Marketing - Vestă pentru căței

Capitolul 1. Aplicație piață

“MACpuppysclothes”SRL. Firma noastră dorește să lanseze pe piață un nou produs destinat celui mai fidel prieten al omului: câinele. Pentru că ne gândim la bunăstarea acestora, am decis să fabricăm vesta anti-purici necesară oricărui patruped. Cu toții ne dorim ca animalele noastre de companie să fie cât mai bine îngrijite din toate punctele de vedere, dar mai ales sa nu fie “atacate” de purici, cu care intră invitabil în contact. Deoarece acest produs este o inovație, am decis să facem un studiul al pieței pentru a ști exact cui ne adresăm.

Cine sunt consumatorii?

Consumatorii sunt bineînteles persoanele deținătoare de căței. Non-consumatorii sunt persoanele care nu dețin animale de companie, din diferite motive: fie nu își permit să întrețină unul, fie sunt alergice la acestea, sau pur și simplu nu agreează animalele. Non-consumatorii se împart în non-consumatori relativi, cei care doresc dar nu iși permit momentan, dar în viitor intenționează să achiziționeze unul, și non-consumatorii absoluți, cei care nici nu acceptă ideea de a deține un animal de companie.

Criterii și variabile de segmentare a pieței (consumatorii individuali):

• Criterii geografice

–Mărimea orașului -100-300.000 locuitori

• Criterii demografice

- Vârsta 19-24 ani, 25-34 ani, 35-49 ani, 50-64, peste 65 ani;

- Stadiul din ciclul de viață al familiei: Tânăr singur, Tânăr căsătorit fără copii, Bătrânii, Văduvii;

- Venit lunar : 3000-5000 Ron;

- Mediul: Urban;

• Criterii psihografice

- Clasa socială: Clasa medie si superioara;

• Criterii comportamentale:

- Avantaje: - comoditate, design inedit;

- Rata de utilizare: medie;

- Familiaritatea cu marca produsului: conștienți că firma există;

- Atitudinea față de produs: entuziastă, pozitivă;

Segmentarea pieței pe avantaje:

Lista avantajelor semnificative căutate de consumatori pe piața articolelor vestimentare pentru animale de companie cuprinde următoarele:

- eficiența;

- impermeabilitate;

- comoditate;

- design inedit;

- materiale de calitate;

- personalizare.

Piața țintă vizată de firma noastră este reprezentată de iubitorii de animale din mediul urban, aparținând clasei sociale medii-superioare, cu venituri medii-superioare, ce dețin un câine sau intenționează să iși achiziționeze unul în viitorul apropiat. Aceste persoane trebuie să conștientizeze și să fie dispuse să investească o parte din venitul propriu pentru bunăstarea,sănătatea și fericirea animalului său .

Principalii concurenți din România sunt numeroasele site-uri care comercializează articole vestimentare pentru câini, printre care enumerăm: cațeicufițe.ro; hainepentru câini.aaz.ro; petlooks.ro s.a.

Vesta produsă de MACpuppysclothes concurează cu 2 categorii de produse pentru animale de companie: articole vestimentare și produsele anti-purici (zgardă, perie, spray etc.)

Tendințe ale pieței pentru următorii 2-3 ani

Având în vedere că piața animalelor de companie în România este una emergentă, considerăm că în următorii 2-3 ani aceasta se va dezvolta. Românii vor dori din ce în ce mai mult ca “prietenii lor fideli” să fie în pas cu ultimele tendințe ale modei, dar având în același timp grija și de sănătatea lor. Acest lucru influențează pozitiv traiectoria firmelor producatoare de articole vestimentare.