Studiu de Caz asupra Firmei SC Saint-Gobain Glass România SRL

A. Documentare preliminara

1. Caracteristici tipologice ale firmei:

Saint-Gobain este un grup industrial francez, a carui existenta dateaza din anul 1665, cand a inceput activitatea manufacturiera de producere a sticlei pentru celebra sala a oglinzilor de la Versailles, la cererea lui Colbert, unul dintre ministrii regelui Ludovic al XIV-lea. De-a lungul timpului, grupul s-a extins, atat prin extinderea gamei de activitati, cat si georgrafic, mai intai in Europa, iar ulterior si in Asia, America Latina si SUA.

La 341 de ani de la deschiderea primului atelier, Grupul Saint-Gobain include astazi peste 1.200 de companii în 56 de tari, are 182.000 de angajati si o cifra de afaceri globala de 32 miliarde de euro (la nivelul anului 2004).

Saint-Gobain activeaza în principal în trei sectoare de afaceri, impartite in cinci divizii:

- materiale de constructii: productie si distributie;

- sticla: sticla plata si ambalaje;

- materiale de înalta performanta.

Divizia sticla plata a Saint-Gobain:

- produce, proceseaza si comercializeaza sticla plata, în special pentru industria constructiilor si industria automobilelor;

- este numarul 1 în Europa si numarul 2 la nivel mondial;

- include 249 de companii în 39 de tari;

- are peste 37.000 de angajati pe plan global;

- a realizat în 2004 o cifra de afaceri de 4,39 miliarde de euro.

Divizia sticla plata a Saint-Gobain are patru componente:

- Saint-Gobain Glass, sticla pentru uz industrial;

- Saint-Gobain Glass Solutions, retea de procesare si distributie;

- Saint-Gobain Sekurit, producator pentru industria automobilelor si a transporturilor;

- Saint-Gobain Display Glass, produse de specialitate.

Saint-Gobain Glass este o organizatie industriala internationala care produce sticla plata pentru uz industrial (geam float) si include 8 companii în Europa si 5 în Asia si America, cu 30 de linii de productie a sticlei. Saint-Gobain Glass are 7.800 de angajati pe trei continente. În anul 2004, cifra de afaceri a Saint-Gobain Glass a fost de 1,54 miliarde de euro.

Saint-Gobain Glass a intrat pe piata româneasca a sticlei în anul 1995, initial printr-un agent de import. În urma succesului activitatilor de import, dar si pentru o mai buna cunoastere a mediului de afaceri local, in anul 1999 a fost înfiintata compania Saint-Gobain Glass România, care s-a concentrat în special pe clienti mici, cu predilectie din Bucuresti. Incepand cu anul 2005, societatea a inceput sa pregateasca importurile pe scara larga, care vor fi coordonate direct incepand din anul 2006 si a demarat proiectul de constructie a fabricii de sticla plata pentru uz industrial (geam float) din Calarasi.

Valoarea investitiei facute de Saint-Gobain Glass în România este de 100 de milioane de euro, fapt care a condus la acordarea de catre Camera de Comert si Industrie a României, a premiului “Investitorul anului 2004”, la categoria investitii de tip “green field”.

S.C. Saint-Gobain Glass Romania SRL este o societate cu raspundere limitata, avand 100% capital strain (francez), care in prezent are sediul in Bucuresti, Bd.Iuliu Maniu nr.220, sector 6, un sediu social secundar in Bucuresti, str.Prof.Ioan Cantacuzino, nr.16, sector 1, si un punct de lucru la Calarasi, str.Varianta Nord, nr.4 bis. Obiectul de activitate al firmei il constituie productia si comercializarea sticlei. Firma a fost constituita de catre Saint-Gobain Glass France, si are trei administratori numiti: Michel Hue, Thierri de Dorlodot si Michel Magot. Conducerea firmei se realizeaza printr-o echipa de management, cu un Director General, Olivier Lluansi, si patru directori functionali, Director Financiar&Administrativ, Christophe Bailet, Director Resurse Umane, Cristina Paveliu, Director Industrial, Giampaolo Puncioni si Director Logistica & Achizitii, Roxana Dumitrascu.

S.C.Saint-Gobain Glass Romania SRL a fost constituita in decembrie 1999, si timp de 5 ani, pana in decembrie 2004, a avut exlusiv activitati de import, taiere pe dimensiuni si distributie sticla plata pentru uz industrial, pentru clientii mici, in special din Bucuresti. Aceste activitati erau derulate la sediul firmei din Bd.Iuliu Maniu, acolo unde era si depozitul. Vanzarile catre clientii mari erau derulate printr-un agent de import.

In iunie 2004, firma mama, Saint-Gobain Glass France a luat decizia de a investi in Romania, prin constructia unei fabrici de sticla plata, la Calarasi. Valoarea investitiei se ridica la 100 milioane euro, iar termenul de executie este stabilit pentru septembrie 2006.

Odata cu aceasta decizie, a fost numit directorul general actual, si a fost adusa o echipa de conducere care sa coordoneze derularea proiectului si sa pregateasca activitatea de productie.

In paralel, societatea a preluat integral si activitatea de vanzare a sticlei, si, in acest sens, a demarat constituirea unei echipe de vanzari la nivel national.