Plan de afaceri ETA 2U Timișoara

1. Introducere

Prezentul plan de marketing a fost elaborat in vederea realizarii analizei interne si externe a firmei ETA 2U si de asemenea au fost trecute si unele recomandari pentru anumite domenii de activitate ale firmei.

2. Informatii generale

S.C. ETA 2U este o firma care are ca si obiecte de activitate urmatoarele :

- asamblarea si vinderea calculatoarelor ;

- vanzarea directa de monitoare (care sunt importate direct de catre firma);

- vanzarea de imprimante;

- vanzarea de componente ale calculatoarelor;

- vanzarea de consumabile;

- vanzarea de soft;

- service pentru clienti.

Datele pe care le-am primit pentru a intocmi acest studiu au provenit din urmatoarele surse :

- studiul de piata efectuat in perioada octombrie 2000-ianuarie 2001 ;

- discutiile cu managerul ;

- bilantul contabil ;

- articole si carti in domeniu.

3. Starea si perspectivele domeniului in care firma isi desfasoara activitatea

Domeniul in care firma isi desfasoara activitatea este unul dinamic. Productia si vanzarea de calculatoare si de componente adiacente acestora (imprimante,scannere etc) este in crestere.

Dotarea cu calculatoare in Romania este inca mult sub media de pe Europa de Est. Desi vanzarile au crescut, ele nu se ridica la nivelul asteptat de firma.

Vanzarile de calculatoare brand name pe piata romaneasca este de asemenea in crestere. Pentru a preintampina aceasta tendinta, S.C. ETA 2U are prevazut in strategia firmei vanzarea acestor tipuri de calculatoare (ex. IBM).Piata din Timisoara este printre cele mai dinamice din Romania (alaturi de Bucuresti, Cluj-Napoca si Brasov).

Perspectivele de dezvoltare a sectorului sunt certe, principala problema a firmei fiind contracararea concurentei, care este foarte puternica.

I. ANALIZA INTERNA

1. Starea potentialului uman

In momentul efectuatii studiului, conform datelor existente, firma lucra cu urmatorul personal :

- 18 persoane cu contract de munca ;

- 12 persoane cu contract civil.

Personalul existent este in general bine pregatit si este format in majoritate din tineri.De asemenea personalul este loial firmei. In general se poate afirma ca personalul are initiativa si participa la cursuri de informare si specializare in domeniu. Informarea personalului se mai face prin participarea acestuia la targuri, expozitii, simpozioane etc.