Program de marketing pentru lansarea unui produs românesc pe o piața străină

Cu peste 15 ani de experiență în domeniul software, TotalSoft este unul dintre liderii industriei locale de IT, având în portofoliu peste 400 de companii naţionale şi 60 de grupuri multinaţionale, companii a căror cifră de afaceri însumată depăşeşte 25% din PIB-ul României.

TotalSoft, producătorul sistemului Charisma ERP, s-a clasat pe locul 1 în topul furnizorilor de soluţii de tip ERP din România, conform studiului “ERP Romania 2010 Analysis and trends of the ERP software products and related services” publicat pe 30 septembrie de compania de cercetare de piaţă şi consultanţă Pierre Audoin Consultants.

Cu 19,6 mil. Euro cifră de afaceri înregistrată în 2009, din care aproape 13 mil. obţinute din furnizarea de soluţii de tip ERP (Enterprise Resource Planning) pe piaţa românească, TotalSoft reuşeşte să devanseze companii precum SAP şi Oracle, lideri mondiali în soluţii software B2B, devenind principalul furnizor de soluţii B2B din piaţa locală.

Soluțiile ERP au însemnat în această perioadă 76% din încasările producătorului de soft pentru afaceri, adică 12,7 de milioane de euro, din care 1,1 de milioane de euro , echivalentul a 9% din total, au fost realizate pe piața internațională. Mai mult, soluția Charisma a inregistrat o creștere a vânzărilor în primele trei trimestre ale anului.

În prima parte a anului 2010, TotalSoft a inaugurat patru birouri regionale, în Grecia, unde are deja opt angajați și are în derulare trei contracte pentru implementarea de soluții ERP, în Bulgaria, Serbia și Qatar, iar planurile pe termen mediu vizează deschiderea unor birouri în Europa de Vest, începând cel mai probabil cu Germania și Marea Britanie. De asemenea, compania are în plan intrarea pe piața Poloniei și a Turciei, prin intermediul achizițiilor, toate acestea făcând parte din strategia TotalSoft de a deveni o companie internațională.

1.2. De ce Suedia

Deși o piață de dimensiuni mici, în Suedia își au sediul companii mari, internaționale, reprezentate la nivel global. În consecință, multe afaceri importante, de dimensiuni mari pot fi încheiate pe aceasta piață. Piața IT în Suedia este o piață matură, reprezentată de companii ce au structuri IT moderne. Astfel, această piață a devenit atractivă pentru TotalSoft datorită posibilității primirii unei reacții imediate privitoare la noile sale produse.

Luând în considerare faptul că Suedia și alte țări nordice constituie piețe relativ mici, acestea sunt de regulă considerate a forma o singură țară nordică. Acest lucru favorizează strategia de dezvoltare la nivel internațional a companiei TotalSoft, permițându-i acesteia să pătrundă pe piața ERP din Europa de Nord.

1.3. Despre TotalSoft

În anul 1994, la inițiativa a 6 specialiști în domeniul IT, ia ființă compania TotalSoft. La scurt timp după înfiinţarea sa, devine una dintre cele mai importante firme de software din România, cu o reputaţie ireproşabilă şi o poziţie consolidată pe piaţa de software internă şi internaţională.

Cu peste 15 de ani de experienţă, TotalSoft este unul dintre liderii industriei IT româneşti în dezvoltarea şi furnizarea de soluţii şi servicii complexe de afaceri. Având 1500 de clienţi în sectorul privat şi public din 21 de ţări, printre care USA, Germania, UK, Italia sau Franţa, TotalSoft deţine o expertiză de necontestat în verticale ca financiar-bancar, distribuţie, retail, medical, utilităţi, construcţii, proiectare, producţie, servicii sau administraţie publică.

Compania este unic reprezentant Primavera în România şi Ungaria şi este formatorul şi principalul promotor al profesiei de Project Management la nivel regional, pregătind deja peste 5000 de specialişti certificaţi internaţional în project management. Compania deţine suita proprie de soluţii software Charisma Business Suite, din care fac parte sisteme recunoscute cum ar fi Charisma Enterprise, Charisma HR&Payroll sau Charisma Medical Software.

TotalSoft este parte a grupului Global Finance, una din cele mai importante firme de investiţii private din Europa de Sud-Est cu birouri în Atena, Bucureşti, Sofia şi Belgrad.

În prezent, echipa TotalSoft este formată din peste 300 de specialişti, cu o excelentă experienţă în domeniul IT&C, al căror spirit de inovaţie şi competenţă garantează îndeplinirea cu succes a proiectelor clienţilor săi.