Extras din referat

Publicitatea se bazează pe mesaje plătite de o firmă pentru a fi transmise prin mass-media sau pe alte căi. Ea este cel mai utilizat mijloc pe care îl au la dispoziţie firmele pentru a se face cunoscute. Aceasta stimulează cererea şi reliefează avantajele şi modul de folosire a produsului sau serviciului. Importanţa publicităţii pe pieţele străine este subliniată de faptul că, dintre toate aspectele marketingului internaţional, acesteia i se acordă cea mai mare atenţie. Avantajul publicităţii este acela că nu trebuie să se plătească pentru ea, în mod direct, costând mai puţin decât reclama sau sponsorizarea. Pe de altă parte, publicitatea necesită mai multă preocupare managerială si un volum mai mare de muncă.

Publicitatea urmăreşte o serie de obiective, ca de exemplu:

• Sprijinirea încheierii de tranzacţii imediate;

• Promovarea creşterii cererii pentru anumite produse;

• Promovarea unei mărci sau calităţi de produse;

• Sporirea cotei de piaţă externă pentru anumite categorii de mărfuri;

• Informarea asupra utilizării suplimentare a produselor;

• Modificarea imaginii unui produs în mintea consumatorilor;

• Extinderea reţelei de desfacere sau sprijinirea ridicării calităţii produselor.

În raport cu aceste obiective, publicitatea are următoarele funcţii :

- informarea în legătură cu: localizarea produsului, disponibilitatea produsului, modificarea produsului sau ambalajului, schimbarea preţului;

- atragerea clienţilor potenţiali spre oferta firmei;

- educarea consumatorilor şi intermediarilor;

- extinderea pieţei, reţelei de distribuţie sau vânzărilor directe;

- provocarea competiţie, care are impact asupra creşterii părţii de piaţă şi produselor înlocuitoare, etc.

Definirea clară a obiectivelor şi funcţiilor publicităţii va contribui la alegerea corespunzătoare a mediilor de comunicare a mesajului.

Realizarea unei concepţii unitare asupra publicităţii şi a rolului ei în activitatea de comerţ exterior impune clasificarea formelor acesteia după diverse criterii:

a. După conţinutul publicităţii, distingem:

• publicitatea produsului;

• publicitatea mărcii;

• publicitatea instituţională.

b. După criteriul geografic, întâlnim:

• publicitatea la nivel naţional,

• publicitatea la nivel regional,

• publicitatea la nivel local.

c. După criteriul audienţei, publicitatea este adresată:

• consumatorilor industriali;

• consumatorilor persoane fizice;

• comercianţilor.

d. După autorul anunţului, publicitatea poate fi iniţă de:

• producător,

• intermediar;

e. După atracţia mesajului, există reclame cu caracter:

• emoţional

• faptic.

f. După natura reacţiei produse, se disting:

• reclame cu efect imediat,

• reclame cu efect pe termen lung.

Reclama reprezintă o formă de anunţ public sponsorizat sau un mesaj plătit de o firmă pentru a fi transmis prin mass-media, care caută să informeze, să convingă sau să modifice în vreun fel, atitudinea consumatorului faţă de un produs, cu obiectivul de a declansa cumpărarea.

Reclama este cel mai utilizat mijloc pe care îl au la dispoziţie firmele pentru a se face cunoscute, ea stimulând cererea şi reliefând avantajele şi modul de folosire a produsului sau serviciului.