Articol științific politică promoțională

Referat
7/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: docx
Pagini : 5 în total
Cuvinte : 1341
Mărime: 28.30KB (arhivat)
Publicat de: Mădălina C.
Puncte necesare: 6
Facultatea de Marketing
Academia de Studii Economice, Bucuresti

Extras din referat

Abstract:

Conținutul lucrării are în vedere politica promoțională, componentă importantă a politicii de marketing ce vizează mixul promoțional cu privire la comunicarea permanentă cu mediul extern. Aceasta este alcătuită din comunicarea și elementele procesului comunicării în activitatea promoțională, comunicarea în marketing și tehnicile promoționale. Comunicarea promoțională este realizată prin diferite forme de cercetători și presupune o cale cât mai practică de exprimare, pe înțelesul tuturor. Aceasta implementează strategii pe căi comerciale ce susțin valorile firmei prin identificarea obiectivelor și sfera de acțiune în care se desfășoară activitatea, expunând o imagine de ansamblu în vederea realizării unei relații permanente cu publicul. Tehnicile promoționale descriu pe larg conținutul mixului de marketing important pentru o cât mai bună realizare a întregului proces de analiză privind strategia activității promoționale.

Clasificare JEL: M31

Cuvinte cheie: politica promoțională, comunicare, strategie

Politica Promoțională:

Politica promoțională este o componentă importantă a politicii de marketing ce are în vedere efortul permanent de a comunica cu mediul extern, cu piața. Aceasta “presupune o informare atentă a comportamentului de cumpărare și de consum, de sprijinire a procesului de vânzare”. (Balaure et al., 2002, p.483) Comunicarea promoțională are în vedere alegerea publicului-țintă asupra căruia este transmis mesajul, calea de exprimare cât mai practică și pe înțelesul tuturor.. (Bondrea,2011)

În ceea ce privește direct comportamentul de consum, mesajul transmis trebuie să fie corect, concret, vizibil și durabil pentru a viza obiectivul propus. (Zbuchea, Pînzaru și Galalae, 2009)

Marketerii au scopul de a oferi consumatorilor produse cu ale căror nevoi să corespundă, astfel se anticipează un model ce contribuie la înțelegerea unui consumator de a reacționa la anumiți stimuli. AIDA anticipează răspunsul consumatorilor la acțiunile de comunicare comercială: ”attention - atenție, interest - interes, desire - dorință, action - acțiune”. (Zbuchea, Pînzaru și Galalae, 2009, p.18)

Activitățile Promoționale:

Activitățile promoționale se structurează astfel: publicitatea; promovarea vânzărilor; relațiile publice; brandingul; manifestările promoționale; forțele de vânzare.

1. Publicitatea și promovarea vânzărilor

Publicitatea constituie forma plătită de prezentare și promovare impersonală a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare în masă precum: ”ziare, reviste, programe radio, TV”. (Pascu, 2007, p.27)

Băbuț (2013) afirmă că achiziționarea de produse de catre consumatori constituie o formă plătită pentru a satisface o nevoie. Modelele comportamentale au în vedere abordarea publicității din perspectiva marketingului și sunt determinate de cunoașterea motivațiilor consumatorilor privind algerea unui anumit produs.

Campania promoțională constituie o serie de operații promoționale bine planificate și coordonate în vederea comunicării unor idei comerciale publicului-țintă. Din punct de vedere al realizării campaniei promoționale, accentul cade pe un mixt promoțional eficient, programul de publicitate constând într-o serie de anunțuri demarate la momentul potrivit. (Bondrea, 2011)

Bibliografie

1) Balaure, V. (coordonator), Adăscăliței, V., Bălan, C., Boboc, Ș., Cătoiu, I., Olteanu, V., Pop, N.A. și Teodorescu, N (2002) Marketing (Ediția aII-a revăzută și adăugită). București: Editura Uranus.

