Construirea unei reclame

Elementele componente ale unei reclame

Reclama este un mod de promovare a vânzărilor și de informare a clienților prin intermediul mijloacelor de comunicare în masă. ” Reclama reprezintă o formă de prezentare nepersonală și de promovare a ideilor, bunurilor și serviciilor, contra cost, de către un anumit sponsor ”, spune cel mai cunoscut specialist în probleme de marketing, Philip Kotler.

Obiectivele unei reclame sunt: atragerea atenției, informarea, descrierea produsului, trezirea interesului, convingerea și reamintirea. Sunt anumite elemente care trebuie incluse și tratate cu o atenție deosebită în procesul de creare a reclamei, pe care le voi prezenta în rândurile ce urmează.

1. Titlul are menirea de a capta atenția receptorilor, de a le stimula interesul pentru mesaj, de a specifica segmentul de public vizat, de a evidenția satisfacțiile oferite sau de a îndemna la acțiunea de utilizare a serviciului sau produsului.

Cercetările de marketing au dovedit ca la 75 % din anunțurile apărute în ziar se citesc numai titlurile și numai 25 % se citesc integral, ceea ce înseamnă că formularea titlului este hotărâtoare pentru decizia lectorului de a citi în întregime. Formularea titlului trebuie să îndeplinească două condiții: să prezinte produsul sau serviciul și să răspundă pe scurt la întrebarea ” Cu ce îi poate fi de folos celui care citește anunțul? ”

2. Textul trebuie să fie ” uman ” , persuasiv, clar, simplu, motivat, credibil și competitiv. Cu toate acestea, lungimea textului diferă în funcție de produsul promovat. Astfel, unele categorii de produse cum sunt parfumurile și moda se vând pe baza imaginii pe care acestea o au și de aceea e necesar un text scurt. În schimb, produse de genul mașinilor sau calculatoarelor necesită o perioadă de gândire mai mare din partea clientului și dispun de texte mai lungi, oferind detalii specifice cu privire la particularitățile produsului.

3. Sloganul este caracterizat prin concizie și memorabilitate. Impunerea pe piață a mărcii se exprimă printr-un nume, un acronim, o fotografie sau simboluri. Când un slogan este bun, acesta captează atenția publicului țintă în doar câteva cuvinte, ca de exemplu: ” Just do it”- Nike, sau ” Think different ”- Apple.

4. Logo-ul reprezintă forma stabilă în care apare denumirea sponsorului de publicitate.

5. Ilustrația. Fie că este un desen sau o fotografie, ilustrația are rolul de a potența efectul mesajului publicitar. Mesajul reclamelor ilustrate este potențat cu ajutorul culorilor, ținându-se seama de semnificația acestora pentru stările psihice pe care le induc receptorilor.

Reguli pentru crearea unei reclame eficiente

În procesul de creație al reclamei, trebuie să ținem cont de câteva reguli care vor contribui la producerea unui rezultat pozitiv din partea publicului.

1. Stabiliți obiective clare pe care trebuie să le atingă reclama dumneavoastră. Cui se adresează ea? Ce rezultate concrete sperați să aducă într-un anumit interval de timp? Care sunt indicatorii pe baza cărora veți aprecia dacă reclama a avut sau nu succes?

2. Alegeți-vă segmentul țintă. Este foarte important să stabiliți de la bun început căror clienți vă adresați pentru a putea construi mesajul potrivit acelui segment.

3. Fixați-vă un obiectiv general. Înainte de a crea o reclamă puneți pe hârtie ce anume doriți să obțineți, iar apoi analizați dacă aceasta îi va determina pe oameni să reacționeze asa cum doriți.

4. Decideți unde vă faceți reclama. Trebuie să stabiliți domeniul în care se încadrează reclama dumneavoastră pentru a putea determina locul promovării produsului ( ziar local, revistă de specialitate, publicații economico- financiare ).

5. Restrângeți aria geografică de răspândire a reclamei. Căutați ziarele și revistele a căror arie de circulație se suprapune peste cea a pieței vizate și dacă aveți o afacere la scară națională sau regională, alegeți cele mai citite ziare locale din marile orașe.