Marketing - Acumulator de Laptop

CAPITOLUL I: PIAŢA

Intenţionarea lansării unui produs nou “Acumulator de laptop”, a determinat realizarea de către membrii Departamentul de Marketing al companiei “AcuMax”, în prima fază, a studiului mediului de marketing al firmei, macromediul si micromediul, identificarea cumpărătorilor firmei printr-o segmentare şi indicare a pieţei tinţă, cât şi a concurenţilor, anticipând şi tendinţele pieţei acumulatorului de laptop în viitor.

Ce reprezintă “Acumulatorul de laptop” ? Acumulatorul de laptop reprezintă sursa secundară de alimentare cu energie electrică a laptopului..

I.1. Cine vor fi cumpărătorii ?

I.1.1. Descrierea pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Referindu-ne la nivelul pieţei orașului Iași, trebuie să avem în vedere faptul că, statistic vorbind, populaţia de sex feminin este mai mare față de cea de sex masculin cu 4,88%. Dintr-un total de 398.548 locuitori, populația de sex masculin este de 47,62% (189.793 locuitori), iar cea de sex feminin este de 52,38% (208.755 locuitori).

Numărul consumatorilor variază în timp şi reprezintă o componentă a populaţiei totale a ţării, a unei regiuni, a unui judeţ care se împarte în consumatori şi nonconsumatori.

Considerând că cei ce vor achiziţiona şi utiliza acumulatoarele de laptop sunt consumatorii, am realizat o evaluare a acestora. Aceştia sunt persoane de gen feminin şi masculin, cu posibilităţi financiare, ce pot proveni atât din mediul urban cât și din mediul rural.

Există însă și persoane care nu dispun de resursele necesare achiziționării unui astfel de acumulator de laptop, sau nu il consideră necesar. La rândul lor nonconsumatorii pot fi relativi sau absoluţi. Din categoria nonconsumatorilor absoluți fac parte: persoane din mediul monahal; persoane ce au convingeri proprii puternice împotriva utilizării tehnologiei (ex. vârsta înaintată). Nonconsumatorii relativi sunt reprezentați de: persoanele cu venituri mici sau inexistente; persoanele cu vârsta peste 18 ani.

S.C AcuMax S.R.L

5

I.1.2. Segmentarea pieței

Firmele variază semnificativ în funcţie de capacitatea de a deservi diferite segmente ale pieţei. Decât să încerce să concureze pe o piaţă unitară, uneori împotriva unor concurenţi mai puternici, fiecare firmă trebuie să identifice partea de piaţă pe care o poate servi cel mai bine. Cumpărătorii au nevoi şi dorinţe unice, fiecare cumpărător reprezentând în mod potenţial o piaţă separată. În mod ideal, un ofertant ar putea să elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumpărător.

Segmentarea pieţei se face în funcţie de anumite criterii bine stabilite, precum: criteriul demografic, criteriul comportamental şi criteriul după avantaje.

În funcție de criteriul demografic o variabilã importantã în segmentarea pieţei este venitul persoanelor. Sunt luate în considerare trei segmente persoanele cu venituri între: 1000 -1500 RON, 1500-2500 RON şi peste 2500 RON.