Analiza Mixului de Marketing la Kaufland

Cap. 1 Prezentarea generală a magazinului

1.1. Scurt istoric

1930 Josef Schwarz debutează ca asociat al firmei Südfrüchte Großhandlung Lidl & Co din Heilbronn. Numele firmei se schimbă devenind Lidl & Schwarz KG şi firma se transformă într-un en-gross de produse alimentare. Expansiunea firmei este întreruptă de izbucnirea celui de al doilea război mondial. După terminarea celui de al doilea război mondial se continuă extinderea firmei.

1954 Extinderea firmei, construcţia unui sediu propriu la Heilbronn şi intrarea în lanţul de magazine A&O.

1960 Deschiderea primului depozit C+C (Cash&Carry) în Nordwürttemberg în cadrul firmei Handels-und Fruchthof Heilbronn GmbH.

1964 Se deschide primul raion de carne în Handels-und Fruchthof Heilbronn care a reprezentat startul pentru hala de carne Kaufland având sedii de producţie şi de distribuţie în Neckarsulm, Möckmühl (în Heilbronn), Offenburg und Unterkaka (în Zeitz, în Sachsen-Anhalt).

1968 Deschiderea primului magazin la Backnang cu numele de "Handelshof".

1972 Sediul central al firmei se mută la Neckarsulm.

1977 Deschiderea primului magazin cu autoservire din nou la Backnang cu numele de "Handelshof".

Josef Schwarz moare la vârstă de 74 de ani. După moartea lui Josef Schwarz firma este condusă de fiul său Dieter Schwarz.

1984 Deschiderea primului magazin cu autoservire Kaufland la Neckarsulm cu o suprafaţă totală de 15.000 mp. Numeroşi concesionari completează oferta.

1990 După reunirea Germaniei, are loc deschiderea primului magazin Kaufland în Meissen în noile landuri. În acelaşi an urmează deschideri de magazine pentru satisfacerea necesităţilor consumatorilor în Hoyerswerda, Pirna, Freiberg, Weißenfels, Berlin-Eiche şi Senftenberg.

1994 Se deschid primele brutării în magazinele Kaufland din Dessau şi Leipzig, pentru a optimiza oferta de produse proaspete.

1998 Deschiderea primului magazin Kaufland în Cehia în oraşul Ostrava.

2000 Deschiderea primului magazin Kaufland în Slovacia în oraşul Poprad.

2001 În Germania de Est Kaufland este de departe lider de piaţă. În Croaţia s-a deschis primul magazin Kaufland în Karlovac, urmează Polonia cu deschiderea primului magazin Kaufland în Stargard Szczecinski.

2002 Lanţul se extinde în continuare pe plan naţional şi internaţional.

2005 Lanţul se extinde în continuare pe plan naţional şi internaţional şi aniversează 75 de ani de existenţă.

1.2. Prezentarea magazinului

Concernul Kaufland este una dintre firmele de retail de succes din Germania şi este reprezentat de peste 800 de magazine în Germania, Cehia, Slovacia, precum şi în Polonia, Croaţia, România şi Bulgaria. Hipermarket-urile cu autoservire au o suprafaţă totală de vânzare cuprinsă între 2500 mp şi 12.000 mp şi sunt cunoscute sub denumirea de „Kaufland“, "KaufMarkt“ şi „Handelshof“. Magazine de renume şi de specialitate completează oferta fiecărui hipermarket Kaufland.

Capitalul Social subscris şi vărsat al Kaufland este de 1.482.108.589,24 .

Kaufland a intrat pe piaţa românească pe 13 octombrie 2005, când a deschis un magazin în zona Bucur-Obor din Bucureşti.

Momentan, deţine 40 de magazine în toată România: Arad, Alba Iulia, Baia Mare, Bistriţa, Braşov, Brăila, 3 în Bucureşti, Buzău, 2 în Cluj Napoca, Constanţa, 2 în Craiova, Focşani, Galaţi, Hunedoara, 3 în Iaşi, Odorhei, Piatra Neamţ, 2 în Piteşti, Ploieşti, Râmnicu Vâlcea, Reșița, Roman, Satu Mare, Sibiu, Slatina, Suceava, Târgu Jiu, Târgu Mureş, Târgovişte, 2 în Timişoara, Turda şi Zalău .

Divizia Kaufland face parte din concernul Lidl & Schwarz Co&KG. Grupul Schwarz a înregistrat în 2007 o cifră de afaceri de peste 40 de miliarde de euro şi are peste 166.000 de angajaţi în întreaga Europă.

Kaufland intenţionează să ajungă la aproximativ 9 unităţi în Capitală pe termen lung, faţă de trei câte deţine în prezent.

Până în acum, acest retailer german a investit în România, aproximativ 320 milioane euro .

Cap. 2 Mixul de marketing

2.1. Politica de produs

Kaufland se ghidează după principiul "totul sub acelaşi acoperiş" , oferind produse variate, care acoperă tot necesarul zilnic. Oferta de produse cuprinde peste 15.000 de articole, de la marca proprie K-Classic, până la produse oferite de producătorii regionali şi produse de marcă. În afară de o gamă foarte variată de produse alimentare, Kaufland comercializează produse la preţuri scăzute din domeniile menaj, sticlărie, porţelan, textile, electrice, papetărie, jucării, articole de sezon şi pentru petrecerea timpului liber, la care se adaugă oferte speciale săptămânale.Potrivit lui Gunter Grieb, director general al Kaufland România SCS, magazinele Kaufland din ţară au înregistrat 26 milioane de clienţi până în prezent şi peste 100.000 clienţi zilnic.