Lansarea unui nou produs pe piață

I. Rezumat

~ În timp ce aparatele reuşite sunt inventate în laboratoare, produsele reuşite sunt inventate de compartimentul de marketing. ~ W.H.Davidow

Prin realizarea acestui proiect se urmărește definitivarea unei strategii de marketing în vederea lansării pe piață a unui nou produs, în cazul de față un produs alimentar.

În cadrul unei organizaţii, marketingul este funcţia de creare, comunicare şi livrare către clienţi a valorii produsului de bază al companiei sprijinind, astfel, vânzarea.

Întreprinderea S.C. KATY S.R.L. își propune să lanseze un nou produs alimentar pe piața din România. Acest produs este format dintr-un mix de trei ingrediente: nuci, miere de albine și ciocolată cu un conținut de 75% cacao, denumit în final MarbleNuts.

Proiectul este structurat pe șase capitole; un prim capitol vizează analiza mediului de marketing cuprinzând informații referitoare atât la micromediu, macromediu, clienți dar și competitori. În continuare se prezină analiza SWOT ce implică analiza îndeaproape a mediului intern și mediului extern al firmei, fiind enumerate punctele tari și punctele slabe ale companiei, dar și oportunitățile și amenințările de pe piață. Al IV-lea capitol cuprinde obiectivele și strategiile de marketing raportate la diverse resurse implicate cum ar fi : umane, financiare, materiale, informaționale. Urmează un aspect important, și anume discutarea mixului de marketing; pentru a informa consumatorii de existența produsului este nevoie în primul rând de promovarea acestuia printr-o reclamă atrăgătoare, un slogan inedit dar și prin evidențierea avantajelor competitive. Ultima parte a proiectului face referire la strategii alternative pentru diminuarea sau chiar anularea amenințărilor din analiza SWOT și responsabilii cu evaluarea și aplicarea măsurilor corective. Realizarea unui program de marketing corespunzător și adecvat problemelor reale ale companiei poate reprezenta un adevărat succes atât pentru firmă, prin creșterea vânzărilor și a notorietății în rândul consumatorilor, cât și pentru clienți prin anticiparea nevoilor și satisfacerea acestora înaintea concurenței.

II. Analiza mediului de marketing

Până la începutul secolului XX, întreprinderea era considerată ca un agent de producție situat în centrul mediului său, al universului economic, însă odată cu trecerea timpului această idee s-a transformat, a evoluat. În secolul XX nu întreprinderea, ci piața cu macromediul său ocupă acest loc, iar preocuparea principală a firmei o constituie desfacerea care condiționează continuarea producției. Rezultatele firmei nu mai depind numai de calitatea politicii sale, ci și de factorii care aparțin pieței. În această nouă viziune marketingul devine o funcție esențială a întreprinderii.

Mediul de marketing are în structura sa doua componente: mediul extern și mediul intern. Fiecare include forțe și factori specifici de acțiune asupra activității de marketing a societății comerciale. În general, elementele mediului exterior sunt necontrolabile de către întreprindere, aceasta trebuind să le cunoască și să le accepte fără a le putea influența și să-și adapteze activitatea în cadrul lor. Mediul intern este mai controlabil și mai dispus modificărilor impuse de marketing, dar există și componente care constrâng sau frânează activitatea de marketing a firmei [1].

Mediul extern al firmei reunește ansamblul de factori și forțe externe firmei, capabile să influențeze menținerea sau dezvoltarea schimburilor dintre aceasta și piețele pe care activează. De asemenea se caracterizează, în principal, prin independența aproape totală în

raport cu activitatea de marketing a unei companii.

După caracterul acțiunii acestor factori și forțe (acțiune directă, nemijlocită sau acțiune indirectaă generală) se disting componente: micromediul firmei și macromediul firmei [2].