Tehnici promoționale - Pur

Pur este un brand popular de detergent lichid de vase produs de Henkel. Astazi Pur este comercializat in toata Europa , dar numele poate varia in functie de tara in care este comercializat: .Pur este disponibil intr-o gama variata de culori si de arome pentru a satisface toate preferintele consumatorilor . In Romania brandul Pur este extrem de cunoscut si apreciat alaturi de alte branduri ca Persil, Clin,Bref si Silan.

♦ Analiza conjuncturii de piata

Non - consumatorii absoluţi sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut, şi nu-l vor cumpăra sau utiliza niciodată. Motivele pentru care acest lucru s-ar putea întâmpla ar putea fi lipsa veniturilor suficiente, convingerea că astfel de produse nu le-ar fi utile niciodată (in Romania, oamenii inca mai utilizeaza metode rudimentare pentru curatarea vaselor, ceea ce duce la un consum redus al produselor special destinate acestui scop).Aici sunt incluse persoanele din zona rurala ce sunt foarte traditionaliste si persoanele ce mananca numai in oras.

Non-consumatorii relativi ai detergentului de vase Pur sunt cei care ar putea avea nevoie de produse, dar nu cumpără sau utilizează încă, din diverse motive, cum ar fi: nu au suficienţi bani (produsele marca Pur sunt mai scumpe comparativ cu marcile locale sau regionale ), nu ştiu că produsele există ( ceea ce este mai putin probabil in acest caz avand in vedere ca brandul Pur este un superbrand , insa exista persoane din zona rurala ce nu au acces la informatie ), nu sunt convinşi de utilitatea şi calitatea acestuia şi l-au înlocuit cu altceva.

Consumatorii – sunt persoanele ce gatesc acasa si mananca acasa , folosind vesela din cadrul gospodariei si personalului auxiliar

Piata tinta este formata din persoane predominant de sex feminin ,cu varsta peste 20 ani , indiferent de ocupatie.

Puncte tari Puncte slabe

- brand foarte puternic pe piata

- produse calitative

- preturi mici

- recipient alunecos

- sistem de deschidere defectuos

Oportunitati Amenintari

- cererea din ce in ce mai mare pentru produse de gen

- canale de distributie evoluate

- progresul tehnic

- supraaglomerarea pietelor cu produse similare

- cresterea costurilor mijloacelor mass-media

- recesiunea si inflatia care actioneaza ca stimulente pentru cresterea interesului consumatorilor pentru oferte mai atragatoare

♦ Concurenta poate sa îmbrace doua forme distincte în functie de piata-tinta (si a nevoilor de consum corespunzatoare) pe care întreprinderile le vizeaza: concurenta directa si concurenta indirecta.

În primul caz, este vorba de relatiile de concurenta dintre întreprinderi care se adreseaza acelorasi nevoi cu produse similare (de acelasi tip).In cazul nostru, brandul Pur este unul de foarte mare succes si astfel cu atat concurenta este mai mare.

Piata detergentilor de vase este destul de concentrata, fiind dominata de producatori precum Henkel , Procter&Gamble si Colgate Palmolive. Piata este dominata de 3 marci Pur, Fairy si Axion care impreuna acopera aproximativ 87% din volum si 92% din valoare potrivit studiului efectuat de GFK Romania.Tot potrivit datelor GFK Romania aceasta va continua sa creasca in perioada imediat urmatoare la nivelul tuturor produselor. Fiind puternic concurentiala, tocmai datorita numarului mic de jucatori (Pur, Fairy si Axion), piata detergentilor de vase este un adevarat camp de batalie unde producatorii arunca in lupta bani si inovatii. Anual, pentru a-si promova produsele in Romania, Procter&Gamble, Colgate-Palmolive si Henkel aloca circa 460 de milioane euro. Aceasta competitie acerba are ca rezultat cresterea calitatii produselor de ingrijire a casei si de asemenea , scaderea preturilor produselor din categoria mentionata.

In cel de al doilea caz este vorba despre relatii de concurenta stabilite între întreprinderi care realizând produse diferite se adreseaza unor nevoi diferite sau chiar acelorasi nevoi ale consumatorilor potentiali.In cazul nostru nu putem vorbi despre un produs care sa substituie detergentul de vase. .Putem vorbi insa despre o concurenta generica, care se refera la faptul ca in general ,suma de bani pe care un individ o are la un moment dat este limitata. În functie de anumite prioritati trebuie ierarhizata utilizarea ei si pentru cumpararea de bunuri materiale sau servicii. Acest lucru ne determina sa apreciem ca, la ora actuala, aproape nu putem sa mai vorbim de relatii de nonconcurenta la nivelul vreunei piete.

Pur este un detergent de vase perceput pe piata ca fiind de calitate ridicata si la un prêt mediu, accesibil populatiei cu venit mediu si ridicat.

♦ Pana in acest moment Pur a recurs la o singura tehnica promotionala , si anume pachetul bonus. Prin intermediul acestuia s-a oferit o cantitate suplimentara gratuita de detergent de vase Pur intr-un ambalaj mai mare dar la acelasi prêt cu cel al produsului de baza. S-a dorit crearea atasamentului fata de marca ( multi clienti au devenit lovemark) si predispozitia pentru o viitoare cumparare.Aceasta tehnica s-a utilizat cel mai adesea in perioade in care cererea era maxima si anume, la sarbatorile pascale si de iarna.Pot afirma ca avut succes acest tip de promotie de fiecare data ducand la cresterea vanzarilor si la atragerea unui numar mai mare de consumatori. S-a aplicat pachet bonus pentru 4 sortimente : hands & nails, cu aroma de mere, balsam & aloevera si cu aroma de lamaie.