Proiect Marketing. Mierlin - Miere de Albine

I. DESCRIEREA FIRMEI

Mierea de albine este alimentul care imbina cel mai bine calitatile nutritive cu cele terapeutice. An de an, tot mai multi consumatori se conving de avantajele consumului de miere de albine, de binefacerile propolisului sau ale veninului de albine.

„MIERLIN” este o companie care ambaleaza si comercializeaza miere de la un grup de producători apicoli cu un număr impresionant de familii de albine pe care le păstoreşte in general in estul ţării, in funcţie de factorii de mediu. Ea poate fi considerata azi, fortăreaţa mierii, locul unde se produce, doar miere de calitate superioară, un produs 100% pur, obţinut doar pe cale naturală, din flora deosebită a Moldovei, şi cu o calitate garantată.

Ne propunem sa promovam produse traditionale, autentice, fabricate in gospodarii din Romania. Pentru ca tot ce ne dorim este sa ne putem bucura cat mai mult de produse naturale, neprocesate industrial. Mierea de albine este un produs natural, viu, neprocesat termic, astfel ca isi pastreaza toata proprietatile pentru care este atat de cautat.

Este un produs natural care ne reprezintă zona, şi atestă tradiţia noastra în apicultură, în obţinerea şi selectarea mierii naturale de albine, de calitate superioară, atat pe teritoriul tarii cat si in strainatate.

II. STABILIREA OBIECTIVELOR DEPARTAMENTULUI DE MARKETING ŞI ARGUMENTAREA REALIZĂRII ACESTORA PRIN INTERMEDIUL STRATEGIEI DE E-MARKETING

„MIERLIN” isi propune ca obiectiv principal sa atraga in acest an consumatori din intraga ţară, vanzările urmând un trend ascendent, cu o creştere in medie de 3% pe lună, obţiând astfel o progres anual de 35% . In acelasi timp, se urmareste o crestere masivă a notorietăţii brandului atat in mediul online cat si in cel offline.

Acest obiectiv va putea fi realizat prin intermediul promovării online cu ajutorul unui site care va purta acelaşi nume : www.mierlin.ro si se va adresa in special pieţei ţintă. Site-ul va fi in egală masură, de informare şi de vânzare online.

Obiectivele trebuie sa indeplineasca conditiile SMART si in principal cele 2 conditii de baza:

- sa fie masurabile,

- sa fie realizabile pana la o data viitoare prestabilita.

Publicarea site-ului va fi efectuata până la data de 15 mai 2009, ora 12:00 a.m., dorind ca pana in mai 2010, sa aiba cel putin 1.000 de accesari pe saptamana, rezultând astfel interes crescand al pietei tinta, numar mai mare de vizitatori, creşterea notorietăţii brandului, un interes mai mare pentru produse naturale (miere, propolis), rezultatul final fiind reprezentat de un numar mai mare de cumparaturi pe zi din stocul firmei).

Elaborarea acestora prin intermediul unei strategii de e-marketing este mai usor realizabila datorita disponibilitatii cetateanului roman de a se informa prin intermediul internetului, studiile aratand ca peste 30% din romani utilizeaza serviciile online.

In ceea ce priveste cantitatea consumată, faţă de consumul populaţiei din ţările vest europene, la noi in ţară acesta rămane foarte scăzut. Se observă o tendinţă de a se consuma mai multă miere in randul celor cu un nivel de educaţie mai ridicat. Dacă ne referim la consumul de miere in gospodărie in funcţie de sexul persoanei, observăm că predomină gospodăriile in care femeile sunt cele care consumă mai multă miere. Preţul, cel puţin la nivel declarativ, nu este un factor determinant care să impiedice achiziţionarea acestui produs.

In plus, promovarea brandului se poate face mai usor prin banere, linkuri directionate de pe site-uri de retete culinare, tratamente naturiste, forumuri si portaluri despre miere si apicultură, adresându-se astfel in special femeilor, cu un nivel de educatie ridicat, care gatesc si se preocupa de sanatate si frumusete.

III. OFERTA AFLATĂ IN CENTRUL STRATEGIEI DE E-MARKETING

1. Produsul/serviciul oferit (prezentare argumente)

Mierea de albine a fost prima substanţă dulce folosită de om, fiind preţuită în special de preoţi în cadrul diverselor ritualuri. Există suficiente mărturii că în civilizaţiile antice mierea era folosită, printre altele, la prepararea unei băuturi alcoolice la care se adăuga polen şi levuri din faguri, însă, cele mai vechi documente referitoare la miere sunt două fragmente scrise în limba sumeriană. De la egipteni au rămas mărturii privind modul de recoltare şi folosire a mierii. Babilonenii şi diferitele civilizaţii străvechi din India şi China, utilizau mierea atât ca medicament cât şi la ritualuri şi ceremonii.

În Vechiul Testament găsim scris "miere de peste 60 ori. În Grecia antică s-a scris mult despre producerea de miere. Hipocrate recomanda mierea pentru vindecarea unor afecţiuni (gastro-intestinale, renale, respiratorii) şi pentru tratamentul plăgilor. Dioscoride, autorul unei cărţi în cinci volume, „De Materia Medica”, trata plăgile fistulizate folosind mierea în aplicaţii locale. Pliniu indica mierea în asociere cu untură de peşte la tratarea rănilor infectate. Musulmanii foloseau mierea ca un leac bun pentru orice boală. Folosirea mierii în alimentaţie (ca hrană, băutură, conservant), în medicină, în ritualurile religioase a fost în continuă creştere până la descoperirea zahărului din trestie şi sfeclă.

Piaţa mierii în România.