2) Băbuț, R. (2013) Consumatorul și Publicitatea. Cluj-Napoca: Editura Risoprint.

3) Becker, N., Sprigg, J. și Cosmas, A. (2014) Estimating individual promotional campaign impacts through Bayesian inference. Journal of Consumer Marketing [revistă de specialitate în format electronic] 31(6/7): 541-552. Disponibil prin Emerald (bază de date) <https://www.emeraldinsight.com/doi/pdfplus/10.1108/JCM-06-2014-1006> [Accesat la 17 decembrie 2018].

4) Bondrea, A. A. (2011) Introducere în Marketing. București: Editura Fundației „România de Mâine”.

5) Kemp, E., Childers, Y.C. și Williams, H.K. (2012) Place branding: creating self‐brand connections and brand advocacy. Journal of Product & Brand Management [revistă de specialitate în format electronic] 21(7): 508-515. Disponibil prin Emerald (bază de date) <https://www.emeraldinsight.com/doi/pdfplus/10.1108/10610421211276259> [Accesat la 17 decembrie 2018].

6) Larochea, M., Ponsa, F., Zgollia, N., Cervellonb, M.C. și Kimc, C. (2003) A model of consumer response to two retail sales promotion techniques. Journal of Business Research [revistă de specialitate în format electronic] 56(7): 513-522. Disponibil prin ScienceDirect (bază de date) <https://ac.els-cdn.com/S0148296301002491/1-s2.0-S0148296301002491-main.pdf?_tid=a73f6432-d277-4b88-ba49088be198b740&acdnat= 1545049027273521f75abcae24c6428d463951650b> [Accesat la 17 decembrie 2018].

7) Papuc, M. (2004) Tehnici Promoționale. București: Editura Universitară.

8) Pascu, L. (2007) Marketingul și Publicitatea Societăților Comerciale. București: Editura Tribuna Economică.

9) Zaharia, R. și Cruceru, A. (2002) Gestiunea forțelor de vânzare. București: Editura Uranus.

10) Zbuchea, A., Pînzaru, F. și Galalae, C. (2009) Ghid Esențial de Promovare. București: Editura Tritonic.

Preview document

Articol științific politică promoțională - Pagina 1
Articol științific politică promoțională - Pagina 2
Articol științific politică promoțională - Pagina 3
Articol științific politică promoțională - Pagina 4
Articol științific politică promoțională - Pagina 5

Conținut arhivă zip

  • Articol stiintific politica promotionala.docx

Alții au mai descărcat și

Articol științific IMCS

Abstract Construirea unui brand reprezintă elementul esenţial din cadrul unei firme , deoarece prin brand compania se diferenţiază şi se dezvoltă....

Plan Strategic Personal

Obiectivul nr. 1: sa devin studenta FEAA pâna la data de 15 august 2003. Strategia aleasa : prin concurs de dosare; I. ANALIZA MACROMEDIULUI...

Analiza componentelor principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Test asociere Kandia

Istoria ciocolatei incepe cu doua mii de ani in urma , cand cultura arborelui de cacao era practicata in Americade Sud. Ciocolata contine peste 30...

Campanie de Promovare a Vopselurilor în Mediul Rural

CAMPANIE DE PROMOVARE A VOPSELURILOR ÎN MEDIUL RURAL Locatie: comuna Lita, judetul Teleorman, comuna aferenta municipiului Turnu Magurele...

Te-ar putea interesa și

SC Benvenuti SRL

MOTTO: “CLIENTUL NOSTRU STAPANUL NOSTRU” INTRODUCERE Lucrarea îşi propune să prezinte concepte şi modele manageriale într-o viziune prin care,...

Politicile Comerciale ale Italiei

POLITICA VAMALA 1. Cadrul juridic extern al relatiilor economice Italia este membra a Uniunii Europene, Organizatiei Mondiale a Comertului,...

Ai nevoie de altceva?