Proiect de promovare pentru agenția de publicitate Paletta & Partenerii

1. Capitolul I - INTRODUCERE

În societatea şi pe piaţa actuală nu mai este suficient ca firmele să ofere produse şi servicii de calitate, ci ele trebuie să-i convingă pe consumatori în legătură cu avantajele percepute în conştiinţa fiecăruia. Pentru aceasta, este necesar ca firmele să utilizeze în mod corespunzător instrumentele de promovare în masă ale publicităţii, marketingului şi PR-ului.

Publicitatea se poate defini ca fiind „orice formă plătită de prezentare şi promovare impersonală a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare în masă (ziare, reviste, programe de radio şi TV) de către un sponsor bine precizat.”

Organizaţiile folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele însele, la produsele şi serviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un răspuns din partea acestuia. Răspunsul poate fi de natură perceptuală: de exemplu, consumatorul îşi formează anumite păreri în legătură cu un produs sau o marcă, ori acestea pot fi schimbate de către reclamă. Ele poate fi de natură comportamentală: de exemplu, consumatorul cumpără produsul său sporeşte cantitatea cumpărată. La publicitate nu apelează numai firme, ci şi organizaţii cu scop nelucrativ şi instituţii sociale, cum ar fi: instituţiile filantropice, muzeele şi organizaţii religioase care-şi promovează cauză în în rândul unui public divers.

După un succint studiu al pieţei romaneşti, în general- dar mai ales al pieţei clujene, în particular- o piaţă afectată de criză economică din toate punctele de vedere, am ajuns la concluzia că unul dintre domeniile care are cel mai acut nevoie de publicitate este cel imobiliar. Acesta este unul dintre motivele pentru care dorim să lansăm o campanie pentru o agenţie de publicitate full-service în Cluj, pe nişă de promovări vânzări imobiliare.

2. Capitolul II - NIŞĂ, PUBLIC ŢINTĂ

Agenţia de publicitate va fi una de nişă, care se adresează agenţiilor imobiliare, dezvoltatorilor imobiliari şi altora care doresc să vândă imobiliare în zona Transilvania, mai ales Cluj-Napoca (şi alte oraşe). Agenţia oferă acestora toată gama de produse de publicitate: panouri stradale, pliante, promovare online, spoturi tv, machete de presă etc. Are propriul laborator pentru listarea afişelor, pliantelor şi altor materiale tipărite. Publicul ţintă cuprinde, secundar, şi oameni de afaceri sau persoane fizice care doresc să îşi vândă proprietatea imobiliară. În general, vorbim de manageri tineri, de vârsta mijlocie- sau, indiferent de vârstă, să aibă o mentalitate deschisă, activă, să fie dispuşi să rişte, să investească şi să aştepte roade pe termen lung. Ţinta sunt cei care încă mai rezistă pe piaţa imobiliară clujeană, ca şi agenţii imobiliare, precum şi toţi acei dezvoltatori care au investit enorm în construcţii şi nu au reuşit să îşi finalizeze proiectele sau să vândă toate spaţiile, pe timpul crizei. Este vorba de acei oameni care îşi permit să facă efortul de a înveşti puţin în publicitate, cu scopul de a-şi revigora afacerea sau de a merge mai departe cu proiectele de viitor. Aceştia nu sunt neapărat clujeni, nici măcar romani, condiţia este să activeze pe piaţa imobiliară din Transilvania şi, mai ales, din Cluj-Napoca, să aibă o gândire ambiţioasă, de învingători şi o atitudine occidentală, orientată spre muncă şi spre proiecte pe termen lung.

Dar de ce se adresează celor care vând imobiliare- Pentru că în perioada de criză spaţiile se vând greu, deci cei care le vând au nevoie de publicitate, de un nume construit în timp, au nevoie să câştige încrederea celor care ar vrea să cumpere, să îi facă să îşi dorească să aibă un spaţiu în zona x/de la dezvoltatorul x/agenţia x. Acest demers urmăreşte mai ales branding-ul clientului, adică construirea unei imagini pe termen lung.