Mix de Marketing Oriflame

INTRODUCERE

Oriflame este o companie care vinde produse cosmetice pentru o îngrijire naturală a pielii prin intermediul unei forţe de vânzări independentă, în afara circuitului tradiţional al magazinelor de desfacere cu amănuntul. Vânzările directe permit clienţilor să beneficieze de sfaturile şi entuziasmul unor oameni pe care îi cunosc şi în care au încredere. Cumpărarea directă este sigură şi la îndemână.

Compania ,, Oriflame Cosmetics “ a fost fondata in 1967 in Suedia, de doi frati, Jonas si Roberty Jochnik si a promovat inca de la inceput , o metoda de distributie noua si revolutionara pentru acel timp, a produselor sale : direct, acasa la client. Pionera a comertului la distanta in tara noastra, Oriflame – Romania este membra a grupului international Oriflame Holdings B.V., cu 55 de subsidiare in Europa, Asia, America si Africa. Oriflame – Romania, subsidiara locala a companiei suedeze de cosmetice Oriflame, cunoscuta in intreaga tara, gratie activitatii celor peste 2000 de companii de distributie, a marcat an de an, o puternica dezvoltare, in prezent punand la dispozitie consumatorilor o gama completa de produse cosmetice si de ingrijire ce numara peste 600 de produse, atat prin intermediul celor 2.600.000 de cataloage printate anual, cat si prin intermediul catalogului on-line.

Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de una dintre cele mai largi game de produse pe bază de ingrediente naturale, peste 800, inregistrand o cifra de afaceri de 918 milioane de euro anual, ce a propulsat-o lider de piata in 30 de tari.

Oriflame Romania, a inregistrat o crestere a profitului de 91% in 2007 fata de 2006, pana la valoarea de 11,7 mil. lei (circa 3,5 mil. euro). Oriflame a inregistrat, in aceeasi perioada, o cifra de afaceri de 106,5 milioane de lei (circa 32,2 milioane de euro), in crestere cu 5,7% fata de 2006. ( sursa declaratia pentru Business Standard a Gabrielei Sasu, chief accountant in cadrul Oriflame Romania)

Printre factorii care au contribuit la realizarea acestei cifre se numara lansarea noilor game de produse, consolidarea pozitiei pe pietele din provincie, modernizarea centrelor de vanzare existente si deschiderea de noi centre de distributie

Reprezentantii din industria cosmetica estimau recent, o crestere anuala a pietei locale de cosmetice cu circa 10%, pentru anul 2008, valoarea ei situandu-se intre 600 si 800 milioane de euro. In prezent, produsele cosmetice aduc 99% din afacerile companiei la nivel local, vanzarile de accesorii detinand o pondere de numai 1%.

Filiala locala a Oriflame se plaseaza, ca profitabilitate, pe primul loc in Europa, la nivel de grup. Oriflame a inregistrat in anul 2007 o scadere cu 2% a profitului net la nivel international, la 92 mil. euro, incluzand cheltuielile de restructurare, in timp ce vanzarile au avansat cu 21%, la 1,1 mld. euro.

Profitul net inainte de costurile de restructurare a urcat cu 24%, la 116 milioane de euro, de la 93,5 milioane de euro in anul precedent. Producatorul a raportat, de asemenea, un profit operational de 129,58 mil. euro, in usoara urcare fata de nivelul de 127,05 mil. euro din 2006.