Extras din proiect
Promovarea reprezinta acea parte a procesului de comunicatie al firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode si tehnici specifice (concretizate în activitati promotionale), încearca sa influenteze comportamentul clientilor sai actuali si potentiali în vederea obtinerii unor rezultate cât mai bune (profituri) pe o perioada mai lunga de timp
Atentia selectiva; determina remarcarea numai a unei mici parti (între 5% si 10%) din totalitatea mesajelor care vizeaza tinta
Distorsiune selectiva; receptorul modifica mesajele în sensul propriilor sale convingeri
Retinere selectiva; mesajele trebuie sa treaca peste o serie de bariere (filtre) pentru a fi memorate
Americanul Wilbur Schramm a stabilit ca probabilitatea ca un mesaj sa atraga atentia asupra sa poate sa fie calculata cu ajutorul urmatoarei formule:
nivelul cognitiv; subiectului primeste informatiile necesare pentru a cunoaste anumite elemente ale produsului
nivelul afectiv; mesajul promotional tinteste schimbarea atitudinilor si convingerilor individului (în sens favorabil produsului )
nivelul conativ; nivelul motivatiilor, mesajul promotional vizeaza stimularea dorintei de cumparare a produsului, schimbarea atitudinilor într-un comportament manifest (în decizie de cumparare).
PUBLICITATE
PROMOVAREA VÂNZARILOR
RELATII PUBLICE
FORTELE DE VÂNZARE
Publicitatea cuprinde toate actiunile de comunicare impersonale, platite de un sustinator (firma, organizatie, individ etc.) identificat, realizate prin intermediul mijloacelor de comunicare în masa cu scopul influentarii comportamentului tintelor vizate (consumatorilor).
Conținut arhivă zip
- Politica Promotionala.ppt