Tuborg - tehnici promoționale

1. Analiza:

Tuborg, produs de United Romanian Breweries Bereprod (URBB) se numara printre brandurile selectate în primul volum al catalogului Superbrands editat de organizatia Superbrands în România. Aparitia în acest catalog, care promoveaza cele mai puternice branduri de pe piata, certifica o data în plus succesul marcii Tuborg pe parcursul celor noua ani de prezenta pe piata din România si statutul pe care marca l-a câstigat în rândul consumatorilor.

“Marca Tuborg îsi reconfirma prestigiul de care se bucura, atât la nivel international, cât si în România. Procesul de evaluare a oferit posibilitatea compararii unor branduri din diverse domenii de activitate numai în functie de valoarea si forta respectivelor marci. S-a demonstrat astfel ca Tuborg este un brand valoros, un superbrand. Tuborg va fi si în continuare alaturi de consumatorii sai prin calitatea exceptionala cu care i-a obisnuit, prin inovatie si promovarea unui spirit liber”, a declarat Catalin Ignat, director marketing URBB.

Tuborg este principala marca din portofoliul companiei URBB, iar prima sticla de bere Tuborg "made in Romania" a fost produsa pe 1 decembrie 1997. Rezultatele cercetarilor efectuate demonstreaza faptul ca Tuborg este lider pe segmentul de bere premium sub licenta produsa în România, cu o cota de piata mai mare de 50%. Tuborg este marca de bere preferata a românilor (sursa: IMRCG, mai 2006, mediul urban), iar notorietatea marcii Tuborg pe piata locala este de 98% în prezent, conform aceleiasi surse. Comparativ cu anul anterior, volumul vânzarilor de bere Tuborg a crescut cu 17.3%.

În România sunt prezente doua extensii ale brandului Tuborg, care îi completeaza si consolideaza imaginea: :

- Tuborg Strong – o bere cu personalitate, care are un continut ridicat de alcool (7.2%). Berea Tuborg Strong este un simbol al masculinitatii, care îi face pe consumatorii sai sa se simta puternici si privilegiati: .

- Tuborg Christmas Brew – cu un continut de alcool mai ridicat decât Tuborg Gold (5.6%), este singura bere din România creata special pentru sarbatorile de iarna. Berea este lansata în fiecare an, în prima zi de vineri a lunii noiembrie, în acelasi timp în întreaga lume si este disponibila pe piata pâna la sfârsitul anului.

2. Obiectiv:

Fabrica se afla într-un adevarat proces de extindere: în apropierea capacitatilor actuale de productie e un adevarat santier. Aici se va ridica o noua berarie prin exploatarea careia, pâna în 2009, URBB îsi va dubla cifra de afaceri. URBB va finaliza în luna iulie a acestui an o investitie de 20 de milioane de euro destinata dublarii capacitatii de productie a fabricii de lânga Bucuresti. „Extinderea berariei la 250 de milioane de litri se va reflecta în dublarea capacitatii de productie” potrivit presedintelui companiei, Shachar Shaine, iar anul acesta URBB îsi propune o crestere a vânzarilor cu un procent între 15% si 30 % a marcii Tuborg pâna în decembrie 2007.

Pentru a-si atinge obiectivul, firma si-a propus sa desfasoare o campanie de promovare a marcii Tuborg în perioada aprilie – mai care sa creasca vânzarile cu un procent cuprins între 10% si 20% fata de aceeasi perioada a anului trecut.