Plan de Marketing Super Bock

Cap. 1 Prezentarea firmei

Superbock este un brand portugez de bere ce aparţine fabrici de bere Unicer care produce o gamă largă de beri sub acelaşi nume. Înfiinţată în 1927, Unicer se situează în Leça do Balio, chiar în afara oraşului Porto. Brandul Super Bock este cel mai popular brand de bere din Portugalia (42% cotă de piaţă în 2009). Această marcă de bere este consumată în special în partea de nod a ţării şi concurează foarte bine cu mărcile Sagres şi Coral (Madeira), în restul Portugaliei. Marca Superbock a câştigat 26 de medali de aur consecutiv în "Monde Selection de la qualité" un eveniment organizat în Luxemburg, care recompensează berea de calitate superioară

În prezent berea superbock este vândută în proporţie de 60% în restaurantele din Portugalia, iar restul de 40% din volumul vânzărilor sunt realizate înafara ţări. Principalele ţări în care marca de bere Superbock este comercializată sunt: Angola, Bermuda, Canada, Luxemburg, Mozambic, Spania, Marea Britanie şi Statele Unite ale Americii.

În 1990, marca Superbock a ieşit complet din sfera de competenţă a statului, şi ajunge să fie o marcă privată. Astfe, în 1992 marca a juns să fie lider pe piaţa berii în Portugalia, o poziţie care este păstrată şi astăzi. În plus faţă de calitatea recunoscută, popularitatea brandului se datorează unui număr mare de campanii publicitare eficiente, şi prin anumite asocieri ale brandului cu diverse evenimente cum ar fi: Expo 98, diferite festivaluri de muzică, inclusiv festivalul Super Bock Super Rock, înfiinţat în 1995, sau festival de film Fantasporto, printre altele.

În prezent, gama de bere Superbock nu se mai bazează doar pe berea originală, această gamă s-a extins şi a scos pe piaţă diverse sortimente: Superbock Green (bere cu gust de lamâie), Superbock Tango (bere cu gust de căpuşuni), Superbock Pesso ( bere cu gust de piersici), Suprebock fără alcool,

Expansiunea internaţională este încreştere, făcând posibilă prezenţa brandului în aproximativ 40 de ţări de pe 5 continente.

Cap. 2 Obiective de marketing

În economia de piaţă, orice organizaţie şi în mod deosebit o organizaţie cu scop lucrativ îşi concepe o politică proprie, prin care îşi desemnează direcţiile de evoluţie în viitor, precum şi modalităţile concrete de înfăptuire a acesteia, politică ce trebuie să-i asigure permanenţa pe piaţă şi mai ales dezvoltarea de ansamblu.

O componentă de bază a politicii întreprinderii este politica de marketing care-i oferă posibilitatea receptării promte şi reale a semnalelor pieţii şi-i permite adaptarea rapidă la modificările apărute pe piaţă, cu maximă eficienţă. Astfel, întreprinderea poate să evalueze corect parametrii pieţii şi să aloce resursele de care dispune corespunzător cererii reale, poate să sesizeze segmentele neacoperite de pe piaţă şi avantajele comparative faţă de concurenţi.

În condiţiile actuale, nici o întreprindere nu-şi permite să activeze fără a avea o perspectivă clară, atât pe termen scurt cât şi pe termen lung, care să i asigure subzistenţa, dar şi raţionalitatea, eficienţa în condiţiile în care mediul ambiant devine tot mai complex şi mai dinamic.

Faţă de multiplele schimbări ce apar atât în micromediul cât şi în macromediul în care activează, întreprinderea trebuie să manifeste un anumit comportament, o anumită atitudine, ce se concretizează în delimitarea direcţiilor strategice şi a modalităţilor practice de înfăptuire a acestora, şi se reflectă în conţinutul politicii de marketing a întreprinderii.

Obiectivele firmei:

1. Satisfacere cerinţelor (nevoilor) clienţilor prin asigurarea unor produse de calitate superioară;

2. Pentru primul an, având în vedere concurenţa, dorim să cucerim 3% din piaţa berii din România;

3. Informarea şi educarea consumatorilor pentru a putea diferenţia produsul nostru faţă de produsele concurenţilor;

4. Accentuarea în cadrul campaniilor publicitare a diferenţei calitative a produsului.

Cap. 3 Analiza pieţei berii în România şi a concurenţei

Pe piaţa românească de bere există patru mari producători multinaţionali - InBev România, Heineken România, Ursus Breweries şi United Românian Breweries Bereprod (URBB), la care se alătură doi producători autohtoni - European Food, respectiv Romaqua Group. Aceste companii au peste 25 de mărci de bere ce concurează la nivelul calităţii, preţului, cât şi a targetului vizat. Piaţa berii este cea mai dinamică şi concurenţială piaţă din România. Investiţiile publicitare în acest domeniu sunt cele mai mari de pe piaţa de advertising românească.

Principala clasificare pe piaţa berii se face grupând mărcile în diferite segmente, în funcţie de nivelul preţului şi de imaginea pe care o transmit. Astfel se poate vorbi despre segmentul super premium, premium, mediu, economic. La aceste segmente se adaugă berile fără alcool, cele cu diferite arome şi cele importate.

Preferinţele de consum ale anului 2010 s-au orientat mai puţin spre segmentele superpremium şi premium, în timp ce segmentele mainstream şi economic au avut cea mai redusă regresie procentuală.