Mix de Marketing - Cuie

În acest proiect vă vom prezenta produsul cuie pentru construcţii şi tot ceea ce ţine de acesta ca şi produs al firmei S.C. EXPRESS CONSTRUCT S.R.L IAŞI.

Mixul de marketing va conţine idici despre calităţile produsului, diferenţierea şi poziţionarea acestuia pe piaţa de care aparţine, elementele componente ale preţului, promovării şi distribuţiei.

Vă vom explica de ce produsul nostru este mai special decât cele ale concurenţei şi modalităţile prin care vom aduce la cunoştinţa cumpărătorilor acest lucru.

În paginile ce urmează vă vor fi dezvăluite strategiile firmei de a se impune pe o piaţă vastă, încercând să-şi facă un nume de marcă şi să obţină o cotă de 20% din totalul vânzărilor din ţara noastră.

1.CONFIGURAREA PRODUSULUI

În urma unei analize riguroase a pieţei prin sondaj de opinie chestionar, concluzia este că producţia trebuie sa acţioneze psihologic şi fizic asupra consumatorilor.

În concepţia clasică, produsul reprezintă „ansamblul de elemente fizice, chimice sau de altă natură reunite într-un tot unitar şi identificabil care îndeplineşte anumite funcţii”.

Marketingul însă face abstracţie de elementele care alcătuiesc produsul punând accent pe caracteristicile acestuia, produsul semnificând ansamblul de elemente care poate declanşa cererea pe o piaţă.

Poziţia unui produs reprezintă modul în care respectivul produs este definit de consumatori pe baza atributelor importante, cu alte cuvinte locul pe care îl ocupă în mintea clienţilor, în raport cu produsele concurenţilor. Poziţia este dată de ansamblul impresiilor, percepţiilor şi sentimentelor pe care consumatorii şi le formează despre un produs, în comparaţie cu produsele rivalilor.

1.1. Atribute sau caracteristici fizice

Produsul nostru se încadrează în categoria materialelor de construcţii,mai exact din cea a organelor de ansamblare.Cuiele sunt produse din sârmă de oţel,respectând următoarele standarde de fabricaţie:

-STAS 2111-90 (România)

-DIN 1151,1152 (Germania)

-BS 1202 (U.K)

-EN 10230

-DIN 1159

Caracteristicile fizice prin care se diferenţiază produsul nostru sunt următoarele:

Fizionomie : cui cu dimensiunile de 5/ 7/ 9/ 11/ 15 cm lungime şi o bază de 50 mm, cu un strat de 10 mm grosime de cauciuc, aplicat pe suprafata cuiului, totalizând o grosime de 20 mm la bază. Cu un schelet din fibră de sticlă, de 2 mm grosime cuiul este îmbrăcat în sârmă de oţel, iar apoi acoperit cu un alt strat de 0.5 mm grosime, tot din fibră de sticlă.

Greutatea produsului variază între 4.3g/cui şi 5.9g/cui în funcţie de mărimea acestuia.

Culoarea este gri argintiu cu luciu metalic iar cauciucul aplicat este de diferite culori şi diferite nuanţe (verde,negru,albastru,maro,roşu,etc.).

Duritatea produsului nostru se datorează folosirii unor tratamente chimice în timpul prelucrării materiei prime până la faza finală de produs brut (cui), de asemenea pentru a reduce acţiunea factorilor oxidanţi se utilizează un tratament ce constă în aplicarea stratului de fibră de sticlă pe toată suprafaţa cuiului, cu rol protector, care măreşte perioada de viaţă considerabil a cuielor.

Pentru a vă forma o imagine mai clară asupra caracteristicilor şi structurii cuielor, vă prezentăm figura de mai jos:

d-diametrul trunchiului

D-diametrul capului cuiului

h-înălţimea capului cuiului

l-lungimea totală a cuiului

Funcţiile(utilitatea produsului):

- Utilitatea financiară-produsul oferă un preţ accesibil

- Plăcere estetică- este oferită de diversitatea nuanţelor de culoare a stratului de cauciuc aplicat cuiului.

- Confort sonor-stratul de cauciuc aplicat cuiului are rol de amortizare a sunetelor.

- Utilitate mecanică- are proprietatea de a rezista în timp sub acţiunea factorilor externi.

Utilizările cuiului

Cuiele sunt utilizate în principal în domeniu construcţiilor, ansamblare a mobilei,al tapiţeriei sau al cizmăriei.

De asemenea cuiul poate fi folosit ca element decorativ în producţia de mobilă(capul cilindric este decorat cu un strat de cauciuc de diverse culori şi nuanţe); pentru agăţarea, susţinerea, fixarea diferitelor piese decorative (tablouri,lămpi,etc.)

Unul din avantajele folosirii cuielor este acela de a fi uşor de utilizat-nu necesită unelte sofisticate şi nici importante cunoştinţe de specialitate;nu necesită o atenţie deosebită în păstrarea şi depozitarea lui.