Considerații generale privind produsele

Marketingul consituie pentru omul de afaceri baza analizarii situatiei existente respectiv a prognozarii,si pentru consumator un mijloc de educare in cresterea mnivelului de trai.

Fiecare element al societatii ,incepand cu guvernantii si terminand cu cetateanul ,in calitate de consumator trebuie sa inteleaga faptul ca marketingul este o stiinta care ajuta la obtinerea succesului la nivelul societatii.

In sens limitat , un produs poate fi definit ca un ansamblu de entitati fizice de forma identificabila.

Atributele unui produs reprezinta tocmai acea parte a acestuia care nu apeleaza la motivatia consumatorului ,acestea nu se gasesc in definitia prezentata anterior.

Astfel,orice schimbare in aspectul fizic (forma, culoare, ,ambalaj),oricat de minora creeaza un nou produs (de exemplu “coca cola de 2,5 de Craciun”,este un produs nou pentru piata romaneasca de bauturi racoritoare).

De asemenea marca produsului indica o diferenta intre produse ,sesizabila de consumator prin beneficile pe care i le sugereaza.

In concluzie un produs este un ansamblu de caracteristici tangibile sau intangibile ,incluzand culoarea ,pretul,prestigiul producatorului ,prestigiul vanzatorului ,respective serviciile pe care le ofera producatorul si vanzatorul.

Ciclul de viata al produselor

Ciclul de viata al unui produs poate fi definit ca fiind succesiunea etapelor prin care trece un produs ,din momentul lansarii pana la disparitia acestuia pe piata.

Cercetarile de marketing efectuate in aceasta directie au permis definirea a patru etape ale unui ciclu de viata al produsului.

Introducerea produsului pe piata,etapa in care volumul de vanzari este mic,profitul negative(pierderi ale companiei datorita investitiilor pentru noul produs).

Cresterea ,caracterizata printr-o marire rapida a volumului de vanzari ,profilul fiind crescator datorita cheltuielilor relative reduse cu publicitatea si reclama produsului.

Maturizarea ,este perioada de “inceput al sfarsitului” ,in care volumul vanzarilor atinge un maxim ,dar profitul incepe sa scada prin cresterea relativa a cheltuielilor de promovare a produsului ,necesare pentru a face fata concurentei (care apare dupa lansarea oricarui produs de succes.

Declinul este ultima etapa in viata unui produs ,caracterizata printr-o scadere vertiginoasa a profitului realizat de firma pentru acest produs,scadere datorata pe de o parte diminuarii volumului de vanzare si pe de alta parte cresterii cheltuielilor de promovare sau a reducerilor de preturi menite sa atraga clientul.

Deci ,din punct de vedere economic nu exista produse vesnice.Aceasta justifica necesitatea aparitiei produselor

noi,precum si necesitatea inovarii in domeniul economic si social.

Etape in dezvoltarea unui produs

Primul element care trebuie avut in vedere la demararea unei strategii de lansare a unui nou produs este definirea rolului pe care acesta il va juca in atingerea scopurilor impuse de strategia de marketing a firmei.

1.Identificarea rolului strategic al noului produs

Rezulta din formularea strategiei la nivelul companiei ,respectiv la nivelul departamentului de marketing prin definirea mixului de marketing.

2.Generarea ideii

Implica aplicarea unor metode si tehnici de creativitate pentru stimularea obtinerii unui volum mare de idei.

3.Elaborarea si testarea conceptului de produs

Are la baza metode si tehnici specifice prin care se face analiza tehnica a solutiilor identificate la punctual anterior si se definesc caracteristicile esentiale ale noului produs.

4.Analiza economica

Are la baza tehnici si metode prin care se identifica potentialul economic al noului produs.