Operațiuni de comerț internațional

Specificul operaţiunilor de comerţ internaţional

Operaţiunile de comerţ internaţional reprezintă operaţiunile de vânzare-cumpărare de produse derulate între agenţii economici pe plan internaţional, decontate în valută convertibilă sau în natură.

Exportul direct este o operaţiune comercială de vânzare de bunuri pe pieţele externe, organizată şi desfăşurată de întreprinderile producătoare, în nume şi pe cont propriu, prin stabilirea unor relaţii nemijlocite cu partenerii externi, riscul comercial fiind asumat exclusiv de exportatori.

O întreprindere producătoare poate desfăşura operaţiuni de export direct prin compartimente proprii sau prin crearea unor structuri externe - reprezentanţi în străinătate, birouri comerciale, sucursale sau filiale.

Exportul indirect presupune ca o întreprindere producătoare, pentru a-şi desface produsele pe pieţele externe, să recurgă la intermediari comerciali specializaţi sau la societăţi de intermediere.

În cazul operaţiunilor de export indirect, întreprinderile producătoare pot recurge la intermediari comerciali specializaţi – comisionari, agenţi reprezentanţi, reprezentanţi şi brokeri – ce acţionează în nume propriu sau în numele clienţilor lor, însă întotdeauna în contul acestora din urmă sau la societăţi de intermediere – case comerciale, întreprinderi en-gros, organizaţii cooperatiste – ce acţionează în nume şi pe cont propriu.

Operaţiunile de export cuprind un ansamblu de activităţi desfăşurate de către exportator, importator şi de terţe unităţi specializate, activităţi ce vizează: fabricarea, efectuarea controlului de calitate, ambalarea şi marcarea mărfurilor contractate, vămuirea, asigurarea mărfurilor şi transportul lor până la destinaţie, în condiţiile stabilite în contract, precum şi plata preţului prin intermediul băncilor comerciale.

Cererea de ofertă reprezintă manifestarea de voinţă a unui agent economic dintr-o ţară de a cumpăra un bun sau un serviciu dintr-o altă ţară.

Cererea de ofertă este o scrisoare iniţială emisă de o firmă cu scopul de a procura produse sau de a obţine executarea unor lucrări sau prestări de servicii, funcţia principală a acesteia fiind iniţierea tratativelor şi a dialogului precontractual între doi parteneri externi.

Mijloacele de informare pentru cererea de ofertă sunt:

1) calea publicitară cu ajutorul cataloagelor, prospectelor, ziarelor şi revistelor, Internetul;

2) calea discuţiilor directe între parteneri;

3) calea comunicărilor telefonice;

4) calea scrisorilor (cereri de ofertă);

Într-o cerere de ofertă se poate solicita partenerului potenţial:

a) trimiterea de cataloage, mostre, modele, broşuri, prospecte sau specificaţii ale mărfurilor;

b) o cotaţie sau o ofertă completă, detalii cu privire la preţ, condiţii de plată şi livrare;

În primul caz, cererea de ofertă poate fi scurtă, iar în al doilea caz este necesar să se întocmească o cerere de ofertă mai amplă care să indice caracteristicile mărfurilor dorite, cantitatea necesară, detalii despre livrare şi ambalaj, condiţii de livrare, valută de contract, modalităţi de plată.

Regulile INCOTERMS (International Commercial Terms) 2000

Condiţia de livrare este acea stipulaţie din contract care determină locul şi momentul în care, odată cu trecerea mărfii de la vânzător la cumpărător, are loc transferul cheltuielilor şi, eventual, al riscurilor pe care le implică livrarea. Odată înscrisă în contract, condiţia de livrare devine izvor de drept comercial internaţional şi determină cine, cum, de când şi până când, de unde până unde şi ce anume plăteşte.

Cele treisprezece condiţii de livrare cuprinse în Regulile INCOTERMS 2000 sunt clasificate în patru grupe (E, F, C, D), ierarhizate în funcţie de creşterea progresivă a obligaţiilor ce revin vânzătorului.

Tabel 1 Regulile INCOTERMS 2000

Grupa Condiţia de livrare Transmiterea cheltuielilor Transferarea riscurilor Modalitatea de transport la care se poate aplica regula

E EXW Ex Works…(Franco fabrica) La depozitul producătorului La depozitul producătorului Oricare

F FCA Free Carrier (Franco transportator) La predarea mărfii cărauşului, în punctul convenit La predarea mărfii cărăuşului, în punctul convenit Oricare

FAS Free Alongside Ship…

(Franco de-a lungul vasului) În portul de încărcare,lânga vas În portul de incărcare, lânga vas Maritim si fluvial

FOB Free on Board…

(Franco la bord…) În portul de încărcare, la trecerea peste balustrada vasului În portul de încărcare, la trecerea peste balustrada vasului Maritim si fluvial

C CFR Cost and Freight…

(Cost şi navlu) În portul de destinatie, pe vas În portul de încărcare, la trecerea peste balustrada vasului Maritim si fluvial

CIF Cost, insurance and Freight..

(Cost, asigurare şi navlu) În portul de destinaţie, pe vas În portul de încărcare, la trecerea peste balustrada vasului Maritim si fluvial

CPT Carriage Paid to…

(Transport plătit pâna la..) În staţia de destinaţie La predarea mărfii în custodia cărăuşului Oricare

CIP Carriage and Insurance Paid to..(Transport şi asigurare plătite până la..) În staţia de destinaţie La predarea mărfii în custodia cărăuşului Oricare

D DAF Delivered at Frontier (Franco frontieră) La frontiera ţării convenite La frontiera ţării convenite Oricare

DES Delivered Ex Ship..

Franco navă nedescărcată Pe puntea superioară a vasului, în portul de destinaţie Pe puntea superioară a vasului, în portul de destinaţie Maritim si fluvial

DEQ Delivered Ex Quay

Franco chei Pe cheiul portului de destinaţie Pe cheiul portului de destinaţie Maritim si fluvial

DDU Delivered Duty Unpaid ..

Franco destinaţie nevămuit În statia de destinaţie, înainte de vămuire În staţia de destinaţie, înainte de vămuire Oricare

DDP Delivered Duty Paid

Franco destinaţie vămuit… În staţia de destinaţie, după vămuire În staţia de destinaţie, după vămuire oricare