Politica de Marcă în Marketingul Internațional

Într-o lume în continuă schimbare, înţelegerea regulilor după care funcţionează celelalte economii ale lumii este esenţială pentru micul întreprinzător, dar mai ales pentru marile companii care doresc extinderea pieţelor de desfacere.

Marketingul internaţional apare ca necesitate de cunoştere a modului de gândire şi organizare a managementului în alte culturi, lucru care să facă posibilă o colaborare pe termen lung cu întreprinzători din alte ţări, o interrelaţionare mai bună şi o interpretare adecvată a preferinţelor şi nevoilor cumpărătorului.

Sunt numeroase exemplele în care o politică de marketing nepotrivită a dus la eşecul vânzării unui produs, care de altfel era de calitate. Promovarea este jumătate din efortul de a avea succces cu un produs nou.

Având în vedere acest lucru, consider că abordarea politicii de marcă este o temă de actualitate, o perspectivă ce oferă informaţii care să ajute întreprinzătorul să aibă succes şi pe alte pieţe.

Lucrarea este structurată în trei capitole, primul cuprinzînd noţiuni generale legate de politica de marcă în marketingul internaţional, definiţii conceptuale ale mărcii, criterii de clasificare şi funcţii pe care aceasta le îndeplineşte. În capitolul doi am cuprins importanţa mărcii, alegerea numelui şi impactul asupra cumpărătorului, strategii de marcă ce pot fi utilizate de companie astfel încât aceasta să obţină rezultate bune în vânzări, reguli generale ce duc la succes, exemple de mari companii care au respectat aceste reguli, sau dimpotrivă, care au neglijat anumite aspecte şi consecinţele pe care le-au suportat, nevoia de protejare a mărcii, precum şi etapele dezvoltării unei mărci de succes. Capitolul trei este un studiu de caz referitor la firma adidas din India, care să evidenţieze succesiunea creării unei mărci de succes, etapele ce trebuie parcurse, paşii ce trebuie luaţi în seamă şi importanţa cunoaşterii preferinţelor populaţiei, alegerea publicului ţintă şi extinderea afacerii în concordanţă cu cerinţele pieţei.

CAPITOLUL I

DEFINIŢII CONCEPTUALE

POLITICA DE MARKETING INTERNAŢIONAL

Dezvoltarea mijloacelor de comunicaţie şi transport din ultimul deceniu au fǎcut posibilǎ reducere timpului şi a distanţelor, conectând fiecare localitate cu restul lumii şi contribuind astfel la globalizarea pieţelor.

Pe lângǎ tendinţa de globalizare a pieţelor, caracterul turbulent al mediului intern si interanaţional reprezintǎ doi factori ce fac necesar un nou tip de demers de marketing.

Pentru multe organizaţii descoperirea, învǎţarea şi punerea în practicǎ a marketingului internaţional se impune ca rezultat al necesitǎţii de deschidere spre licenţele de export , precum şi cea a unei stǎpâniri mai bune a relaţiilor cu pieţele strǎine datoritǎ deschiderii spre exterior a firmelor şi necesitǎţii consolidǎrii poziţiilor cucerite.

O bunǎ cunoaştere a mediului internaţional presupune o analizǎ şi o selecţie riguroasǎ a pieţelor externe, precum şi studierea în detaliu a particularitǎţilor cererii concurenţei, comportamentului consumatorilor şi infrastructurii de marketing pe pieţele internaţionale pe care se intenţioneazǎ pǎtrunderea.

Marketingul internaţional reprezintǎ marketingul aplicat în afara frontierelor ţǎrii.Dupa Filip Cateora, acesta reprezintǎ „rezultatul activitǎţii antreprenoriale care dirijeazǎ fluxul de mǎrfuri şi servicii ale unei firme spre consumator şi/sau utilizatorii din mai multe ţǎri.”