Proiect achiziții - pastă de dinți colgate

Introducere –motivatie

Am ales pasta de dinti pentru ca este un produs cu folosinta zilnica, care nu ar trebui sa lipseasca din vreo gospodarie.

Intr-o lume sufocata de publicitate, cine vrea sa stie ce produs poate folosi cu succes pentru binele si sanatatea sa se poate gasi in mare impas, fiind de cele mai multe ori in dilema vis-a vis de alegerea produsului care sa ne ajute cel mai mult.

Acelasi lucru se aplica, poate mai mult ca oriunde, in alegerea unei paste de dinti. Daca pentru alegerea unui detergent nu ne intereseaza cata spuma activa face, ei bine cand e vorba de dinti... parca ezitam, nu?

Tot mai multi producatori de pasta de dinti vin pe piata cu noi produse care ar trebui sa raspunda cerintelor clientilor si sa satisfaca nevoile acestora (inalbirea dintilor, pervenirea cariilor, improspatarea respiratiei, pervenirea aparitie tartrului, ect.). Insa de cele mai multe ori schimbam brand-ul si sortimentul de pasta de dinti folosit, tocmai pentru ca nu suntem satisfacuti de calitatea acestora.

Pe piata din Romania, unde consumul de pasta de dinti este cu mult sub media tarilor europene, ar fi binevenite lansarea unor programe de invatare si informare a populatiei cu privire la igiena orala.

Peste 7% dintre romani zambesc mai greu, tocmai pentru ca o persoana cu probleme dentare zambeste mult mai greu decat una cu dintii albi si sanatosi. Din studiile realizate de Procter&Gamble reiese ca 72,1% dintre romani au carii dentare, 52% placa dentara, 40,6% tartru, si multe alte probleme ale dintilor. Si cu toate acestea consumul de pasta de dinti este foarte scazut.

De ce pasta de dinti pentru copiii?....

Pentru ca tot mai multi parinti din ziua de azi sunt preocupati de dantura copiilor lor, fiind constienti de faptul ca ingrijirea corespunzatoare a dintilor inca din faza de aparitie previne aparitia problemelor dentare odata cu inaintarea in varsta.

Am ales sa am trei produse in gama (pentru cele trei catogorii de varsta: 6 luni-2 ani, 2 ani-6 ani, 6 ani-12 ani) pentru ca protectia pentru dintii de lapte, chiar daca au o viata scurta, nu trebuie sa difere fata de cea a dintilor definitive.

Produsele vor avea gust de ciocolata pentru a spori interesul copiilor fata de acestea si pentru a fi mai usor acceptate.

Igiena dentara face parte din ABC-il educatiei!

Cap.1 Previziunea vanzarilor, descrierea pietei si concurenta

Descrierea pietei

Valoarea totala a pietei autohtone a pastelor de dinti este estimata la 50 milioane de Euro. Producatorii se asteapta totusi la cresteri importante ale vanzarilor pe termen mediu, deoarece consumul se plaseaza cu mult in urma tarilor din Uniunea Europeana.

Consumul estimat de pasta de dinti in Romania este de 175 ml/locuitor/an corespunzand, deci, la ceva mai ptuin de doua tuburi de pasta de dinti de 100ml, in timp ce in Germania este de aproximativ 208ml/locuitor/an.

Potrivit unui studio, pita pastelor de dinti inregistreaza o crestere modesta dar constanta a vanzarilor. In ciuda crasterii timide a vanzarilor, companiile producatoare vin mereu pe piata cu produse de calitate superioara care sa ii ajute pe romani sa-si imbunatateasca starea danturii.

Consumatorii raman in continuare influentati in primul rand de pret si de proprietatea produselor de a proteja dantura impotriva cariilor , dar se contureaza timid tendinta trecerii catre pastele de dinti multibenefit.

In ultimul tip se observa o crestere a preferintelor pentru pastele de dinti cu ingredienti activi de inalbire, pentru pastele de dinti care improspateaza respiratia, si nu in ultimul rand pentru cele care reduc sensibilitatea dintilor.

Ingredientele folosite reprezinta criteriile de alegere cele mai importante pentru cele mai multe dintre personae. Un procent mic ia în considerare aspectul ambalajului atunci când cumpara pasta de dinti. Persoanele care considera pretul ca principalul criteriu de alegere a unei paste de dinti au un venit mediu lunar pe gospodarie de 168,53$, in timp ce, cele care considera ingredientele folosite ca principal criteriu au un venit mediul lunar pe gospodarie de 235,68$. Cele mai mari venituri medii lunare sunt declarate de persoanele pentru care marca (248,82$) si ambalajul (236$) sunt cele mai importante criterii de cumparare. Aproape jumatate dintre consumatori (47%) cumpara pasta de dinti din supermarket-uri. Doar 1% dintre acestia cumpara pasta de dinti din hypermarket.

Persoanele care cumpara din supermarket au un venit mediu de 234,65$ pe luna, iar cei care cumpara pasta de dinti de la chiosc / butic au un venit mediu lunar pe gospodarie de 178,34$.

Piata romaneasca este dominata de variantele de pasta de dinti in ambalaj de 50ml, insa se poate observa o crestere a ponderii celor de 75ml si 100ml.

1

Grija pentru copii determina o crestere a segmentului pastelor si periutelor pentru micuti, tot mai multe companii producatoare de pasta de dinti introducand in brand-urile lor game de produse adresate acestora.

Gama de produse

Gama va cuprinde trei produse de ingrijire a danturii copiilor, respectiv trei paste de dinti pentru cele trei categorii de varsta, in functie de starea de dezvoltare a dintilor (6 luni-2 ani, 2 ani-6 ani, 6 ani-12 ani).

Pasta de dinti pentru copiii cu varsta cuprinsa in intervalul 6 luni-2 ani nu a contine fluor, pentru a preveni imbolnavirea acestora (eventuale intoxicatii acute sau cronice cu fluor).