Mixul de Marketing

CAP 1. DESCRIEREA FIRMELOR

In prezent,firmele sunt tot mai mult obligate sa-si restructureze radical obiectivele si strategiile de piata.De unde anterior ele operau in conditiile unei concurente si clientele stabile ,cunoscute,in prezent firmele activeaza in conditiile unui adevarat razboi,in care au loc schimabari rapide ale concurentei,progrese tehnologice,aparitii de noi legi si politici comerciale si o scadere continua a fidelitatii clientele.

Lucrarea de fata isi propune sa analizeze in termeni comparativi modul comportamental in mixul de marketing a doua firme ,care actioneaza in acelasi mediul concurential.Pentru studiul comparativ au fost alese firmele S.C Primatech SRL si SC R.B.M SRL.

1.1DESCRIEREA FIRMEI S.C PRIMATECH SRL

SC Primatech SRL a fost infiintata in anul 1999, este o companie cu capital mixt romano-canadian si are ca obiect de activitate producerea si comercializarea de echipamente de detectie , alarmare si protectia pentru gaze combustibile si monoxid de carbon precum si sisteme complete de protectie de cea mai inalta calitate , cu sediul in Baia Mare.

Compania fabrica sub licenta gama de produse cu marca ELECTRIM, Canada.Succesul companiei se datoreaza angajarii in realizarea unor produse de calitate superioara.La Primatech motto-ul : ”Oamenii fac afaceri cu oamenii” face ca munca in echipa atat in cadrul companiei cat si afara ei sa fie un factor esential pentru succesul afacerii.Parteneriatul strategic cu clientul ,astfel incat scopul comun sa fie maximizarea profitului si optimizarea satisfacerii atat pentru distribuitor cat si pentru consumator.Pentru a servi cat mai bine clientul s-a format o echipa de dezvoltare a afacerii care are o experienta indelungata atat in distribuirea produselor detectiei gazului metan si monoxidului de carbon.

SC Primatech SRL are o vasta experienta in cercetarea si dezvoltare,marketing si vanzarii,productie si asistenta tehnica.Exista cate un

specialist experimentat in fiecare din aceste domenii pentru a informa si satisface cat mai bine clientul.S.C Primatech SRL are ca obiectiv primordial perfectionarea echipamentelor de detectie , alarmare si protectie pentru gazele combustibile si monoxid de carbon, punerea in piata a acestora si acoperirea intregului teritoriu al Romanie si nu numai.

SC Primatech SRL stie ca elementul primordial este perfectionarea si inovatiile pe care trebuie sa le aduca produselor Oferirea clientilor de produse de caliate o facut ca SC Primatech SRL sa obtina un sistem de certificare din Anglia ,British Standard sub marka KITEMARK.

1.2 DESCRIEREA SC R.B.M SRL

SC R.B.M SRL a fost infiintata in octombrie 2001 ca si sucursala a R.B.M Brescia –Italia ,aducand astfel pe piata din Romania experienta de peste 30 de ani in proiectarea si constructia de inalta calitate a componentelor sistemelor hidraulice.Obiectul principala de activitate este comertul cu ridicata al echipamentelor de instalatii apa,gaz,aer.

SC R.B.M SRL s-a impus prin comercializarea produselor marca RBM ca si sistem, acestea avand un raport caliate/pret destul de bun.Gama de produse este destul de mare acoperind intreg spectru de instalatii astfel ca odata intrat in posesia catalogului de produse ,gasesti absolut tot ce iti doresti pentru echiparea instalatiei fie ca este instalatie termice,de apa,gaz etc.

In anul 2008 firma devine societate cu raspundere limitata ,motivatia fiind una de adaptare cat mai bine la legislatia Romaneasca.Distributia se face pe teritoriul intregii Romanii prin firme distribuitoare.In timp firma a obtinut rezultate foarte bune reusind sa-si construiasca un sediu propiu,sa-si mareasca numarul de angajati

Promovarea produselor se face prin cursuri de promovare atat la sediul firmei cat si la sediul firmei mama din Italia,precum si prin participare la targuri si expozitii.Fidelizarea clientilor este un obiectiv promordial al SC RBM SRL ,politica de preturi facandu-se asfel incat clientii cu un rulaj foarte bun sa primeasca bonificatii pentru indeplinirea targheturilor.

CAP 2. ANALIZA SWOT

In economia moderna,firmele reprezinta „ forta motrica” a progresului,a dezvoltarii ,sunt cele ce asigura necesarul de supravietuire al societatii.Studiind firmele,evidentiem polarizarea acestora in doua categorii: unele care obtin succese apreciabile,prospera si se dezvolta constant,iar altele care se lupta cu greu pentru supravietuire sau inregistreaza performante economice scazute.