Lumânări Parfumate

REZUMAT INTRODUCTIV

Aparitia si folosirea primelor lumânari parfumate se pierde in negura timpurilor. Este probabil ca omul primitiv sa fie primul care sa fi folosit o lumânare. In mod sigur se foloseau lumânari si când se îngropau mortii sau pentru alte ritualuri. Materialul folosit este ceara. Ceara putea fi pura sau cu impuritati. Ceara pura era cea mai cautata si reprezenta bogatie, deoarece nu oricine isi putea permite sa aiba in casa lumânari din ceara pura.

Pentru a se câstiga mai usor piata, producatorii de lumânari parfumate au dat o importanta mai mare design-ului decât functionalitatii, creând modele din ce in ce mai atractive ca design. Dar, atunci când ai nevoie de o anumita ambianta in camera, de o anumita lumina, nu ai sa gasesti ce iti doresti. Având un design foarte frumos si diversificat, functionalitatea acestor lumânari parfumate a scazut.

Tocmai pentru a înlatura aceste inconveniente societatea LUMIX va lansa pe piata un nou produs „Careme” care întruneste toate calitatile necesare pentru a deveni lider pe piata (atât cele de design cat si cele functionale).

CAP.I ANALIZA PIETEI LA LUMÂNARI PARFUMATE

I.1. IDENTIFICAREA PIETEI

Pentru a putea realiza o analiza exacta a pietei este necesar înainte de toate, sa prezentam produsul.

Societatea LUMIX, ai carei reprezentanti suntem, isi propune sa lanseze pe piata bunurilor materiale de consum un produs inexistent in momentul de fata – lumânarea Careme, un produs ecologic, care prin design-ul deosebit, sa satisfaca atât cerintele consumatorilor individuali cat si cele ale diferitelor organizatii.

Dat fiind faptul ca produsul promovat de noi este nou, nivelul ofertei fiind superior cererii putem afirma ca din punct de vedere al raportului cerere – oferta ne situam pe piata cumparatorilor. Luand in considerare spatiul geografic, societatea noastra isi desfasoara activitatea pe plan local – municipiul Iasi; pe viitor, in functie de dimensiunile cererii pentru produsul nostru si de marimea profitului se are in vedere si posibilitatea de extindere pe plan regional (zona Moldovei) chiar national, numarul centrelor de desfacere crescand considerabil.

I.2.CARACTERIZARE PIETEI

Cu toate ca pe piata exista o diversitate de produse din aceasta gama, noi consideram ca piata nu este saturata si putem introduce un nou produs.Pentru a caracteriza corect piata produsului nostru trebuie sa tinem seama de anumite aspecte printre care: definirea produsului, localizarea in spatiu, delimitarea in timp, relatiile produsului cu alte produse.

Definirea produsului nostru se face cu un grad ridicat de dificultate, societatea noastra oferind o gama variata de sortimente. Avand in vedere ca acest tip de lumanari parfumate a fost conceput pentru a acoperi neajunsurile lumanarilor clasice il consideram un bun de folosinta indelungata si ne propunem sa-l comercializam pe termen mediu si lung.

Principalele centre de desfacere pentru produsul nostru sunt marile centre comerciale locale – Metro (de unde se aprovizioneaza si alti mici distribuitori), Billa, Gima, Univers’all si Mall. Numarul punctelor de vanzare ni se pare nesatisfacator si dorim o crestere a acestuia prin includerea in aria noastra de desfacere de noi magazine, precum si a centrelor comerciale corespondente din alte localitati (Metro – Suceava, Metro – Bacau, Universal – Suceava si Gima – Bucuresti).

Referitor la relatiile in care se afla produsul nostru cu pietele altor produse precizam: lumanarea Careme se afla in relatii de asociere cu toate celelalte produse necesare satisfacerea nevoilor clientului (o gama diversificata de esente); accesoriile pe care le prezinta ii ofera unele avantaje care nu pot fi substituite cu succes (chiar deloc) de nici un alt produs de acest gen existent acum pe piata, lumanarea parfumata clasica neputandu-se ridica la standardul impus de produsul nostru, exceptand produsele cu care poate fi asociat, lumanarea promovata de noi se afla in relatii de indiferenta cu pietele altor produse (bauturi, carti, madicamente, etc.).