Plan de Marketing - Setul de Cuțite

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: docx

Pagini : 17 în total

Cuvinte : 4512

Mărime: 316.53KB (arhivat)

Publicat de: Valer Staicu

Puncte necesare: 8

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

I. Aspecte generale 1
1. Cine sunt cumpărătorii? 1
1.1. Scurta descriere a pieței: 1
1.2. Identificarea variabilelor de identificare pertinente 1
1.3. Stabilirea categoriilor și alegerea publicului țintă (preferabil date statistice) 2
1.4. Avantajele căutate de publicul ţintă 3
1.5. Profilul şi caracteristicile publicului ţintă 4
2. Cine sunt concurenţii ? 4
2.1. Firmele concurente pe piață (cote de piață) 4
2.2. Ce produse concurează produsul din punct de vedere al pieței țintă? 4
3. Tendinţe ale pieţei pentru următorii trei ani (oportunităţi şi ameninţări) 4
II. Raportul de cercetare 5
1. Titlul cercetării 5
2. Obiectivele cercetării 5
3. Metoda cercetării 5
Chestionar 6
Explicarea intrebărilor 8
4. Operaționalizarea 9
5. Rezultatele cercetării 9
6. Bugetul 10
III. Plan de Marketing 10
1. Configurarea produsului 10
2. Pretul 14
3. Configurarea promovării 14
3.1. Reclama: 14
3.2. Promovarea vânzărilor : tehnici folosite, descriere 15
4. Configurarea distribuției 16
Concluzii 16

Extras din proiect

Proiect marketing

I. Aspecte generale

1. Cine sunt cumpărătorii?

1.1. Scurta descriere a pieței:

Piaţa ustensilelor folosite în domeniul gastronomic este dinamică. În timp această evoluează, modificându-şi structurile interioare. Un loc aparte în acest domeniu este reprezentat de cuţitele de bucătărie, care sunt indispensabile consumatorilor datorită utilităţii lor. Rezultatul proiectului analizează obiectivele firmei SC. COVOBIM. SRL de producere şi comercializare a cuţitelor în domeniul gastronomic.

Consumatorii setului de cuţite “COVOBIM” sunt persoanele fizice sau juridice cu vârsta cuprinsă între 18 – 60 ani, preponderent din judeţul Suceava, de sex feminin şi masculin, care au şi vor să-şi perfecţioneze abilităţile în arta culinară.

Nonconsumatorii relativi sunt formaţi pe de o parte din persoanele cu vârsta sub 18 ani, şi de cealaltă parte din persoanele cu vârsta peste 60 de ani.

Nonconsumatorii absoluţi sunt formaţi din personale cu diferite dizabilităţi (orbi, cu membrele superioare amputate, cu probleme psihice etc.)

1.2. Identificarea variabilelor de identificare pertinente

În urma analizei pieţei am identificat 4 criterii relevante de segmentare a pieţei:

Segmentarea pieţei în funcţie de criteriul demografic - piaţa acestui segment este analizată în funcţie de vârstă, sex şi venit.

Segmentarea pieţei în funcţie de criteriul geografic: - piaţa acestui segment este analizată în funcţie de regiune, mediul urban şi rural;

Segmentarea pieţei în funcţie de criteriul psihosocial - piaţa acestui segment este analizat în funcţie de activităţile profesionale şi clasele sociale (inferioară, mijlocie şi superioare)

Segmentarea pieţei în funcţie de criteriul comportamental - acest criteriu se referă la frecventa cumpărării, număr de unităţi cumpărate, dorinţele consumatorului, loialitate faţă de marca cât şi atitudinea faţă de produs.

Tabelul 1. Variabile de segmentare

Variabile Segmente obţinute

Demografice

Vârsta 18 – 60 ani

Sex Masculin şi Feminin

Venit Sub 750;

750 – 1100;

1100 – 1800;

peste 1800;

Geografice

Regiune Jud. Suceava

Mediu Urban (58,4 %); Rural (41,6 %);

Psihosociale

Clase sociale Clasa Superioară, Clasa MIjlocie, Clasa Inferioară

Activităţi profesionale Consumatorii casnici; Consumatorii care activează în domeniul culinar; Consumatorii fără aptitudini şi intenţii culinare

Comportamentale

Frecvenţa cumpărării Annual

Dorinţele consumatorului Preţ, Calitate ( lama inoxidabilă, mâner confortabil, oţel de calitate superioară, grad ridicat de tăiere), Diveristate, Marca

Nr de unităţi cumpărate 1-3 bucăţi

Loialitatea faţă de marcă Puternică

Atitudinea faţă de produs Pozitivă

1.3. Stabilirea categoriilor și alegerea publicului țintă (preferabil date statistice)

În urma anchetelor efectuate, firma noastră a identificat cerinţele cumpărătorilor cu privire la cuţitele de bucătărie: proprietăţi excepţionale de tăiere, rezistenta la coroziune şi flexibilitate, manevrarea cuţitului să fie extrem de confortabilă, neaparand oboseala specifică în condiţiile utilizării îndelungate, să fie uşoare, confecţionate cu un mâner ergonomic, cu proprietăţi antiperspirante. Folosind aceste rezultate, am grupat consumatorii în 4 segmente distincte: