Proiect Marketing - Skil Air

Rezumat istoric

Se stie ca dintotdeauna omul a cautat sa-si creeze un mediu de viata adecvat nevoilor si preferintelor sale.Aceasta cautare a luxului nu a incetat si iata ca ne aflam in secolul al-XXI-lea,cand posibilitatile sunt nemarginite iar diversitatea produselor pietei permit consumatorului sa-si satisfaca nevoile la un nivel avansat,atat cantitativ cat si calitativ.

Dorinta de a pune nevoile consumatorului la rang de lege a stat la baza,cand s-a infiintat firma SKIL AIR,in anul 1996,cu sediul in Iasi(BD.Pacurari,nr 27A). Profilul firmei a fost si este in continuare productia si distribuirea odorizantelor.S-a pornit,initial, de la binecunoscutele odorizante de interior(camera,bai,etc),care au avut un succes incurajator pe piata.Momentan,am ajuns sa avem peste 15 filiale in mai multe orase din zona Moldovei,cum ar fi:Iasi,Suceava,Bacau,Botosani,Vaslui,Braila.

SKIL AIR a ajuns usor in topul preferintelor consumatorilor si,dobandind o puternica stabilitate financiara,ne propunem sa atingem un nou segment de piata,iar acesta este cel al posesorilor de autoturisme,in conditiile in care vanzarile in domeniu au crescut considerabil in ultimii doi ani.Prin urmare,imbogatim catalogul nostru de produse (alaturi de odorizantele de interior “Happy House”,”Bath Care”,”No Tabaco”) prin lansarea odorizantelor de masina CAR’S AIR.

Ne asteptam ca prin lansarea noii linii de produse sa castigam un procent semnificativ pe piata produselor de acest gen.

CAPITOLUL I

-- Analiza pietei --

1.1 Identificarea pietei

1.2 Caracterizare

1.3 Segmentare

1.4 Piata tinta

1.1 Identificarea pietei

Piata pe care actionam se caracterizeaza prin atomicitate,existand un numar de concurenti producatori de odorizante care detin un procent deloc neglijabil pe piata de referinta.Avand in vedere faptul ca odorizantele sunt produse pentru care se practica un marketing global(amprenta culturala nu mai conteaza pentru ca ele tind sa fie asemanatoare oriunde in lume),incercam cu atat mai mult sa ne facem remarcati pe piata, prin produse care isi pun amprenta in primul rand prin calitate,dar si prin preturi accesibile.

Pana in momentul de fata,SKIL AIR a reusit sa se impuna usor pe piata Moldovei (aceasta fiind aria noastra de actiune),insa in planurile de dezvoltare ale firmei este introdusa extinderea zonei de actiune,intentionand sa intram pe piata de desfacere a Transilvaniei.Prin urmare, CAR’S AIR va fi distribuit si in zona Transilvaniei.

In structurarea pietei vom tine cont de principalele criterii precum:

* zona geografica – vom fi prezenti pe piata Moldovei si a Transilvaniei

* dimensiunea pietei – Transilvania fiind zona aflata in faza de testare,va dispune de un numar mai mic de produse distribuite,in comparatie cu cea a Moldovei.