în funcţie de natura şi destinaţia acestui produs).

În lista acestor operaţiuni se pot delimita următoarele faze succesive:

- Studii documentare,cercetări de piaţă,analize economice şi alte modalităţi de obţinere a informaţiilor referitoare la necesitatea şi posibilitatea realizării unui produs nou pentru a fi trimis pe piaţă;

- Trierea ideilor privind noul produs,prin filtrul unor criterii tehnice,economico-financiare şi de marketing;selectarea variantei optime prin prisma acestor criterii;

- Realizarea prototipului produsului respectiv;

- Testarea noului produs,în cele doua forme:tehnică şi de acceptabilitate.

- Definitatea produsului în urma concluziilor desprinse din testarea tehnică şi de acceptabilitate;

- Stabilirea elementelor de identificare de către cumpărători a produsului(nume,marcă),protecţia legală a acestuia(înregistrarea brevetului de invenţie,a mărcii produsului);

- Pregatirea condiţiilor organizatorice şi tehnico-materiale pentru introducerea produsului în fabricaţia de serie;

- Stabilirea condiţiilor lansării produsului pe piată:când,unde şi cum va avea loc lansarea produsului,respectiv,primele sale contacte cu piaţa;

C.Florescu,MARKETING,Independenţa Economică,Piteşti,1997,p.208

- Pregatirea pieţei pentru primirea noului produs;această fază priveşte atât informarea(prin publicitate) a viitorilor cumpărători cât şi pregătirea reţelei de comercializre a produsului.

1.2. FAZELE CICLULUI DE VIAŢĂ

În mod normal,ciclul de viaţă al produsului-asemănator conţinutului acestui termen din demografie,de unde a fost împrumutat-cuprinde patru faze,relativ distincte, şi anume:lansarea,creşterea(avântul),maturitatea şi declinul(vezi figura de mai jos).

1.3. PROMOVAREA UNUI PRODUS

În functie de politica generala a firmei,de obiectivele sale pe termen lung,de segmentele de clientelă vizate(ce trebuie cucerite sau păstrate),de intenţia de diversificare

sau de specializare,de dozajul de promovare,de nivelul preţului,aşa cum rezultă din figura de mai jos există patru mainere de abordare a pieţei:

1. Promovarea puternică şi preţ ridicat acestei strategii îi corespund produsele ”cu o gamă divesificată”;firma se adresează unei clientele relativ mari şi cu venituri suficiente(ridicate,capabile sa achiziţioneze produse scumpe).