Tombolă cu premii - Murfatlar

1.Prezentarea mărcii

Murfatlar este cel mai important producător de vinuri din ţara noastră. Podgoria Murfatlar este aşezată în sud-estul României, între Dunăre şi Marea Neagră, în central Podişului Dobrogei. La Murflatlar se face vin de peste 2000 ani, rămânând cea mai mare podgorie aparţinând unui singur producător. Murfatlar este deţinătorul a 140 de medalii la concursurile internaţionale de vinuri, fiind cel mai apreciat vin românesc peste hotare. De la alb la roşu şi de la sec la dulce, vinul Murfatlar acoperă cea mai largă gamă de produse. Compania are contracte cu diverse agenţii de turism, iar anual crama este vizitată de 7000 de turişti, în mare parte cetăţeni străini. În vinoteca Murfatlar se află 500.000 de sticle de vin. Murfatlar România este liderul pieţei autohtone de vin, cu o cotă de piaţă de 32%.

Principalele soiuri de vinuri realizate de Murfatlar sunt: Chardonnay, Pinot Gris, Muscat Ottonel, Carbernet, Sauvignon, Pinot Noir, Riesling. Gamele de vinuri pe care Murfatlar le-a produs de-a a lungul timpului sunt: Rai de Murfatlar, Sec de Murfatlar, Zestrea Murfatlar, Lacrima lui Ovidiu, Premiat, Ferma Nouă, Trei Hectare, Zaraza, Conu Alecu, Mugur de Viaţă, Rai Grande Reserve, Arezan, Babanu, La Răcoare şi Mamaia.

2. Micro şi Macromediu

Printre factorii de macromediu care influenţează atât vântările firmei cât si promoţiile pe care le desfăşoară putem meţiona factorul economic, reprezentat de cursul valutar care poate duce la creşterea preţurilor. Pe de altă parte, factorul legislativ poate să intervină în desfăşurarea tombolei, impunând anumite restricţii. În ceea ce priveşte micromediul firmei, putem evidenţia concurenţii mărcii Murfatlar, dintre cei mai cunoscuţi fiind Cotnari, Jidvei, Vincon. Clienţii firmei sunt reprezentaţi în mare parte de persoane între 18 şi 50 ani, cu un venit mediu. Ei consumă vin atât la petreceri, în restaurante, cât şi acasă. Făcând referire la mediul intern al firmei, putem menţiona că în prezent Murfatlar işi desfăşoară activitatea cu un număr de 1000 de angajaţi şi 300 sezonieri. Murfatlar este lider pe piaţa de vinuri, cu o cotă de 30%, altfel spus, una din 3 sticle de vin cumpărate în Romania este de Murfatlar.

3. Analiza SWOT

Puncte TARI Puncte SLABE

- Liderul pieţei autohtone de vin

- Tradiţie şi experienţă

- Tehnologie avansată, adaptată fiecărui soi de vin

- Liniile de imbuteliere dotate cu echipamente moderne

- Deţine numeroase premii şi medalii

- Deţine cea mai mare podgorie

- A devenit prima societate viti-vinicolă - Furnizorii nu detin specialisti care să

controleze şi să mentţină pure soiurile de viţă de vie iar producţia scade atât calitativ cât şi cantitativ.

OPORTUNITĂŢI AMENINŢĂRI

- Crearea unui impact pozitiv asupra consumului de vin

- Stimularea vânzărilor

- Atragerea unui investitor străin

- Creşterea marjei de profit pentru anul viitor cu 15% - Condiţiile meteorologice

- Apariţia de noi firme care produc şi îmbuteliază vin.

- Concurenţa care nu este de neglijat