Economisire - Kinder Cont

Kinder Cont

Mi-a fost destul de greu sa ma opresc asupra unui produs bancar, dar în final am optat pentru conturile de economii pentru copii si adolescenti deoarece aceste produse reprezinta un element de noutate pe piata bancara din România.

Tot mai multe banci din România îsi îndreapta atentia spre un nou segment de consumatori de produse si servicii: copiii si adolescentii. Ofertele sunt din ce în ce mai tentante, miza fiind formarea clientelei de mîine. Bancile comerciale s-au hotarât sa educe parintii care, la rândul lor, îsi vor initia copiii în tainele economisirii bancare.

Din dorinta de a veni în întâmpinarea noilor cerinte ale clientilor, precum si de a se adapta la tendintele actuale, Banca îsi diversifica gama de instrumente de economisire, oferind doua noi produse, care se adreseaza în mod special minorilor: conturile de economii în lei si devize – KINDER CONT

Obiective:

Obiectivele urmarite prin lansarea acestor doua produse sunt:

Obiective calitative:

- diversificarea si completarea ofertei de produse de economisire prin introducerea în oferta actuala a produsului Kinder Cont de economisire

- fidelizarea clientilor prin crearea de produse destinate fiecarui membru al familiei. Astfel, parintii pot pastra economiile copiilor, în conturi deschise chiar pe numele acestora. De asemenea, adolescentii îsi pot gestiona singuri banii economisiti;

- modificarea structurii plasamentelor facute de clienti prin orientarea acestora catre orizonturi de timp mai mari;

- atragerea de resurse în lei si valuta.

Obiective cantitative:

Banca se asteapta ca în anul 2008 sa aiba 12.000 de clienti copii si

adolescenti, iar în anii urmatori speram la o crestere anuala de 25% a acestui numar.

Pe de alta parte, portofoliul de clienti ai bancii noastre va creste cu 5% datorita introducerii în oferta bancii a acestui produs (vor deveni clienti si parintii

acestor copii/adolescenti).

Piata Tinta

Prin contul de economii Kinder Cont, ne adresam parintilor (în special clientilor cu o situatie financiara peste medie) care doresc sa-si învete copiii sa economiseasca sau care vor sa economiseasca în numele copiilor lor.

Elemente de noutate

- acoperirea segmentului de vârsta 0-14 ani

- oferirea unui cadou din partea bancii la deschiderea unui cont de economii Kinder Cont

- daca titularul de cont urmeaza o facultate i se prelungeste automat contul care se va numi Student Cont si banii care vor fi retrasi din cont pentru plata studiilor nu vor avea comision de retragere nou

Elemente specifice conturilor de economii pentru copii si tineri

- prag de acces mai scazut, adaptat posibilitatilor financiare al acestui segment de clientela

- dobânda superioara celorlalte instrumente de economisire

- plafon maxim