Dezvoltarea comerțului cash and carry în România

INTRODUCERE

Analiza problematicii distribuţiei mărfurilor a scos în evidenţă faptul că produsele, în cadrul fluxului de la producător către consumator, trec doar în anumite împrejurări, în mod direct, din sfera producţiei în veriga comercială cu amănuntul. O mare parte dintre bunurile destinate consumului final sau intermediar parcurg în prealabil şi o verigă aparţinând comerţului cu ridicata, căreia îi revine un rol important atât în circulaţia mărfurilor, cât şi în realizarea producţiei şi în satisfacerea nevoilor.

Comerţul cu ridicata are menirea de a oferi servicii şi siguranţă partenerilor de afaceri, antrenaţi în circulaţia mărfurilor şi de asigura sistemul de facilităţi pentru realizarea unui înalt grad de profitabilitate pentru toţi agenţii presupuşi de un circuit comercial care să cuprindă producătorul, comerciantul cu ridicata, comerciantul cu amănuntul şi utilizatorul sau consumatorul final.

La scurt timp după schimbarea regimului comunist şi în ţara noastră s-a simţit nevoia schimbării şi modernizării sistemului de achiziţionare de produse, fie ele alimentare sau industriale. În scurt timp pe piaţă au început să-şi manifeste interesul pentru construcţia de supermarketuri o serie de investitori cu experienţă în domeniu care au vizat pentru început zone ale ţării cu nivel mai ridicat al veniturilor şi cu densitate mare a populaţiei. Astfel prima companie străină care a pătruns pe piaţa din România şi care şi-a propus comercializarea sub acelaşi acoperiş atât a produselor alimentare cât şi a celor industriale în sistem en-gros a fost compania germană METRO.

În acest referat este vorba despre un studiu al activităților desfășurate de magazinele en-gros de tip cash & carry din România în vederea dezvoltării comerțului de acest tip. Scopul referatului este de a analiza socieţăţile Metro Cash & Carry şi Selgros Cash & Carry cât şi de a studia strategiile practicate de acestea.

1. Comerțul Cash & Carry

Comerţul cu ridicata reprezintă acel stadiu al circulaţiei mărfurilor, în cadrul căruia au loc operaţiuni de vânzare-cumpărare a mărfurilor în scopul revânzării lor ulterioare. Rolul economic al comerţului cu ridicata trebuie analizat atât în raport cu producătorii cât şi în raport cu comercianţii cu amănuntul.

Ţinând seamă de locul pe care comerţul cu ridicata îl ocupă în procesul mişcării mărfurilor, activitatea ce se desfăşoară în cadrul acestei verigi prezintă câteva trăsături specifice, între care, mai importante, apar:

- Actele de vânzare-cumpărare au loc între întreprinderi economice, spre deosebire de activitatea ce se desfăşoară în cadrul comerţului cu amănuntul, unde cumpărătorul mărfurilor este, nemijlocit, consumatorul sau reprezentantul acestuia; în cadrul activităţii de comerţ cu ridicata atât cumpărătorul, cât şi vânzătorul mărfurilor sunt întreprinderi sau diferite organizaţii economice, sociale sau din administraţia publică;

- În cadrul activităţii de comerţ cu ridicata, atât cumpărările, cât şi vânzările de mărfuri se realizează în partiţii mari;

- Activitatea de comerţ cu ridicata nu încheie circuitul economic al mărfurilor, ci mijloceşte doar legătura dintre producţie şi veriga comercială cu amănuntul; mărfurile nu se vând deci de către întreprinderile cu ridicata direct consumatorilor, activitatea tradiţională a comercianţilor cu ridicata fiind cea de intermediari între producători şi comercianţii cu amănuntul.

Conceptul cash & carry este cea mai modernă formă de comerţ en-gros, cu autoservire şi plata pe loc. El se adresează celor care revând mărfurile prin alte magazine. Spre sistemul cash & carry merg cei care cumpără pentru a revinde. Oricare ar fi sistemul de comercializare, preţurile de achiziţie a mărfurilor sunt negociate în funcţie de volumul vânzărilor, de numărul de magazine al distribuitorului, de tipul contractului şi de relaţiile întreţinute cu furnizorii.