Management Comercial

INTRODUCERE

Lucrarea “Analiza managementului commercial la SC VEL PITAR S.A ” are ca scop prezentarea şi realizarea procesului de aprovizionare şi vânzare în cadrul companiei.

Lucrarea este structurată pe 4 capitole care cuprinde atât părţi teoretice cât şi practice.

În primul capitol se are în vedere radiografia firmei SC VEL PITAR SA care cuprinde datele de identificare, paşi în istoria firmei, domeniul de activitate, conducerea firmei precum şi rezultatele economico – financiare pe 2007 – 2010.

În cel de- al doilea capitol am evidenţiat diagnosticarea managementului aprovizionării la SC VEL PITAR S.A. Aici am prezentat câteva aspecte teoretice cu privire la managementul aprovizionării din cadrul firmei, precum şi sursele şi formele de aprovizionare ale acesteia, am realizat o fişă a postului şi am prezentat şi activitatea forţei de vânzare.

Capitolul trei cuprinde diagnosticarea managementului vânzării în cadrul societăţii VEL PITAR SA. De asemenea, şi aici se regăsesc câteva aspecte teoretice, dar cu privire la managementul vânzării. În acest capitol am încercat să evidenţiem strategia de vânzare folosită de SC VEL PITAR SA, precum şi forţa de vânzare a societăţii.

În capitolul patru sunt prezentate concluziile şi posibilităţile de îmbunătăţire a managementului comercial în viitor.

Capitolul 1 – Radiografia firmei SC VEL PITAR S.A

1.1. Date de identificare

S.C. VEL PITAR S.A. este inregistrată la Registrul Comerţului la J38/96/20.02.1991 şi are codul fiscal R2537907.

S.C. VEL PITAR S.A. este situată in Râmnicu-Vâlcea, judeţul Vâlcea, la adresa “Strada Timiş nr. 22”

1.2. Paşi în istoria firmei

Denumire societate SAPTE SPICE S.A.

Povestea grupului începe în 1999, cănd fondul de investiţii Broadhurst Investments Limited, administrat în România de către New Century Holdings (NCH), achiziţionează două mari companii de morărit şi panificaţie, Mopariv Râmnicu Vâlcea şi Berceni Bucureşti. Grupul NCH are în prezent deţineri în: industria electrotehnică, panificaţie, industria materialelor de construcţii, servicii financiar-bancare, servicii financiare de capital, proprietăţi imobiliare, fiind acţionar majoritar la multe companii din aceste domenii.

Vel Pitar SA s-a format in decembrie 2001 prin fuziunea a patru fabrici din industria de morarit si panificatie: Mopariv Ramnicu Valcea, Berceni Bucuresti, Mopariv Cluj Napoca si Granpan Tecuci.

Clădită pe experienţă în arta morăritului şi a brutariei, compania Vel Pitar se mândreşte astăzi cu angajaţi de elită pregătiţi la nivel european şi cu sisteme eficiente şi profesionale de producţie şi distribuţie, având ca misiune satisfacerea celor mai exigente gusturi, oferind clienţilor săi din toată ţara produse de morărit şi panificaţie de calitate superioară.

In octombrie 2002 Vel Pitar SA fuzioneaza prin absorbtie cu compania Spicul Arges Pitesti, detinand la momentul respectiv peste 2000 de angajati. In 2003 procesul de extindere a continuat cu preluarea altor doua companii: Pangran Iasi si Gorjpan Targu Jiu, iar in 2004 Vel Pitar a achizionat o unitate de productie in orasul Bals. Anul 2005 a marcat marirea grupului, prin fuziunea cu societatile Postavarul din Brasov si Panam din Giurgiu.

In prezent Vel Pitar detine centre de productie in 10 judete ale tarii (Valcea, Bucuresti, Arges, Brasov, Cluj, Galati, Iasi, Giurgiu, Gorj si Olt) si un partener de grup in Bucuresti (" Libertatea ") - acesta avand acelasi actionar majoritar ca si Vel Pitar SA.