Elaborarea strategiei de piață a unei firme

CAPITOLUL I

1.1 DEFINIREA STRATEGIEI.

1.2 ISTORICUL EVOLUŢIEI TERMENULUI ”STRATEGIE”

1.1 DEFINIREA STRATEGIEI

Majoritatea organizatiilor incearca sa elaboreze si sa implementeze strategii pentru atingerea obiectivelor pe termen lung. Prezentarea strategiei organizatiei, alaturi de misiunea si obiectivele sale reprezinta un plan startegic al organizatiei. Pentru elaborarea si aplicarea acestei strategii un rol important il detine un anumit aspect al functiei de previziune numit management strategic.

Managementul strategic este un proces prin care managerii formuleaza si implementeaza strategii pentru optimizarea din punct de vedere strategic a atingerii unui obiectiv, in anumite conditii interne si externe date. Aceasta definitie reflecta faptul ca managementul strategic este orientat spre atingerea unor obiective pe termen lung si ia in considerare factorii de mediu precum si trasaturile caracteristice ale firmei implicand elaborarea anumiotr strategii

In Dictionarul de neologisme strategia se refera la “ arta de a folosi cu dibacie toate mijloacele disponibile in vederea asigurarii succesului intr-o lupta. “ Cum nu de putine ori economia poate fi considerata ca un camp de lupta, putem spune ca strategia se refera la toate actiunile pe care o firma le poate intreprinde in vederea obtinerii unui avantaj, a unui plus competitiv, datorita caruia sa poata fi diferentiata si apreciata.

Indiferent de forma juridica sub care se poate prezenta o firma, managementul modern al productiei industriale situeaza pe un prim plan elaborarea unor strategii economice adecvate care sa permita realizarea obiectivelor propuse in conditiile existentei unei puternice competitii pe piata interna si externa.

Elaborarea si aplicarea unor strategii economice adecvate trebuie sa tina seama de noile conditii interne si internationale in care unitatea industriala isi desfasoara activitatea pentru ca in acest fel sa se poata defini mijloacele si caile necesare care trebuie folosite a se putea determina o orientare economica viabila care sa ghideze conducerea firmei pentru realizarea obiectivelor propuse in conditii de rentabilitate.

Rolul factorului uman in intreaga activitate a unitatii fac ca strategia de dezvoltare a firmei sa poata fi privita si ca o strategie de dezvoltare umana, care prefigureaza in special laturile calitative ale procesului (ridicarea pregatirii profesionale a personalului muncitor, dar si economica, de conducere, politica etc, implementarea unor forme eficiente de motivare s.a.).

Orice strategie de dezvoltare a firmei, pentru a fi eficienta, trebuie elaborata temeinic, stiintific. De aceea, la momentul elaborarii ei, este necesar sa se ia în considerare totalitatea factorilor care pot avea influenta asupra acesteia, sa se analizeze fiecare dintre acesti factori si sa se desprinda modul în care isi pun amprenta asupra strategiei firmei, presiunea pe care o exercita si sensul actiunii.

1.2. ISTORICUL EVOLUŢIEI TERMENULUI ”STRATEGIE”

• ,,Strategos” era titulatura unuia din cei zece magistraţi supremi aleşi pentru un an în Atena antică.

• Apoi a dobândit semnificaţia “general”, cu referire la rolul de conducător de armată în unele oraşe-state ale Greciei antice (în greaca veche stratos = armată, iar egos = conducător).

• Pe timpul lui Pericle (450 î.e.n.), rolul implica trăsături preponderent administrative,

• pe timpul lui Alexandru Macedon (330 î.e.n.) el se referea la capacitatea de a utiliza forţa militară într-o confruntare şi de a crea un sistem de guvernare global.

• Cum din aceeaşi familie de cuvinte „stratego” însemna “planificarea distrugerii inamicilor prin utilizarea eficace a resurselor”, pentru termenul modern „strategie” apare logic sensul de “artă de a conduce un război”.

• Treptat a fost adaptat şi în vocabularul economic, iar pe măsură ce societatea s-a dezvoltat şi a crescut în complexitate au apărut o serie de idei şi concepte care au format un corp coerent de principii strategice.

CAPITOLUL II

2.1 . STRATEGIA DE PIATA - NUCLEU AL POLITICII DE MARKETING

2.2. CONCEPTUL DE STRATEGIE AL UNEI FIRME

2.3. COMPONENTELE STRATEGIEI

2.4. FACTORII DE INFLUENTA ASUPRA STRATEGIEI UNEI FIRME

2.5. ETAPELE DE ELABORARE A STRATEGIEI FIRMEI

2.1 . STRATEGIA DE PIATA - NUCLEU AL POLITICII DE MARKETING

Strategia globala de marketing incorporeaza intr-un tot unitar directiile strategice referitoare la piata, produs, pret, distributie si promovare.

2.1.1 Locul si rolul strategiei de piata :

Strategia de piata sintetizeaza atitudinea intreprinderii fata de piata, posibilitatile ei de influentare a acesteia si de adaptare la cerintele pietii. In raport cu celelalte forme ale strategiei de marketing, strategia de piata detine locul central intrucat constituie momentul initial in elaborarea celorlalte strategii si are ca obiectiv finalitatea activitatii intreprinderii. Ea realizeaza conexiunea intreprindere – mediu dintre produsele realizate si pietele prezente si viitoare si infaptuieste telurile din perioada respectiva. Este elementul de referinta pentru celelalte forme de strategii care sunt de fapt continuarea si concretizarea ei.

Elementele componente ale strategiei de piata definesc rolul si locul intreprinderii pe piata si vizeaza: cantitatea de produse ce – si propune sa o creeze si comercializeze, directia in care se va orienta firma, competitivitatea produselor create si sinergia firmei prin care se exprima actiunea simultana a tuturor factorilor interni ce genereaza efectul total. De aceea fundamentarea ei riguroasa este conditionata de cunoasterea si utilizarea in combinatii adecvate atat a factorilor interni cat si a celor externi ce influenteaza direct sau indirect activitatea firmei. Maniera folosirii acestor factori, tinand seama de interdependenta dintre ei, sta la baza definirii relatiilor strategice dintre firma si piata, a fundamentarii si apoi a aplicarii celei mai bune strategii.