Termosul

TERMOSUL TERMIA

In urma analizei si cercetarii de marketing firma VAIOS a decis sa lanseze pe piata termosul TERMIA. Acesta se axeaza pe segmentul persoanelor cu varsta cuprinsa intre 18 si 30 de ani, femei/barbati, cu venituri medii, care fac multe calatorii si merg in excursii.

1. Configurarea Produsului

1.1. Atribute

Produsul reprezintǎ un ansamblu de elemente care poate declanşa o cerere pe o piaţǎ. Termosul face parte din categoria obiectelor fizice tangibile şi este conceput, executat şi evaluat prin avantajele aduse de el consumatorului. Un client cumpǎrǎ un termos pentru funcţiile pe care i le aduce acesta ( pǎstrarea lichidelor la o temperaturǎ constantǎ ) şi nu obiectul fizic ca atare. Insa in cazul de fata lucruri se schimba.

Produsul lansat de compania VAIOS este un termos cu design modern care la prima vedere pare a fi unul obisnuit insa pe partea posterioara a acestuia se ascunde o mini boxa conectata la un mp3player. Produsul are posibilitate de conectare la USB pentru incarcare date si incalzirea lichidului. Se adreseaza persoanelor cu varsta cuprinsa intre 18 si 30 de ani, femei/barbati, cu venituri medii, care merg in excursii.

Studiul produsului se concretizeazǎ prin abordarea tuturor componentelor ce influenţeazǎ percepţia şi cererea pe piaţǎ. Astfel caracteristicile fizice ale produsului sunt reprezentate de culoare, stil, design şi capacitate.

În ceea ce priveste culoarea, aceasta poate varia de la culori vii (rosu, galben, albastru) si pana la cea clasica si moderna (argintiu).

Designul este modern, futurist, dat fiind faptul ca termosul TermiaMp3 este unic pe piata.

Preferintele privind mǎrimea produsului sunt relativ stricte data fiind dimensiunea boxei care trebuie sa fie 100% inglobata in partea posterioara a termosului. Astfel acesta nu ploate avea o capacitate mai mica de 1L. Se poate realiza termosuri de 1L si 1,5L.

Majoritatea persoanelor ar cumpara termosul termia mp3 pentru utilitatea lui principala, adica stocarea lichidelor si pastrarea temperaturii constante o perioada cat mai mare de timp. Altii ar cumpara termosul pentru sistemul pe care il are inglobat (mp3 player si boxa).

Conform studiului realizat, cele mai cautate avantaje la un termos sunt eficienta, capacitatea, manevrabilitatea.

1.2. Sistem de sustinere

Marca este un nume, un desen, un simbol şi orice combinaţie a acestora care conferă identitate produsului şi îl diferenţiază de cele concurente. Firma se numeste VAIOS (fiind initialele numelui si a prenumelui celor 3 actionari), iar produsul TERMIA MP3 are in componenta numelui o prescurtare a cuvantului „termos” sau „termic”, „I” si „A” sunt initialele prenumelor actionarilor (Iuliana, Ionut si Andrei), iar MP3 este tehnologia incorporata. Marca TERMIA indeplineste mai multe roluri: prin intermediul său firma este cunoscutǎ, producatorul putând fi uşor identificat, posibilitǎţi sporite de promovare a firmei, prestigiul serviciilor creşte, asocierea în mintea clientului a mǎrcii cu caracteristicile serviciului.

Marca asigurǎ individualizarea ofertei şi prin aceasta îi asigură poziţionarea şi forţa în lupta cu concurenţa. Impunerea mǎrcii piaţǎ asigurǎ fidelizarea clienţilor şi câştiguri sigure pentru firme în detrimentul ofertei concurenţilor.

In plus, marca, consta si intr-un logo – element vizual format dintr-o imagine, un desen sau reprezentari grafice care joaca rolul de stimuli vizuali.

Ambalajul face parte integrata din produs si nu poate fi tratat izolat de acesta. Functiile ambalajului decurg direct din sarcinile pe care trebuie sa le indeplineasca in raport cu produsul propriu-zis, cu producatorul, distribuitorul, concurenta si consumtorul.

Functiile ambalajului sunt:

● protejarea produsului fata de lumina care deterioreaza culorile, fata de factori fizici exteriori (zgarieturi, lovituri) care ii afecteaza calitatea

● promovare: capteaza atentia si invita consumatorul sa cumpere. In acelasi timp se pot imprima reclame pe ambalaj, transmitand mesajul publicitar.

● segmentarea pietei: un termos aproape identic cu ambalaje diferite poate adresa segmente de piata diferite, evident la diferite preturi.

● capacitatea de a oferi un avantaj diferential in raport cu produsele si ambalajele folosite de concurenta: cumparatorii vor recunoaste marca VAIOS si-l vor cumpara