Studiu de Caz - Danone

INTRODUCERE

Termenul de marketing este de origine anglo-saxona (to market) si presupune a desfasura tranzactii pe piata, a cumpara si a vinde.

Marketingul reprezinta o noua conceptie sau o noua filozofie cu privire la orientarea si realizarea activitatilor umane, indiferent de natura lor. Esenta acestei noi conceptii o reprezinta satisfacerea clientilor prin calitate, valoare si servicii. Aceasta noua filozofie de orientare a activitatii este asimilata pe scara tot mai larga de catre intreprinderi, de catre organizatii si institutii nelucrative sau chiar de catre persoane deoarece se considera ca pe baza ei pot sa-si atinga cel mai bine obiectivele.

Marketingul a deventit astfel de-a lungul timpului o necesitate. Din perspectiva dezvoltarii generale a economiei si societatii, marketingul face legatura dintre nevoile societatii umane si activitatile sale economice si sociale. Astfel marketing-ului ii revine misiunea de a anticipa si intelege aceste nevoi si de a le satisface, recurgand in primul rand , la creatie si inovatie.

Dupa cum bine stim functiile marketingului sunt:

- cercetarea pietei

- stabilirea strategiei generale in vederea adaptarii acesteia la cerintele pietei

- satisfacerea in conditii superioare a nevoilor consumatorilor

- maximizarea profitului.

Grupul Danone, ca orice alt grup sau firma care se respecta are infiintat un compartiment de marketing, respectand astfel aceste 4 functii ale marketingului. Pot afirma ca acest compartiment este sangele viu care sustine intrega activitate a firmei.

Fara activitatile acestui compartiment firma nu ar fi reusit sa identifice nevoile consumatorului sa le satisfaca si in cele din urma, ca un rezultat al activitatilor de marketing firma sa devina lider mondial in domeniul produselor lactate proaspete.

I. INFORMATII DESPRE COMPANIE

Danone Romania este o filiala a Grupului francez Danone, lider mondial in domeniul produselor lactate proaspete si cel al apelor imbuteliate, si al doilea producator mondial in segmentul biscuitilor dulci si snack-urilor cerealiere. Grupul Danone, prezent in 120 de tari, a inregistrat in anul 2003 o cifra de afaceri de peste 13 miliarde Euro, cu un numar de peste 92000 de angajati.

Pe data de 15 februarie 2006 Compania Danone a anuntat ca si-a triplat profitul net pana la valoarea de 1.46 miliarde euro fata de numai 449 de milioane de euro in anul 2004.

Aceste rezultate se datoreaza si vanzarii unor active importante din SUA si Marea Britanie, profitul operational inregistrand un avans de 8%, informeaza Washington Post.

“Rezultatele pe 2005 au confirmat previziunile, in special in privinta profitului operational si a perspectivelor. Surpriza o reprezinta programul de rascumparare a actiunilor si o majorare cu 26% a dividendelor ”, a declarat analistul Laeticia Delaye citat de Reuters. Oficialii grupului au declarat ca in 2006 se vor rascumpara actiuni in valoare de 600-800 de milioane euro. In 2005 Danone a preluat de pe piata titluri in valoare de 558 de milioane de euro.

La sfarsitul lunii august 2005 Financial Times dadea ca sigura preluarea Danone de catre Pepsi. Anuntul a fost dus la o apreciere a actiunilor grupului francez de peste 6 procente la bursa din Londra. La acea data capitalizarea bursiera a grupului francez era de peste 20,4 miliarde euro si era considerata de catre expertii financiari una dintre cele mai probabile tinte de achizitie in anul 2006.

Danone si-a inceput activitatea in Romania in 1997, intrand pe piata produselor lactate proaspete. Pana in prezent, Danone a investit in Romania 30 milioane Euro, construind in 1999 o unitate de productie in Bucuresti, la care se adauga crearea unei retele de colectare a laptelui, respectiv a unei retele nationale de distributie.

Fabrica din Bucuresti, activa din mai 1999, a fost dotata cu echipamente noi, fiind in conformitate cu cele mai inalte standarde internationale.