Prezentarea pieței unui produs

Prezentarea pietei produsului

Parfumurile au fascinat dintotdeauna, fiind considerate nu doar un lux necesar, ci si un simbol al civilizatiei.Cuvantul “parfum” vine din cuvintele latine per fume=prin fum.Una din cele mai vechi intrebuintari ale parfumului este arderea esentelor si ierburilor aromate folosite in serviciile religioase.Egiptenii au fost cei care au introdus parfumul in cultura lor,apoi chinezii, hindusii, israelitii, arabii si grecii.

Astazi,parfumurile au devenit mult mai complexe,cu multe tente si tonuri necunoscute inainte de descoperirea aromelor chimice.

In Romania,piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor

Piata parfumurilor din Romania cunoaste o continua transformare de la an la an,sofisticarea cumparatorului determinand acest lucru.Pentru a indeplini dorintele clientilor,companiile aflate pe piata incearca sa surprinda mereu cumparatorul cu produse noi.

Trei tipuri de jucatori actioneaza pe piata parfumurilor: mass-market,masstige(combinatia dintre mass-market si prestige)si cei de lux.

In Romania,piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor,fiind cotata la o valoare de aproximativ de 50 de mil de euro.

Detaliat, potrivit datelor preluate de Coty Romania de la agentia de piata MEMRB, vanzarile de parfumuri de dama se ridica la peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei, in timp ce vanzarile de parfumuri barbatesti au avut vanzari de peste 5 milioane de dolari, si reprezinta 18% din piata. Compania Coty detine in portofoliu trei parfumuri de dama - masstige: Celine Dion, Isabella Rossellini si Pierre Cardin (branduri care se adreseaza unui target cu nivel de trai mai ridicat si au o distributie mai stransa) si doua marci de parfumuri de dama pe segmentul mass market: Pret a Porter si Chanson. In ceea ce priveste parfumurile barbatesti, in segmentul mass market se comercializeaza Adidas si Crossmen, iar ca masstige - Pierre Cardin.

Potrivit datelor de piata furnizate revistei Piata de MEMRB, vanzarile pe segmentul mass-market au cunoscut, din anul 2003 pana in 2006, o usoara scadere, atat in volum, cat si in valoare. Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din totalul vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele specializate de cosmetice. Acestea sunt urmate de magazinele mici, de maxim 40 de metri patrati. In schimb, au crescut in preferintele romanilor pentru pachetele de cadouri, vanzarile acestor produse aproape dublandu-se din anul 2003 si pana in 2006.

Vanzarile de parfum se ridica la aproximativ 50 de milioane de euro

Chiar si atunci cand ne referim la parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate. Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in perioadele de sarbatori, momente in care parfumurile sunt oferite drept cadouri.

Daca ar fi sa vorbim despre preferinte, reprezentantii companiilor de pe piata au observat ca in procent de 60% romancele prefera parfumurile proaspete, florale. " In acelasi timp, parfumurile cu preturi foarte mici sunt intr-un recul net in acest an pe toate pietele de desfacere. Produsele foarte putin cunoscute, dar cu un raport bun calitate-pret sunt in crestere puternica. La noi, apele de parfum la 20-35 RON au inregistrat cresteri de 70% in anul 2005-2006 " , a precizat Bruno de la Rupelle.

Alegerea unui parfum este subiectiva, iar gusturile sunt foarte putin influentate de anturaj. Romanii nu mai sunt la fel de conservatori si loiali unui parfum ca acum 15 ani, cand produsul era in general aplicat cu o ocazie speciala, consumul fiind lent. Acum ritmul de consum este extrem de rapid, iar consumatorii simt nevoia de schimbare a parfumului in functie de starea de spirit sau de cum simte nevoia sa fie definit la un moment dat. Producatorii si importatorii existenti pe piata parfumurilor privesc cu incredere aderarea la UE.

Cu toate ca un parfum este achizitionat pentru satisfacerea nevoilor emotionale, pentru senzatia de exclusivitate, naturalete si distinctie, din cauza mijloacelor financiare reduse ale consumatorului roman, pretul este un aspect foarte important in luarea deciziei de achizitie, de multe ori consumatorul preferand sa cumpere un produs "no name" sau contrafacut, nu unul de marca" , spune la randul sau Ioana Borza.

Parfumurile lansate de starurile din showbiz au mare trecere la tinerele din Romania. "Este mai trendy sa ai un parfum lansat de Jennifer Lopez decit sa cauti un parfum scump, legat de alte tipuri de emotii", spune Doina Berchina. Cotele de piata confirma preferintele romancelor pentru brandurile asociate cu vedetele internationale. "Parfumurile Celine Dion, spre exemplu, reprezinta 10% din piata parfumeriei pentru femei. Parfumul Isabella Rossellini o urmeaza indeaproape pe Celine Dion, situindu-se in primele 5 locuri", precizeaza Laura Banica. Purtatorul de cuvint al Coty mai spune ca romancele prefera mai ales parfumurile lansate de vedetele cu o viata personala implinita.

Segmentarea pietei parfumurilor

In segmentarea pietei parfumurilor vom avea in vedere mai multe criteria de clasificare cum ar fi: sexul,pretul,venitul,personalitatea,aroma,concentratia de parfum, momentul zilei.

Dupa aroma exista numeroase clasificari:

Parfumuri chypre – parfumurile din aceasta familie contin arome de salvie,levantica, licheni de stejar, paciuli si rasini. Denumit dupa insula mediteraneana Cipru si inspirat dupa parfumul cu acelasi nume a lui Francois Coty, acest parfum din grupa lemnoaselor-lichenilor este perfect pentru doamnele care iubesc natura.Cele mai renumite parfumuri chypre sunt Halston de la Halston Fragrances,Knowinng de la Estée Lauder, Miss Dior de la Christian Dior si Moments de laPriscilla Presley.