Plan de marketing internațional - ciocolata Poiana

1. Prezentrea produsului și a țării

a. Prezentarea succintă a produsului

Povestea mărcii Poiana a început în 1899, când în Braşov se năştea „Prima Fabrică de Bomboane şi Ciocolată din Transilvania”. Micuța fabrică a supraviețuit celor două războaie mondiale și s-a extins începând cu anul 1921, reușind în 6 ani să îşi dubleze capacitatea de producţie. Anul 1922 este anul când fraţii Stollwerk din Bratislava deschid o altă fabrică de ciocolată în Braşov. În anul 1954 cele două fabrici se unesc sub numele de Dezrobirea. În următorii ani îşi schimbă denumirea şi continuă să producă bomboane şi ciocolată, iar în anul 1990 devine societate pe acţiuni. În 1994 compania Kraft Foods se hotărăşte să investească în România, achiziţionând fabrica braşoveană.

Istoria mărcii Poiana a început cu două sortimente de tablete de ciocolată de 100g (Poiana cu Lapte şi Poiana cu Alune), iar în prezent familia Poiana cuprinde peste 25 de sortimente.

Creată şi lansată în anul 1995 de către Kraft Foods România, ciocolata Poiana împlineşte 16 ani de existenţă pe piaţa românească, de tot atâţia ani fiind numărul 1 în topul preferinţelor consumatorilor români. Marca Poiana este cunoscută de 98% dintre consumatorii români. Cantitatea de tablete Poiana produse şi vândute în acest deceniu a depăşit 32.000 tone, respectiv 320 milioane de tablete de ciocolată

b. Prezentarea pe scurt a țării în care se dorește vânzarea produsului

Polonia, oficial Republica Polonia este o țară în centrul Europei. Polonia a fost condusă de un regim comunist între 1945 și 1989, când revolta polonezilor a dus la instaurarea unui regim democratic. Capitala Poloniei și cel mai mare oraș este Varșovia. Numele țării folosit încă de la începutul secolului al XI-lea , vine de la un trib străvechi slav 'Polanie', ce însemnă 'locuitori ai câmpiei' ,care s-a stabilit cam prin secolul al V-lea în regiunile sudice între râurile Odra (Oder) și Vistula (Visla). În secolele XV- XVI, Polonia unită cu Lituania era una dintre marile puteri europene sub dinastia Jagiellonilor. Când dinastia s-a sfârșit în 1572, Polonia a intrat într-o lungă perioadă de declin, culminata de împărțirea țării între Austria, Rusia și Prusia, în 1772, 1793 și 1795. Polonia și-a câștigat independența după primul război mondial, dar a fost din nou împărțită, pentru a patra oară în 1939 de către Germania și Uniunea Sovietică (URSS ). După al doilea război mondial teritoriul polonez a fost mult redus prin pierderea unor regiuni din estul țării, luate de URSS. Aceste regiuni erau aproape de două ori mai mari ca întindere decât cele recâștigate prin înfrângerea Germaniei. Polonia are o suprafață totală de 312.684 Km². Se învecinează la nord cu Rusia prin Marea Baltică, la est cu Lituania, Bielorusia și Ukraina, la sud cu Republica Cehă și Slovacia, iar la vest cu Germania. Cea mai mare distanță de la est la vest este de 680 Km iar de la nord la sud de 790Km. Granițele Poloniei sunt formate de munții Sudeti la sudvest, munții Carpați la sudest, râurile Odra și Nysa în vest și răul Bug în est. În nordest țara este mărginită de o parte a Mării Baltice. Deși Polonia pare a fi o câmpie neîntreruptă, relieful este foarte complex. Elevația medie este de 175m, dar ajunge la 2.499 m în vârful muntelui Rysy din munții Tatra în sud iar în deltă Vistulei ajunge la 2m sub nivelul mării. Polonia este împărțită într-un număr de regiuni paralele care vin de la est la vest. Zona de nord ce ocupă două treimi din teritoriu este o regiune a câmpiilor și a dealurilor joase, împărțită în câmpia centrală poloneză, înălțimile Baltice și câmpia litorală. Câmpia centrală este traversată de la est la vest de o serie de văi largi, mlăștinoase. La nordul câmpiei centrale se află înălțimile Baltice (Colinele Pomeraniei și Colinele Mazuriene ) cu dealuri și lacuri. Câmpia litorală este o fâșie joasă de 40-100km lățime, ce se întinde pe toată lungimea mării Baltice. Coasta de 491 km lugime este foarte netedă cu excepția Golfului Pomeraniei în vest și Golfului Gdansk în est. Câteva porturi naturale sunt localizate dea lungul Mării Baltice. Teritoriul de-o treime din sudul Poloniei este format din relief înalt variat (dealuri, podișuri și munți). Munții Carpați localizați la frontieră sudestica includ grupele Tatra și Beskizi. Munții Sudeti, o altă grupă importantă de munți sunt localizați la granița de sudvest. În nordul lor există o zonă de dealuri joase numită câmpia Sileziei și podișurile poloneze joase.